情人节还没到，TikTok Shop先赚到钱了？

每年年初，欧美市场都会迎来一个高度确定性的消费节点。

进入1月后，TikTok美区的内容风向逐渐聚焦在“情人节送什么”“如何制造惊喜”“节日布置灵感”等主题上，一批围绕Valentine’s Day的商品开始密集出现，并迅速完成冷启动。

对跨境卖家而言，这意味着2026年的第一个关键窗口已经开启。

一、低客单情绪型商品

从近期TikTok Shop的热销数据来看，今年情人节的爆品结构呈现出一个明显特征：

价格友好、表达直接，而且全都是适合拍视频的商品，容易被算法持续放大。

带有 “Love You More” 文案的金属装饰牌就是代表案例之一。

（情人节装饰品畅销 图源：Fastmoss）

这个产品结构简单，却通过复古设计、直给式情感文案和多场景使用方式，在短时间内完成了大规模转化。

这类能够带来巨量转化的商品往往具备几个共性：单价区间友好，用户决策速度快；情感指向清晰，理解成本极低;适合当作背景、墙饰、空间点缀，方便反复出镜......

在TikTok的内容体系中，这类产品像是情绪道具，只要被放进合适的表达场景，就能持续触达目标人群！

二、贺卡赛道升级

在美国市场，贺卡长期存在稳定需求，而今年的变化在于贺卡的产品形态正在发生明显进化。

弹出式 3D 花束贺卡的走红，验证了这一趋势。

立体展开结构、打开瞬间的视觉冲击、可作为装饰长期保留的属性，让贺卡本身具备了变成主要礼物的能力。

（Paper Love品牌的弹出式 3D 花束贺卡）

关键词： Valentine’s Day jumbo pop-up cards

这类产品能够跑量，与内容表达方式高度相关。

不少品牌选择与TikTok上的男性创作者合作，用“送礼参考”“低风险选择”“收到大概率会开心”等叙事角度切入，有效缓解了消费者在选礼阶段的犹豫心理。

当产品自带强视觉表现力时，短视频的完播率和停留时长都会同步提升，进一步推动平台推荐。

三、情人节的消费人群正在持续外扩

从近两年的消费结构变化来看，情人节的参与者已经远不止情侣群体。

当前增长明显的几类人群包括：

• 悦己型消费者

越来越多年轻人选择在情人节为自己准备小礼物，装饰品、解压玩具、氛围感摆件，都能自然承接这一需求。

• 亲子与校园场景

美国中小学普遍存在情人节礼物交换活动，直接拉动了儿童玩具与卡片套装的需求，近期TK夜光捏捏玩具贺卡的集中放量，也正是精准踩中这一场景。

• 宠物家庭

宠物在家庭中的情感地位持续提升，情人节相关的宠物服饰、玩具与配套用品，已经形成独立需求带。

随着情人节被更多人视为表达关心的节点，产品选择空间也随之被打开。

（TikTok爆火的情人节达人带货视频）

从目前跑出来的情人节热销产品来看，视频带货贡献占比普遍处于高位。

TikTok达人能将商品自然放进真实生活场景，他们熟悉平台节奏，懂得如何制造情绪点，且表达方式更贴近用户，商业感相对更低，在节日节点，达人内容承担的角色更接近送礼示范。

（TikTok话题 # Valentine’s Day ）

当用户在视频中看到完整的使用过程和情绪反馈，购买决策会被大幅简化。

在这种情况下，如何更高效地找到合适的TikTok达人就成为了新的问题，不要担心，达秘 就能帮到你！

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