TikTok Shop巴西站：GMV增长率高达4500%！已积累5万店铺+50万创作者！

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Introduction

2025年各大厂都将目光聚焦于拉美市场，巴西无疑是首选之地。其中，TikTok的发展势头尤为迅猛。9月18日，平台负责人Eric Chien在Latam Retail Show 2025上公布了一组数据：在巴西已汇聚5万家活跃店铺和50万名内容创作者，半数用户通过“For You”发现新品，超过六成用户直接在应用内完成下单。

短短几个月内，TikTok Shop在巴西的GMV从100万美元猛增至4610万美元，增长率高达4500%。这一增长数据充分说明，社交电商模式在巴西市场找到了适宜的发展土壤。

巴西作为拉美最大的经济体，拥有超过2.1亿人口，互联网用户超过1.5亿，电商年增速达到10.5%。如此庞大的市场基础，为TikTok Shop的快速扩张提供了得天独厚的条件。

直播已成为巴西电商增长的关键驱动力。根据巴西最大直播电商机构ABELIVE与TikTok Shop数据平台GLODR联合发布的市场报告，直播创作者的销售额是未直播创作者的两倍以上。

内容创作者也成为了销售的新主力军。6月，内容创作者的平均销售额环比增长达120%，五成创作者每月销售额在5万至10万雷亚尔（约6.43万至12.87万元）之间。

然而，在热闹的市场景象背后，真正的机会与风险往往隐藏在细节之中。作为跨境出海赛道的长期观察者，我发现大家最为关心的问题主要集中在以下几点：5万店铺的生存现状究竟如何？中小卖家还有进场的机会吗？50万创作者生态该如何运营才能实现出单？看似火热的市场背后，又隐藏着哪些看不见的陷阱？

今天，我将结合一手数据、实操案例和行业洞察，为大家剖析TikTok Shop巴西站的真实面貌。

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三个关键信号，看懂TikTok巴西站发展现状！

规模爆发：5万店铺+50万创作者的生态雏形

TikTok Shop在巴西的扩张速度远超市场预期。截至2025年9月，平台已聚集约5万家活跃店铺，涵盖美妆、3C、家居等多个品类，同时吸引50万名内容创作者入驻生成商业内容。这一规模的形成并非偶然，早在2024年初，TikTok就已启动巴西半闭环电商招商内测，2025年3月正式向中国卖家发出入驻邀请，4月完成站点上线，短短半年便实现生态量级的跨越式增长。

流量闭环：“内容种草-站内成交”效率惊人

平台的核心竞争力体现在高效的流量转化链路中。数据显示，50%的巴西用户通过“For You”算法推荐栏目发现新产品或品牌，61%的用户会直接在应用内完成下单，形成“内容浏览-兴趣激发-即时购买”的无缝闭环。这种转化效率远超传统电商平台，要知道，巴西传统电商的平均站内转化率仅为2%-10%，TikTok的表现几乎是其两倍。

运营深化：直播固定化成品牌标配策略

本地化运营策略的落地加速了生态成熟。当地品牌已普遍采用“固定直播日程”模式提升转化，例如圣保罗的服装品牌“Moda Fast”每天晚间8点准时开播，通过穿搭演示和限时折扣，将直播间复购率提升至35%以上。而平台主推的“创作者与品牌直接合作”模式，更被验证为提升成交率的关键，通过省去中间MCN环节，品牌佣金成本降低15%-20%，创作者分成比例则提高至10%-25%。

四个关键问题，看透TikTok巴西站业务逻辑！

问题1：TikTok Shop为何能在巴西快速起量？

TikTok Shop的爆发并非单点突破，而是“市场红利+平台基因+本地化准备”的三重共振结果。

从市场基础来看，巴西本身就是拉美电商的黄金洼地。数据显示，2025年巴西电商收入预计将达865.3亿美元，年复合增长率高达20.73%，且目前电商渗透率仍不足15%，远低于欧美成熟市场。更重要的是，巴西拥有1.879亿互联网用户，其中TikTok 18岁以上用户超1.113亿，且65%为青壮年群体，这与TikTok的用户画像高度匹配，为电商转化提供了庞大的潜在客群。

从平台基因来看，TikTok的内容生态天然具备“带货属性”。其“低门槛创作工具+强算法推荐”模式已形成成熟的“用户-内容-流量”正向循环，60%以上的用户日均使用时长超90分钟，远超其他社交平台。这种高粘性的用户行为，让“内容种草”的效率大幅提升，在与几位巴西本地卖家交流后得知，同样的产品通过TikTok短视频推广，触达成本比传统广告低40%，转化周期从15天缩短至3天。

从本地化准备来看，TikTok的前期铺垫尤为关键。早在2023年，平台就宣布进军巴西计划，随后在圣保罗开放29个电商相关岗位，组建本地化运营团队。2025年第一季度，TikTok以超2000万次下载量登顶巴西应用榜单，力压Temu和美客多，提前完成流量入口的抢占，为后续电商业务落地铺平了道路。

问题2：5万店铺+50万创作者的生态如何运转？

这套生态的核心逻辑是“算法匹配供需，内容驱动交易”，具体通过三个层级实现高效运转。

首先是创作者分层运营。50万名创作者并非同质化群体，而是呈现清晰的金字塔结构：头部达人（粉丝10万+）占比约5%，主要承担品牌曝光任务，单条商单报价可达5000-10000雷亚尔；腰部达人（粉丝1万-10万）占比30%，是转化核心力量，其内容因“真实性”更易获得算法推荐，平均带货转化率达8%-12%；尾部达人（粉丝1万以下）占比65%，通过“铺量式内容”覆盖长尾需求，单条视频虽曝光量低，但胜在成本可控。

其次是店铺与创作者的撮合机制。平台搭建了“商家后台-创作者广场”的对接系统，商家可根据品类、粉丝画像、历史转化率等维度筛选合作者，创作者则能看到商品佣金、销量数据等信息自主接单。数据显示，通过平台撮合的合作，成交率比私下合作高27%，这得益于平台提供的“佣金保障”“数据追踪”等功能，解决了双方的信任痛点。

最后是算法的核心赋能。“For You”栏目并非随机推荐，而是基于“内容质量分+商品匹配度+用户行为标签”的综合评分体系。例如，某3C店铺发布的无线耳机短视频，若获得高完播率和互动率，算法会优先推送给关注“数码测评”“性价比好物”的用户，同时关联展示店铺其他产品，形成“单品爆火带动全店流量”的效应，这种算法逻辑，让许多中小店铺实现了“零广告投入起量”。

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问题3：不同类型卖家的机会差异在哪里？

目前TikTok Shop巴西站的卖家群体主要分为三类，各自的机会点与运营逻辑截然不同。

本土卖家占据先天优势，尤其是中小商家。平台的“本地化扶持计划”为其提供佣金减免（前3个月佣金低至2%）、物流补贴等政策，且本土卖家无需面对跨境清关、汇率波动等问题。例如圣保罗的家居卖家“Casa Simples”，通过上架收纳盒、装饰灯等平价产品，结合本地创作者的“家居改造”短视频，月销快速突破10万雷亚尔。这类卖家的核心机会在于“深耕区域需求”，比如针对巴西家庭居住面积普遍较小的特点，开发紧凑型家居用品。

中国跨境卖家正迎来入场窗口期，但需走“差异化路线”。2025年3月起，TikTok Shop开始定向邀约中国卖家入驻，首批开放的品类包括3C数码、智能家居等中国供应链优势明显的领域。成功案例显示，内蒙古创业者张明杰在圣保罗开设的直播工作室，通过销售中国产的服装和电子产品，五个直播间月销超100万元人民币，其核心策略是“中国制造+本地化直播”，雇佣巴西本地主播，用葡萄牙语讲解产品，结合“解决实际问题”的内容逻辑提升信任度。跨境卖家的机会集中在“供应链降本+内容本地化”的结合点。

品牌卖家则适合“高举高打”，通过“短视频种草+直播转化+达人矩阵”的组合拳建立心智。例如某中国美妆品牌进入巴西市场时，先与10位头部美妆达人合作发布“产品测评”短视频，再开设官方直播间推出“首发折扣”，配合500位腰部达人的“日常使用”内容铺量，仅用1个月就实现粉丝量破10万，复购率达28%。品牌卖家的优势在于产品标准化程度高，更易通过内容形成规模化传播。

问题4：增长背后藏着哪些风险与挑战？

TikTok Shop的快速扩张并非毫无隐忧，从业者必须警惕三大核心挑战。

合规与税务风险是跨境卖家的首要门槛。巴西以复杂的税制闻名，进口商品需缴纳进口税、工业产品税等多项税费，综合税率最高可达60%，且要求卖家具备PRC执照等资质。更重要的是，巴西对数据隐私监管严格，要求用户数据本地化存储，这对跨境卖家的IT架构提出了更高要求。在与几位跨境卖家交流后发现，不少人因前期未吃透税务政策，导致利润被税费侵蚀，甚至出现货物被扣关的情况。

物流履约效率直接影响用户体验与复购。巴西物流网络虽发达，但配送速度较慢，跨境包裹平均时效长达20-30天，而本地配送仅需3-7天。目前TikTok Shop在巴西尚未推出类似东南亚的官方物流服务（FBT），卖家需自行对接第三方物流商或布局海外仓。数据显示，物流时效超过15天的订单，退货率高达25%，远高于7天内送达的5%退货率，这意味着物流能力将成为卖家的核心竞争力之一。

市场竞争已进入白热化阶段。巴西电商市场已形成“三足鼎立”格局：美客多以13.6%的市占率居首，Shopee以10.88%位列第二，亚马逊占7%-8%，而Temu和TikTok Shop的加入正加剧竞争。Shopee凭借“低价策略+包邮政策”已占据下沉市场，Temu则通过补贴快速获取用户，TikTok Shop若想突围，必须在“内容转化效率”上建立绝对优势，而卖家则需面临“价格战”与“流量成本上升”的双重压力。

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中小卖家：机会在细分品类，挑战在本地化能力！

机会点：三大高潜力领域值得布局！

品类机会：美妆护肤（面膜、精华液）、3C数码（无线耳机、智能手表）、家居用品（收纳工具、创新小家电）是TikTok Shop巴西站的热销品类，这些品类的内容展示性强，易通过短视频激发购买欲。例如智能手表在巴西年轻群体中渗透率年增45%，相关短视频平均互动率比其他品类高30%。

创作者合作机会：腰部达人是性价比之选，其佣金成本仅为头部达人的1/5，而转化率可达头部的60%，尤其适合中小卖家。此外，垂直领域达人（如健身博主、母婴博主）的粉丝精准度更高，带货ROI可达普通达人的2.3倍。

流量玩法机会：“短视频预热+直播转化”的组合模式效果显著。数据显示，提前3天发布直播预告短视频，可使直播间观看人数提升120%；而在直播中插入“短视频高光片段”，能将新用户转化率提高40%。

机遇：三大外部条件形成利好！

市场增长红利：巴西电商市场预计2023-2027年保持20%以上的增速，2025年用户规模将突破2.9亿，增量空间巨大。

平台政策支持：TikTok Shop为新卖家提供佣金减免、流量扶持等政策，且正加速完善支付（TikTok Pay）和物流体系，未来履约门槛将进一步降低。

供应链优势：中国在3C、家居等品类的供应链成熟度高，能实现“低价高质”的产品供给，这与巴西消费者的需求高度匹配。

挑战：三大难题必须突破！

合规成本高：税务申报、资质办理、数据存储等合规要求复杂，需投入专人对接，中小卖家可考虑与本地服务商合作降低风险。

物流效率低：跨境配送时效长、成本高，建议优先布局巴西圣保罗等核心城市的海外仓，将时效压缩至7天内。

竞争压力大：需避开Shopee的低价陷阱和Temu的补贴战，通过“内容差异化”“产品差异化”建立壁垒，例如开发适配巴西气候的防晒护肤品。

我的观点：TikTok巴西站的核心是 "内容本土化 + 供应链全球化"

在我看来，TikTok Shop在巴西的成功本质是“用内容撬动流量，用供应链承接需求”，而中国出海者的核心竞争力恰恰在于这种“平衡能力”。巴西市场的特殊性在于，用户既青睐“中国制造”的高性价比，又对本地化内容有极强的认同感，单纯靠低价铺货的模式走不远，仅做内容没有供应链支撑也难持续。

TikTok巴西站5万店铺和50万创作者的生态数据，其实是在释放一个信号：巴西电商已从“渠道竞争”进入“内容+供应链”的综合竞争阶段。谁能先实现“中国供应链优势”与“巴西本地内容能力”的深度融合，谁就能在这片蓝海市场中占据先机。

In the end

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