做美区美护、同时管着三四个店铺的团队，想知道竞店一个月签多少达人怎么查，最常见的方式是打开对方店铺看当下挂了几条视频。但那个数是"现在还在挂的"，不是"这个月签的"——已经到期下架、暂停合作、删掉重发的全部不在里面。竞店月度签约量是个流量值，要用采样去估，不能用一个截面数字。
这篇写给需要按季度判断竞争强度、并据此调整自家达人预算的卖家。如果你只是想看看竞品有没有在跑达人，直接看对方主页的商品类目就行，不需要这么细。
能拿到的数据有三层，越往里越准
最外层是店铺主页和商品详情页上公开可见的合作痕迹，包括正在挂车的视频数量、出现在视频里的达人数。这层数据零成本，但只能反映当下。
中间一层是内容与时间的交叉：把竞品出现在达人视频里的频次按周切片，能看出对方是在铺量还是在精挑。竞品反查加达人库筛选这套起手式用的就是这一层的数据，成本中等，准确度明显高于看店铺主页。
最里面一层是达侧的合作记录。一个达人同时挂了哪些店的商品、什么时候开始挂的，把这批人捞出来做统计，得到的签约节奏最接近真实。这一层通常需要系统去做。
三次采样：把截面换成流量
单次采样的误差非常大。同一个竞店在一周之内的在挂视频数可能相差两三成，因为达人删视频、换链接、暂停合作是常态。
合理的做法是每月固定做三次采样，间隔 10 天。三次采样结果取平均，再乘以该月的合作更替系数——这个系数一般取 1.3 到 1.5，视类目而异，快消属性强的类目更替更快，取值更大。
连续做三个月之后，这个估算值会稳定下来。到那时它能告诉你的就不只是"对方签了多少人"，还包括对方签约的时间分布：是集中在月初铺，还是均匀投放。时间分布比总量更有参考价值，因为它直接决定你要不要避开同一批达人的档期。
看签约量之外，还要看签约质量
数量本身没什么决策价值。有的竞店一个月签 60 个人，全是 1 万粉以下的泛流量账号；有的一个月只签 10 个，但都是带过同类目的垂类达人。后者的威胁更大。
判断质量可以看四个维度：类目匹配度、内容形式的复用度、近 7 天活跃度、历史带货记录。又快又不贵的判断方法是把对方新签的达人里"近 7 天还在更新"的比例算出来，低于六成说明对方这批签约质量不高，多半是为了数量在铺。达人池筛选的四个维度里给的是同一套可执行的标准。
还要注意对方是不是在补空。竞店签约节奏突然下降，通常不是战略调整，而是他的达人池老化了——常见信号是回复率连续两周下降、能锁到档期的达人不到池子总数的 20%、新进入池子的占比低于 10%。看到这三个信号，是抢人的好窗口。
拿到这个数之后怎么用
把这个数估出来之后的用途是校准自己的预算，而不是写竞品报告。三个比较有用的用法：
其一是定规模。对方一个月签 40 人，你的预算只够签 15 人，那就不要在数量上硬拼，改打垂类和深度合作。
其二是定节奏。对方集中在月初铺量，你就把投放压到月中，避开同一批达人的档期竞争。
其三是定佣金。对方集中签中腰部达人时，你给同层级达人的报价要有一定幅度的领先，否则同一个人会先接他的。
省时间的是捞数据这一步
达秘能替你做的是把"捞"这一步省掉：输入竞品店铺直接拉出达人合作列表，连带货数据和合作时长一起看；同一个账号下的多店铺数据在一个面板里，跨店的比较不用再倒数据。
它替不掉的是判断。同样的签约量，对方是在止损还是在加码，要看对方店铺的动销和上新节奏才能判断，这一步工具给不了。
还有三件容易忽略的事
这个估算的误差有多大？
三次采样加上更替系数之后，通常落在 15% 以内。单次采样的误差能到三成以上，这就是为什么不能只查一次。
竞店签约量突然翻倍怎么办？
先看是真加码还是换了统计口径。多数情况下对方只是在清库存，这时候跟着加码最容易亏。看对方同时有没有压价，压价了就是清货。
要不要把这些数据做成周报？
不必。月度一次足够，周报会让团队把注意力放在短期波动上，真正有意义的是季度趋势。
竞店签了我们的主力达人怎么办？
先看合作深度。只是挂车的可以不动，如果是长期签约，就要把给这个达人的佣金和权益往上调一档，同时准备同层级的替代人选。
数据来源说明
本文涉及的竞店达人签约量的查法，来自以下渠道：
- TikTok Shop 商家后台与官方帮助文档中的规则说明、字段释义
- 公开行业媒体与第三方数据机构发布的相关统计区间
- 工具后台实际跑通过程中的操作记录与字段口径
文中涉及的比例、区间与基准值均为公开信息的转述或行业经验值，不同品类、价位与站点差异较大，不作为经营承诺。
平台规则、数据口径与功能入口会随版本调整，实际操作以 TikTok Shop 商家后台当期展示、官方客服答复和所用系统的最新版本为准。
把你想盯的那两家竞品店导进名单，用达秘直接拉出他们正在合作的达人列表，对着看近 7 天还在更新的那一列，抢人的窗口就在这批人里。
