大会回顾 | 从5人团队到亿级大卖，揭秘TikTok Shop快速起盘核心玩法

欧洲电商市场正迎来爆发式增长。

数据显示，2025年该市场收入预计将达到7079亿美元，复合年增长率近8%，到2029年规模将突破1.38万亿美元。与此同时，TikTok Shop在欧洲已拥有超过2亿月活跃用户，成为跨境卖家不可忽视的新高地。

在此背景下，12月18日，TT123联合TikTok Shop官方在义乌共同举办了「新规聚欧 共赢未来——TikTok Shop欧洲新势力峰会」，已圆满结束。本次峰会聚焦欧洲电商市场新机遇，从平台政策、流量机制、爆品打法、达人营销等多维度展开深度解读，共同探寻欧洲跨境增长新路径。

以下是大会干货回顾：

TikTok Shop欧洲跨境POP招商经理陆军——《商家权益大升级，欧洲市场平台新规解读》

会议伊始，陆军阐述了欧盟四国的电商潜力与TikTok Shop跨境POP模式的入驻机遇，为有意布局欧洲的商家提供了清晰的路径指引与政策红利。

并在会上指出，欧洲电商市场未来五年增速预计超过54%，用户规模破亿，且内容电商增速达传统电商的4倍，显示出强大的增长动能与结构红利。

在此背景下，平台全新开放欧盟跨境POP入驻，并推出以 “好内容、好商品、好服务、好营销” 为核心的PEAKS出海经营方法论，助力商家实现本土化运营与持续增长。

他强调，此次新规不仅大幅降低了商家进入欧洲市场的门槛与成本，更通过系统化的成长激励与合规指引，推动跨境经营从“开店”迈向“长效运营”，为有意在欧洲市场实现品牌化、本土化发展的卖家提供了有力跳板与制度保障。

TikTok Shop欧洲跨境POP 3C行业经理李琪——《全面开拓欧区/日区新市场》

在明确了平台政策与增长机遇后，如何把握年底旺季实现爆发增长？李琪结合黑五实战数据与年度大促案例，阐述了在多国市场同步推进下的选品策略、物流支撑与增长路径。

李琪指出，今年黑五期间，具备“新奇特展示效果”“人无我有”属性以及强应季特征的商品表现尤为突出。

在3C及家电类目中，消费电子、厨电、清洁电器等品类热度持续，同时具备圣诞、秋冬季节属性的产品也迎来爆发窗口。

此外，从欧洲主流电商平台及TikTok美区取得的爆款经验，也为跨区域选品提供了有效参照。

他认为，真正实现在欧日等成熟市场的深耕与增长，必须依托 “好内容、好商品、好服务、好营销” 的四维一体模型，通过系统化、品牌化的运营思路，在内容呈现、商品力、履约体验与营销节奏上形成合力，最终完成从渠道开拓到品牌塑造的升级跃迁。

TikTok For Business广告行业经理任冰——《用好TikTok Shop广告加速掘金欧洲市场》

要在旺季中实现爆发，除了选品与节奏，更离不开精准、高效的广告投放作为推手。任冰深度解析了TikTok广告投放的核心逻辑与实战策略，为卖家在大促期间实现流量突围提供了系统方法论。

他指出，广告投放前必须完成三项关键准备：明确成本结构与ROI目标、把握平台营销节奏（尤其是黑五、网一等大促节点），以及清晰定位商品GMV来源与核心卖点。

尤其在素材策划上，应关注“趋势卖点”与“飙升卖点”，并通过学习优质素材的呈现方式（如“6秒特写+实际使用+口播”结构）提升内容竞争力。

在投放优化上，他深入讲解了以ECPM为核心的广告排序机制，并指出素材质量直接影响系统对CTR与CVR的预估准确性。

他强调，好素材需符合“黄金三段论”，涵盖4-6个关键元素，时长控制在10-30秒，以有效提升留存与转化。

此外，他还强调了“素材基建” 在持续放量中的重要性，建议通过“内容赛马”机制保证质量，并借助AI工具提升视频生成与多语言适配效率，从而在素材持续上新中积累爆款潜力，支撑黑五等重要节点的流量攻坚与增长延续。

TikTok 5年老玩家钟老师——《2025年老渠道掉量如何破局》

然而，广告仅是流量获取的手段之一，面对渠道更迭与掉量挑战，卖家仍需回归内容与运营的本质能力。Edison钟老师在会上深度剖析了2025年老渠道掉量如何破局这一问题，他指出，当前不少商家面临销量下滑，并非单纯因为供应链、店铺运营或大盘环境问题，而是渠道效率正在发生根本性变革。

从数据观察能看出来，同一商品中销量领先的往往并非低价竞争店铺，而是短视频内容表现最佳的商家；店铺销售额也与合作达人数量呈明显正相关。这进一步印证了渠道效率决定打品效率的核心观点——TikTok平台的玩法迭代，本质是流量分配与内容形态的效率更替。

面对当前市场环境，钟老师强调，短期靠玩法，长期靠内容，规模靠团队。

他系统梳理了现阶段各高效渠道打法：自然流强调“原生感+优质模板+创意前三秒”，达人合作需注重“调研策略+内容优化”，投放则应结合“种草型与收割型素材”。

但他也提醒参会卖家，纯依赖玩法难以持久，真正能支撑商家穿越周期的是内容能力的系统构建与团队执行的效率提升。

优必思跨境CEO  Simon——《TikTok Shop亿级大卖快速起盘实战秘籍》

在建立起内容与团队的长期能力同时，如何从0到1快速起盘并实现规模化增长，成为众多新入局卖家的迫切需求。Simon系统梳理了TikTok Shop从区域试点到全球拓展的发展脉络，并揭示了在多国陆续开放的背景下，跨境卖家如何借助平台玩法实现快速增长。

他认为，TikTok Shop目前已形成从无货源到有货源的多元变现路径，主要包括精选联盟达人分销、独立站私域转化、全托管供应链、小店自营以及工厂ToB询盘等五种主流模式。

并强调，不同资源能力的卖家均可找到适配切入点。无论是个人创业者通过“精选联盟+TAP货盘”实现轻资产启动，还是品牌与工厂借助“小店自营+询盘号”深耕垂直类目与批发链路。

在爆品方法论方面，他深入剖析了TikTok以赛马机制为核心的流量分配逻辑，指出视频时长与实时数据表现是影响内容突围的关键。

并总结出了一套涵盖“评论助推—动销启动—达人协作—素材投流—直播加持”的完整打品闭环，并提醒运营者应依据不同阶段灵活配置资源，逐步构建从测试到放量的增长节奏。

TikTok Shop印尼个护类目头部卖家/印尼头部MCN负责人梁浩天——《欧洲达人营销：达人矩阵构建管理与投流策略》

在起盘过程中，达人营销作为内容与销量的重要杠杆，其系统化运营成为拉升效率的核心。梁浩天强调，达人合作并非简单资源对接，而是一个系统化、精细化、人情化的运营过程。

他详细拆解了达人邀约SOP的六大关键步骤：从精准筛选达人类型、制作专业产品手卡，到以真诚沟通建立连接、规范寄样与素材回收，再到精选优质内容投流及持续进行达人关系管理。

并指出，“把达人当朋友一样真心对待”是建立长期信任与合作的基础，这一点在邮件沟通、视频共创乃至冲突化解中均至关重要。

同时，他还结合多个实战案例说明了情感联结与专业执行如何共同推动达人营销成功。

骑鲸出海联合创始人卢小明——《欧盟TikTok Shop AI短视频工作流+爆品打法，从0到1快速起盘》

随着达人矩阵的建立，如何进一步借助技术工具提升内容产能与爆品成功率实现扩张呢？卢小明拆解了AI驱动的内容工作流与爆品高效打法，为卖家提供了从选品测款到达人放量的全链路实操指南。

他指出，AI已深入电商各个环节，从产品设计、场景化展示、多语言文案生成到视频素材创作，能明显提升人效与内容产能。并强调，在欧洲市场打爆品，关键在于“用美国爆品验证欧洲需求”，借助美区TikTok、亚马逊等平台的热门商品作为选品参考，再通过混剪、AI生成、达人寄样等方式快速测品，以最低成本跑通转化模型。

在打法执行上，他提出一套清晰的推进节奏：先通过“内容铺量+达人建联” 完成冷启动，积累潜在用户池；再结合强种草视频与达人背书内容进行收割放量。

从政策解读到实战秘籍，从流量玩法到本地化布局，半天的高密度分享，不仅为卖家指明了进入欧洲市场的路径，更提供了可复制、可落地的增长模型。

此次大会总曝光量超过13520，报名931人，实际到场426人，现场气氛被精彩干货内容瞬间引爆，互动热烈，掌声不断，会后，多数参会卖家一致反馈收获远超预期，满载而归。

TT123希望每位卖家都能在这场欧洲新势能中，找到属于自己的增长答案。12月26日，宁波见~

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