“一超多强”格局浮现：TikTok Shop如何成为社交电商新引擎？

社交电商的赛道正被TikTok重新定义。研究机构Emarketer最新报告揭示，TikTok正以强劲势头驱动全球社交电商市场扩容，其旗下电商板块TikTok Shop已从新兴力量成长为行业核心支柱，不仅重塑着消费者的购物习惯，更在全球电商格局中占据关键席位。

PART 01

增长势能凸显

数据见证TikTok Shop核心实力

数据见证增长实力：2025年，TikTok Shop销售额已占据全球社交电商总量的近五分之一，成为拉动市场增长的核心引擎。展望未来，其增长曲线更显陡峭——预测显示，2026年TikTok Shop销售规模将突破200亿美元大关，2028年进一步攀升至300亿美元以上。在美国市场，这一增长势头尤为显著，预计2026年将有半数美国社交购物用户选择在TikTok平台完成交易，印证了其对当地消费者的强大吸引力。

TikTok Shop的崛起，也同步推动着美国社交电商市场的整体扩容。尽管当前社交电商在美国电商总规模中仍属小众板块，但增长韧性十足。Emarketer测算，2025年美国社交电商市场规模已超870亿美元，2026年将顺利突破1000亿美元，2027年更有望逼近1190亿美元。值得关注的是，进入美国市场仅两年多的TikTok Shop，已快速跻身主流电商渠道行列。PartnerCentric研究数据显示，2024年美国60岁以下消费者在TikTok Shop的人均支出达708美元，其中个人配饰类商品最受青睐，家居用品紧随其后，形成清晰的品类优势。

PART 02

格局重塑与趋势演进

社交购物渗透率持续提升

在激烈的市场竞争中，TikTok Shop的市场份额持续攀升。Emarketer预测，到2027年，其销售额将占美国社交电商总销售额的25%，剩余市场则主要由Facebook Marketplace、Instagram等传统社交电商玩家占据，形成“一超多强”的竞争格局。更深远的影响在于，TikTok Shop的规模扩张正推动社交电商渗透率的全面提升，预计2028年将有超过一半的美国线上消费者至少通过一个社交媒体平台完成购物。这一趋势背后，是社交平台“即看即买”内容的普及，消费者对社交购物的接受度已进入常态化提升阶段。

如今，TikTok已成为品牌不可忽视的触达与转化阵地。从亚马逊这样的电商巨头，到Maybelline、E.l.f. Cosmetics等美妆品牌，再到Gap等服饰品牌，均已纷纷入驻TikTok布局产品展示与销售。为进一步激活消费潜力，TikTok还推出了自有促销活动，其节奏与形式对标亚马逊、沃尔玛、Target等传统电商平台，加速融入主流电商营销体系。

PART 03

全域延伸

打破线上线下边界拓展商业化版图

在巩固线上优势的同时，TikTok正积极打破线上线下的边界，推动商业化场景的全域延伸。2025年7月，TikTok与Westfield购物中心达成合作，将平台广告与优质内容引入高端商场的数字屏幕，实现线上流量与线下场景的精准对接。不仅如此，其内容与广告已逐步覆盖车辆、健身中心、机场等多元线下场景，通过多触点布局，持续扩大商业化版图。

从线上内容种草到交易转化，再到线下场景渗透，TikTok正以TikTok Shop为核心，构建起全域融合的商业生态。随着其全球影响力的持续提升，社交电商的市场格局或将迎来更深刻的变革，而品牌与商家的出海与增长策略，也将愈发紧密地与这一社交电商新势力绑定。

END