TikTok Shop欧洲站重磅放宽入驻，开启中小企业出海快车道

今天不聊人生，不聊成长，就聊一聊TikTok Shop高调入驻欧洲市场的事儿。还是和以前一样，先分析政策红利，然后说说这件事情和咱中小企业有啥关系。

做跨境贸易和电商的朋友应该注意到了，最近TikTok Shop官宣对欧洲五国（英国、德国、法国、意大利、西班牙）的跨境自运营模式入驻标准进行重大调整。最引人注目的变化是，商家在第三方电商平台的运营经验要求从原来的"必填项"改为"选填项"。这一政策调整意味着，即使是完全没有跨境电商经验的新手卖家，现在也有机会直接进入欧洲市场。

京东收购欧洲电商巨头（公众号上一篇有详细分析）、TikTok Shop登陆欧洲多国、阿里速卖通深化布局……一批平台玩家正涌入欧洲，用各自不同的打法重塑当地电商格局；这种“集体进军欧洲”的战略转向，其背后是欧洲电商市场所蕴含的高增长机会：较为成熟的电商生态、强大的消费能力与品牌溢价空间，以及对寻求市场多元化的企业而言难以替代的战略价值。

一、政策红利：门槛降低，把握机遇TikTok Shop欧洲站近期大幅调整招商政策——第三方电商运营经验从必填改为选填。这意味着即使零跨境经验的中小企业也能快速入场。但合规底线不变（仍需VAT税号、本地发货、企业资质等），平台用“降低门槛+严控质量”的组合拳，为优质商家打开欧盟市场的快车道。

二、市场潜力：2亿流量池等待掘金欧洲电商正处于高增长期：•用户规模：TikTok欧洲月活突破2亿，覆盖32国，相当于每3个欧洲人中有1个活跃用户；•消费力强劲：2025年欧洲电商收入预计达7079亿美元，年增长率7.95%；•隐性统一市场：德国辐射奥地利、瑞士等德语区1亿人口，法国则带动比利时、卢森堡等法语区消费趋势，形成区域性的文化与商业圈层；

•内容电商红利期：2024年内容电商销售额近700亿美元，到2028年有望增至1085亿美元。这意味着通过短视频、直播等内容形式激发用户情绪和兴趣并直接完成购买的模式，在欧洲市场会越来越重要。

三、增长案例：中小品牌已跑出300%增速•小家电品牌Euhomy通过短视频+直播，今年同步拓展西班牙、德国、日本等新市场，跃升为“TikTok Shop制冰机品类Top1”，欧洲市场夏季增速超300%

•吸尘器品牌Lubluelu凭“一镜到底”视频，收获超220万播放量，产品销量杀入德国榜前三

结论：内容电商（短视频种草+直播）正重塑欧洲消费路径，非标品和创新品类机会最大。品牌不再重点讲“卖什么”，而是讲“为什么被喜欢”。

四、关键挑战：合规门槛与碎片化市场然而欧洲电商市场并非“遍地黄金”，还需重点警惕：•合规成本：合规要求是底线，虽然入驻门槛有所放宽，但对VAT税号、本地发货能力、企业资质等核心合规要求并未放松。务必提前了解并满足目标市场的法律法规，例如欧盟通用数据保护条例（GDPR）,欧盟通用产品安全法规（GPSR)等。

•市场碎片化，本地化运营是关键：欧洲市场多元化，各国消费习惯、文化偏好、语言差异显著。因此，内容本土化（避免国内打法，需聘请当地KOL、KOC等进行合作）、选品策略调整（结合当地消费趋势）、物流体验优化（快速稳定的配送）都至关重要。•物流痛点：本地发货是硬要求，需提前布局海外仓或与目标市场本土服务商合作。

五、行动指南：中小企业如何卡位1.自我评估:仔细衡量自身的产品力、供应链能力、资金预算以及内容创作能力是否适合进入欧洲市场(如果不知道如何衡量,请给我留言或者私信,我这边有一份项目测评表可以分享给你,帮助梳理和评估)

2.合规先行:必须申请目标国的VAT税号，确保公司营业执照合规，并了解产品需要的认证（如CE认证等）

3.选品策略：聚焦3C数码、家居收纳、时尚美妆、户外运动、园艺用品等欧洲热销品类（但还是需要注意不同欧洲国家会呈现出差异化特征，需要提前分析目标市场消费偏好和趋势）4.内容本地化：必须具备本地人思维来制作本土化的内容，可以聘用当地达人来进行创作，结合文化热点

5.借力平台资源：积极申请TikTok Shop新商扶持（减佣金、物流补贴、达人撮合等）

最后总结一下：政策红利（门槛降低）+消费旺季（黑五在即）+平台生态（2亿流量池）正构成一个难得的三重机会窗口。TikTok Shop等内容平台则正在改写购物路径,短视频种草、直播带货，提供了不同于传统货架式浏览的购物体验，形成从内容到交易的闭环。对想要出海或扩大欧洲份额的中小企业而言，欧洲不再是“高门槛迷宫”，而是内容电商时代的品牌升级跳板--出海的终点，不是世界买了多少，而是世界开始相信谁。

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