预算混在一起用，是最常见的错误
很多卖家做达人营销，预算就是一个总金额，没有细分。运营拿着这笔钱，今天花几百找人测试，明天花几千跟达人合作，月底一看预算已经花完了，但效果怎么样完全说不清楚。
预算混在一起，最大的问题是分不清哪些钱花在测试上、哪些花在放量上、哪些花在复投上。测试阶段可能花了大量的钱，放量阶段反而没钱了。
预算应该分成三笔：测试预算、放量预算、复投预算。三笔钱不能混用，各自有各自的目标和评估标准。
测试预算：用来验证假设
测试预算占比总预算的10-20%。用于验证达人类型、话术风格、产品卖点这些基础假设。测试阶段的目的是收集数据，不是追求ROI。
测试预算的投入方式是小批量、多维度。每个测试方向投入1-2千元，看数据表现，表现好的方向进入放量阶段。
测试预算的评估标准不是ROI，是数据质量。测试阶段能回答几个关键问题：哪个达人类型转化率高、哪个话术风格回复率高、哪个产品卖点更吸引人。
放量预算：用来放大效果
放量预算占比总预算的50-60%。测试阶段验证了有效方向后，放量阶段就是把这些方向放大。比如测试发现A类型达人转化率高，放量阶段就集中找A类型达人合作。
放量阶段的核心是执行效率，不是测试新方向。这个阶段要把验证过的流程标准化、可复制化，快速铺量。
放量预算的评估标准是ROI和规模效应。放量后的ROI可能会比测试阶段低，因为测试阶段筛选的是最优对象，放量阶段覆盖的是中等对象。
复投预算：用来保住优质资源
复投预算占比总预算的20-30%。用于长期合作优质达人，锁定达人资源，谈更优惠的合作条件。
复投预算的核心是维护关系，不是扩大规模。复投的达人都是经过验证的，合作效率高，转化稳定。复投预算的ROI通常是最高的。
复投预算的评估标准是复投率和长期合作价值。如果一个达人复投三次之后转化率还在上升，说明他的粉丝对你的产品越来越认可，复投价值很高。
FAQ
三笔预算的比例可以调整吗
可以。根据店铺的成熟度调整：新店测试预算占比高，成熟店复投预算占比高。
测试预算花完了还没找到有效方向怎么办
想科学分配达人预算的卖家，可以让达秘的团队绩效统计帮你量化每个渠道的投入产出，把预算花在刀刃上。
说明测试方向不对，需要重新假设。这时候不要追加预算，先复盘测试数据，调整假设方向。
放量阶段ROI下降怎么办
正常。放量阶段覆盖的达人质量不如测试阶段，ROI下降是合理的。只要ROI不低于你的盈亏线，就可以继续放量。
