每年年底都是跨境卖家的“生死节点”。如果说黑五是抢量的主战场，那么12月圣诞、元旦双节消费季，就是彻底收割与清库存的终极窗口。

今年，TikTok Shop美国站再次推出Holiday Haul年终大促（12月 2日—1月1日）。对于跨境卖家来说，这次大促不只是“补一刀销量”，而是一次库存优化、增长加速、品牌沉淀的多维机会。

01

关键时间：最后冲刺窗口已确定

根据公开资料，Holiday Haul的官方时间为：

2025年12月2日—2026年1月1日（UTC+8）

TikTok Shop官方建议：

· 12月1日前完成所有商品活动报名（Standard、闪购、联盟活动）

· 越早参与，越容易获得达人、直播间和货架场的资源推荐

这一点对运营至关重要：早报名=资源靠前=曝光成本更低。

02

大促结构：商品活动 + 内容场双轮驱动

Holiday Haul的玩法已远超“简单折扣”。从公开资料来看，本次大促由两个主线组成：

1

 四大商品活动,重点负责“货”

· Standard（全周期商品）

· Flash Sale（闪购）

· Premium / 优惠类活动

· Clearance（清仓活动，专门为冬季和节庆库存设计）

覆盖新品、爆款、滞销清仓等全链路。

2

五大内容场玩法,负责“人”与“内容”

· 联盟营销（达人）

· 核心直播间

· 超级直播间

· 直播冠军赛

· 短视频挑战赛

直播+达人+短视频=贯穿整个12月的流量引擎。商家、达人、MCN 机构三端均会同步进入冲刺状态。

年末是内容供给最高峰，也是转化率最高的周期，平台将把更多曝光与补贴倾向高内容质量的商家。

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全托管与品牌玩法：对重运营卖家特别友好

Holiday Haul的另一个重点，是对全托管与品牌商家的明显倾斜。

1

 全托管获得额外货架曝光

包括：首页弹窗、红点提醒、气泡曝光、专题入口展示、圣诞与元旦购物主题资源位。

推广节奏建议分两段：

1. 圣诞爆发期：主推礼品、冬季品

2. 节后返场：主推囤货品、清仓品

2

品牌放大计划继续强势

· 重点商家可获得平台给予的补贴、广告金、资源倾斜

· 承诺大促目标的商家“最高可获得 10 万美元奖励”

· 品牌分为三档：品牌舰长 / 品牌甄选 / 品牌挚友

不同等级对应不同的：品类资源、佣金补贴、达人曝光及官方坑位支持。

品牌商家在年终大促中有机会实现爆发式增长；内容驱动的品牌可在圣诞季获取最大自然流量增幅。

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为什么卖家不能错过Holiday Haul？

1

整季清库存的最佳时机

节庆品、冬季品、礼品、滞销库存……
Holiday Haul的“清仓活动”+“闪购”机制，可以实现快速出清库存，加速资金回流且减少来年仓储成本，对库存压力大的卖家非常关键。

2

内容转化率全年最高

12–1月达人活跃度最高、用户购买需求最旺、礼品消费最强、平台内容供给最密集。

这意味着：

同样一条短视频，在12月可能比8月转化高出数倍。直播更容易打爆ROI，成交周期也更短。

3

品牌扩张速度最快的月份

圣诞季是欧美“新客增长最快的周期”。
大量用户第一次尝试为亲友购买小众品牌或新兴品牌商品。

品牌参与Holiday Haul，等于获得：

· 自然流量红利

· 平台补贴加持

· 新用户池扩容

· 节后复购提升机会

对计划在2026做品牌化的商家，这是一次“提前铺路”的机会。

4

激励力度——据业界反馈，与黑五周期相近

从机制对比 & 多家卖家反馈来看：Holiday Haul激励整体构成与黑五非常接近，甚至对内容侧更加友好。

因此可合理判断：

Holiday Haul在激励体系上，可能延续了黑五的强势扶持节奏。

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这是年终最重要的一战

Holiday Haul对跨境卖家而言意义非常明确：这是全年最后一次大规模冲量机会；是清库存与回款的最优窗口；是内容带货的最佳周期；是品牌扩张速度最快的时点。

无论你是POP、自营、全托管还是品牌路线，都能从此次大促中找到属于自己的增长路径。

抓住Holiday Haul，你的2025业绩可能会重写；现在开始准备，是最合适的时间。

END