复投不是凭感觉，是看数据
达人合作了一次，效果不错，要不要继续合作？很多卖家凭感觉判断："这个达人挺靠谱的，再合作一次吧。"但感觉不靠谱，数据才靠谱。
复投判断需要看三个维度的数据：第一次合作的数据、达人近期的其他合作数据、达人的粉丝增长趋势。三个维度综合看，才能判断要不要复投。
很多卖家只看第一次合作的数据，如果效果好就复投。但第一次合作效果好，可能只是运气好踩中了热点，不代表达人本身能力强。
复投判断的三个数据维度
第一个维度：第一次合作的数据。播放量、互动率、转化率、ROI，这些数据要跟同品类的平均水平对比，而不是单看绝对值。
第二个维度：达人近期的其他合作数据。达人最近一个月跟其他品牌的合作效果如何？如果其他合作的数据也不错，说明达人确实有稳定的带货能力。
第三个维度：达人的粉丝增长趋势。粉丝在增长还是在下滑？增长趋势好的达人，后续合作效果通常更好。
复投的时机和条件
复投不是越快越好。第一次合作结束后，观察2-4周，看看达人有没有持续推你的产品。如果达人主动在评论区和粉丝互动，说明他对产品满意，复投意愿高。
复投的条件要谈。第一次合作是纯佣金，复投时可以谈固定费+佣金，或者独家合作。复投的条件比第一次更优，达人才有动力继续合作。
复投的频次建议控制在每月1-2次。太频繁，粉丝会觉得达人接广太多，影响信任度；太少，又达不到品牌曝光的效果。
复投数据的追踪方法
复投的数据要单独追踪，不能跟第一次混在一起。每次复投的播放量、转化率、ROI要单独记录，这样能看出复投的效果趋势。
如果复投三次后转化率持续下降，说明达人的粉丝对你的产品已经审美疲劳了，需要换达人或者换产品方向。
如果复投三次后转化率稳定或者上升，说明达人的粉丝群跟你的产品匹配度高，可以考虑长期合作。
FAQ
复投的ROI一般比第一次高还是低
通常比第一次低，因为第一次合作有新鲜感，复投时粉丝的反应会平淡一些。但只要ROI在盈亏线以上，就可以复投。
复投时要不要换产品
想科学判断达人复投价值的卖家，可以用达秘的达人历史带货记录看达人过往合作表现，做复投决策更靠谱。
可以换，也可以不换。如果第一次的产品效果好，可以继续推同款产品；如果第一次的产品效果一般，可以换一个产品测试。
复投达人要不要签独家
不建议一开始就签独家。先合作2-3次，确认达人稳定靠谱，再谈独家合作。
