评论找卖点，一条视频爆卖2000单，义乌商家TikTok Shop爆单秘诀
一条达人实测视频，让Solimpia防水脱毛仪在TikTok Shop上日销突破2000单，并连续维持半个月高位增长。
“在TikTok Shop，用户的一条评论，可能就是下一个爆款产品的雏形。”Solimpia创始人陈星总结道。
作为TikTok Shop全托管模式严选商家，Solimpia已实现单平台年销500万美金。
从2021年入驻TikTok Shop开启经营探索，单平台年销500万美金，扎根义乌的个护小家电品牌Solimpia借助TikTok Shop全托管模式“一站式好货卖全球”的优势，通过“用户需求反哺产品研发+平台全托管加持+达人实测内容引爆”的路径，成为小家电出海标杆。
如今，美区黑五即将启动。今年，TikTok Shop平台将投入全年最重磅的资源，实现曝光扶持、营销推广和运营指导全方位升级，助力商家打造爆款商品与爆款内容，实现销量的爆发式增长。
“我们的目标是，今年黑五的GMV在去年黑五大促的基础上翻3倍”。陈星自信满满地表示。Solimpia这份底气背后，正藏着TikTok Shop助力商家把握黑五爆发的核心密码。
借力TikTok Shop内容场优势：从用户评论里挖出爆款需求
作为内容电商，TikTok Shop的短视频评论区、热门视频反馈，都能够成为商家捕捉潜在需求的精准窗口，这也是Solimpia爆单的起点。
入驻初期，Solimpia因缺乏内容电商经验，产品也亟待升级，经营进展平缓。团队对平台数据进行深入研究后，发现Solimpia的主推产品理发器在TikTok Shop上销量虽高，但增速放缓，反而是脱毛仪的日销正以每周15%的速度稳步增长。
更关键的是，在一条热门脱毛仪视频下，“洗澡时使用”的需求获得了超过3000个点赞。团队立即投入数十万研发资金，带领工厂改良工艺、新制模具，攻克了市面上多数“防水”产品在长时间或高温水流下易坏的痛点，开发出真正防水的全新Solimpia脱毛仪。
产品上线后，一位粉丝超5000的TikTok Shop垂类达人发布了“直接用水冲洗脱毛仪”的实测视频。真实的使用场景和直观的产品展示，成功体现了脱毛仪的防水性能，击中了用户最关心的痛点，让日销量从平日的几十单瞬间突破2000单，并连续维持了半个月的高位。
此后，Solimpia建立了完整的产品端工作机制：每天花费2小时分析高赞评论，同时监控热门视频下的用户反馈，通过数据工具，追踪关键词热度变化。这使得Solimpia精准捕捉到“浴室使用”、“卷曲毛发”等品类上的潜在需求，沿用到多个产品线上，使得品牌销量持续稳定增长。
用户内容与产品制造互相促进，“我们看到了内容电商的爆发力，”陈星说，“在TikTok Shop，许多消费者并非有目的性地寻找产品，而是被好内容一瞬间激发了消费决策。”
TikTok Shop全托管模式：以平台严选赢得用户信任
2021年，Solimpia入驻TikTok Shop，开启了内容出海之路。2024年，Solimpia入驻TikTok Shop全托管。
对于Solimpia而言，品牌运营是弱项，但产品和货盘是强项。TikTok Shop的全托管模式，恰好契合了Solimpia的企业特质。品牌可以专注于最擅长的产品研发和供应链管理，充分发挥其制造端优势，而将运营、履约、售后等环节交给平台处理。
“平台的曝光支持、物流保障和运营指导，让我们能够更专注于产品和内容。”陈星表示。
为进一步确保产品质量，陈星和团队建立了一套严格的品控体系：每批产品都要经过13道质检工序，关键部件还要送第三方机构检测认证。加入平台全托管半年后，Solimpia经历反复优化的商品，进一步被选入TikTok Shop的“品质严选（Top Picks）”。
只有产品质量好、用户好评多、销量好的产品，才能加入“品质严选（Top Picks）”，这不仅给品牌带来了更多的曝光度和更大的机会，还提升了消费者对Solimpia的信任度，让其产品在达人合作中更具说服力。
在质量控制方面，Solimpia同样注重用户反馈的痛点问题。例如，针对平台用户反映的“剃不干净”问题，研发团队改进了刀头结构，将动力提升30%；针对“刮伤皮肤”的担忧，团队优化了刀网设计，确保在保持锋利度的同时提升安全性。这些改进，使得产品在平台上的好评率持续保持在95%以上。
在达人合作方面，Solimpia也总结出了一套行之有效的方法：首先，建立独特的达人筛选标准，重点考察内容创意能力和粉丝互动质量。其次，为合作达人提供详细的产品使用指南和创意建议，但给予充分的创作自由。此外，团队会定期向达人分享爆款视频案例和数据洞察，帮助他们优化内容方向。
TikTok Shop黑五冲刺：潜力品、备货、好内容全链路备战
美区黑五已进入最后冲刺期，Solimpia作为平台全托管严选商家，正依托TikTok Shop的全方位支持，抢抓备战时间，推进全链路备战。
聚焦优质潜力品，精准匹配TikTok Shop黑五消费需求
在延续去年爆款推广的基础上，加大新品孵化力度，重点布局高性价比产品。同时，定制差异化运营方案，针对欧美市场侧重礼品属性特点，优化产品包装设计，并准备了相应的节日营销内容。
备货量提升至平时的3倍，其中三个月的货量提前发往海外仓，以确保大促期间不断货。
强化TikTok Shop内容储备，完善直播运营体系
准备了平时3倍的短视频素材，以“在气球表面刮毛”等实测视频持续放大产品差异化卖点，投放预算提升至平时的2倍以上。积极联动达人合作，布局直播带货，完善直播运营体系。
截至目前，Solimpia品牌已经通过TikTok Shop触达到了美国以及德国、意大利、法国、西班牙等多个国家，对于未来的发展，陈星有着清晰的规划：“我们将继续深耕TikTok Shop平台，借助其内容电商的优势，进一步开拓其他新兴市场。”
如今，TikTok Shop美区黑五即将开启，商家可抓紧最后的备货窗口期，充分利用平台AIGC工具0成本自动生成短视频，并可提报“好物立减”等大促活动，把握年终销售商机。
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