TikTok Shop大整顿！铺货模式终结，卖家如何转型精品运营？

兄弟们，最近TikTokShop动静不小，军哥跟大家讲讲怎么回事。

平台现在正在大力整顿，一边严打那些随便混剪、搬运别人视频的行为，把内容门槛给提上来了；另一边也开始清理店铺，重点就是“低质铺货”和“店群”这种玩法。说白了，以前有人批量开店，从1688、拼多多随便抓货，翻译个标题、修个图，就几十上百件往店里堆，现在不行了，平台要管了。

一、为啥平台要清退“铺货”？

早几年跨境电商刚起来，“铺货”对新手确实友好，算是入门捷径。加上那时候TikTok为了抢市场，审核也松，不少人靠堆数量蹭流量赚了点快钱，后面一堆人跟风。

但问题很快就来了：货不对板、盗图、偷商标的情况越来越多，买家买到垃圾货，对平台就不信任了。认真做品质的卖家反而被这些劣质货挤得没活路，这就是典型的“劣币驱逐良币”。再不管，平台、好卖家、买家三输。所以现在整顿看似狠，其实是为了长远，生态好了，合规的卖家才能踏实赚钱。

二、以前靠铺货的卖家，现在该怎么活？

TikTokShop现在要从“随便卖”转向“精细卖”，整顿还会持续。想稳住生意、持续出单，军哥建议走这三步：

1.专注做精品

平台对铺货、多店套利已经零容忍，与其广撒网，不如收缩品类，专注做一类，比如家居或美妆工具。

选品看数据：可以用“妙手”这类工具看各站点热销榜，挑有利润、有热度的品类。新手别囤太多货，先小规模测试，不行就撤。

找达人不只看粉丝数：大V不一定带货，要找垂直领域的中小达人，比如母婴品就找带娃博主，重点看他们之前的带货效果和内容质量。有条件就把这些达人分类存档，他们的视频还能二次剪辑投流，TikTok算法偏爱真实内容，容易起量。

核心就一句：不贪多，只做精，少踩坑。

2.多攒原创素材

虽然初期可以混剪达人视频测流量，但真想出爆款，还得慢慢加原创。比如某条视频火了，就拆解它的逻辑，加自己拍的片段，或者买点第三方素材做原创。

和达人合作时，记得要授权，存下来以后剪辑用。发视频前自查几点：

产品卖点讲清楚没？（比如“去污快”、“便携不占地”）

内容有没有跟别人（或自己的小号）重复？

有没有考虑文化差异？（加点本地元素，别用老外不懂的梗）

3.别碰红线

以前“铺货躺赚”的日子过去了，现在不合规就等于自爆。流量再大、运营再牛，违规一次可能直接回到解放前。

不管老手新手，这些要注意：

账号别共用网络（IP别重复）；

店铺资料别重复用；

别碰“黑五类”（假保健品）和仿牌（仿LV这类）；

美国站记得做税务登记；

广告别用“最畅销”“最低价”这种绝对词。

三、最后再分享3个小技巧，帮你走得更稳：

1.每天复盘数据：固定时间看后台，搞清楚没卖好是视频不行（场景假、卖点模糊），还是广告投错了，别瞎优化。

2.复制成功方法：比如“达人视频+投流”这套打法有效，就复制到同类产品上。比如某款家居品靠“宝妈真实使用”卖爆，同样的脚本可以试餐具、收纳盒。

3.放大优质达人价值：如果某个达人带货效果超预期，赶紧签长期，同时按他这类“画像”找更多同类达人测试，把销量翻倍。

总结

现在TikTokShop越来越规范，必须“精细运营+合规经营”。不管新人还是老铺货卖家，都得换思路，专注好产品、好内容，才能做得长久。

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