TikTok Shop 情趣内衣类目爆了！30 天成交超 500 万，中小卖家突围指南来了

2025 年 8 月 12 日，TikTok Shop 美区传来重磅消息 —— 官方正式开放 “情趣内衣” 相关类目，将卡米套装、吊带袜和吊带长袜、泰迪内衣与连体衣明确纳入合规销售范畴。这不仅解决了过去卖家 “类目模糊不敢上架” 的痛点，更意味着该品类能享受平台精准流量分发。如今一个月过去，这个全新赛道交出了怎样的成绩单？卖家又该如何抓住这波红利？

类目表现：508 万成交额背后，小类目藏大潜力

根据 Kalodata 数据统计，2025 年 8 月 12 日 - 9 月 10 日期间，TikTok Shop 美国站女士性感内衣类目（归属女装与女士内衣 > 女士内衣类目下，等级 L3）成交额达508.29 万人民币，环比小幅上涨 2%。虽然对比大类目仍有差距，但在 “类目新开、规则放宽” 的背景下，正增长已然释放出市场升温的明确信号。

横向对比同领域细分类目，更能凸显其成长价值：

• 女士塑身衣：成交额 1.11 亿，增长率 41%（高增长大类）
• 女士文胸：成交额 1.04 亿，增长率 - 38%（规模大但下滑明显）
• 女士内裤：成交额 2572.23 万，增长率 10%（稳定刚需品类）
• 女士性感内衣：成交额 508.29 万，增长率 2%（少数正增长的情趣相关赛道）

从经营主体来看，目前该赛道共有 494 家店铺参与，但市场集中度极高：Top3 店铺拿下 39.58% 成交额，Top10 店铺合计占据 69.72% 份额，剩余 400 多家中小店铺仅能瓜分不到三成市场，平均单店成交额约 1.03 万。这意味着，盲目跟卖头部产品的中小卖家很难突围，差异化成为破局关键。

成交结构：视频带货占比超 7 成，直播并非最优解

深入拆解成交来源，能清晰看到该品类的流量逻辑：过去 30 天，短视频带货贡献 365.65 万成交额，占比高达 72%；而直播成交仅 28.8 万，占比不足 6%。这一数据表明，消费者购买情趣内衣更依赖短视频 “内容种草”—— 通过视频直观展示穿搭效果、营造场景氛围，能缩短转化链路，激发购买意愿。

从经营方式来看，不同渠道的贡献度差异显著：

• 商城渠道：成交额 370.29 万，占比 72.85%（核心成交场景）
• 自营账号：成交额 98.62 万，占比 19.4%（品牌自播 / 自运营补充）
• 联盟达人：成交额 39.38 万，占比 7.75%（达人分销仍有挖掘空间）

对卖家而言，这一结构释放了明确信号：投入核心精力打造高质量短视频内容、布局商城流量，远比押注直播更易获得回报。

Top10 商品复盘：低价走量、高价高客单双线并行

分析类目 Top10 单品数据，可发现两种截然不同的成功路径，为卖家选品提供参考：

1. 低价走量型：靠性价比抢占市场

以 “Women's Solid Color Lace Teddy Bodysuit” 为例，单价仅 47.79 元，30 天销量达 6916 件，成交额 39.43 万，增长率 37.9%。这类单价 47-57 元的蕾丝连体衣、性感 bodysuit，凭借高性价比成为达人种草热门，达人出单率普遍在 40-50%，适合追求快速起量的卖家。

2. 高价高客单型：靠内容溢价突围

“KORURACLUB Cute Bunny Girl Knitted Black Jumpsuit” 单价高达 284.79 元，销量仅 1104 件，但成交额仍突破 35.44 万，且单品评分 4.7（Top10 中口碑最佳）。其核心逻辑在于 “剧情感 + 场景感” 的内容包装，通过打造独特风格匹配高消费需求，单个订单价值显著提升。

3. 中档均衡型：兼顾销量与利润

Top10 中体量最大的爆品 “KatchMe Lace Series Women's Spaghetti Strap”，均价 172.33 元，销量 3433 件，成交额 59.16 万。该产品通过平衡客单价与销量，联合近 300 位达人带货，视频成交额占比超 90%，成为 “多达人 + 强内容” 模式的典型案例。

中小卖家突围指南：4 个核心机会点

结合市场数据与平台趋势，想要切入 TikTok Shop 情趣内衣赛道的卖家，可重点关注以下 4 个方向：

1. 死磕短视频内容，用场景化打动用户

既然视频是成交核心，卖家需在脚本创意、拍摄细节上深耕。可借鉴 “性感 + 舒适 + 场景” 的组合思路，例如展示居家休闲、约会穿搭等场景，让用户产生代入感；同时可利用 Kalodata 的脚本提取、AI 改写功能，快速复用已验证的优质内容形式。

2. 聚焦差异化选品，避开头部红海

头部卖家已垄断经典卡米套装、基础文胸等品类，新入局者可转向吊带袜、泰迪连体衣等新子类，这类产品竞争度低，更易获得平台自然流量与精准用户。此外，可关注材质创新（如透气蕾丝、软糯针织）、风格细分（甜酷、复古、纯欲），打造差异化卖点。

3. 提前布局大促节点，抢占流量红利

黑五、圣诞等大促即将到来，TikTok 官方此次开放类目，实则为大促流量释放铺路。卖家需提前做好两方面准备：一是备货规划，确保库存充足；二是达人合作布局，锁定优质达人资源，待大促期间集中发力，最大化流量收益。

4. 重视用户体验，提升复购与好评

从买家评论来看，舒适度、材质、尺码是核心关注点。卖家需严格把控产品质量，例如选择亲肤面料、提供详细尺码表；同时优化售后服务，及时解决用户问题。高好评率与复购率不仅能提升用户粘性，更能获得平台算法倾斜，进一步扩大流量优势。

结语：小类目里的大机会

尽管目前 TikTok Shop 美区情趣内衣类目成交额尚未突破千万，但 “平台政策支持 + 稳定增长 + 低竞争细分品” 的组合，已让其成为值得布局的潜力赛道。对卖家而言，无需畏惧头部垄断，只要抓住 “内容为王、差异为魂” 的核心逻辑，提前卡位、深耕细节，就能在大促前占据有利位置，收获属于自己的市场份额。

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