【行业资讯】高温避暑！内贸商家靠这些清凉神器在TikTok上年赚千万的生意经
东南亚的夏天，是冰镇椰子的清甜，是夜市霓虹的喧嚣，也是商家们摩拳擦掌的“黄金季”。
今年，全球气温持续攀升，泰国曼谷最高温突破37℃，菲律宾马尼拉、越南胡志明市等地也频繁冲上40℃+。烈日炙烤下，东南亚消费者对防暑降温产品的需求如潮水般涌来——从便携风扇到防晒神器再到迷你冰箱，一场“降温经济”的盛宴正在上演。
对于内贸商家而言，东南亚不仅是地理上的“近邻”，更是跨境生意的“福地”。
一方面，受区位优势影响，内贸商家的供应链响应迅速，物流成本更低，产品交付周期甚至可以缩短至3-5天，内贸商家能根据市场需求，快速补货、灵活调整策略。
另一方面，TikTok Shop在东南亚拥有超3亿月活用户，短视频+直播的购物场景，让“降温神器”能快速触达消费者。
由此，东南亚市场正等待更多内贸商家来挖掘当地的降温商机。
从气候特点到城市密度，从消费习惯到价值观念，乃至各国的经济发展水平、文化背景特色和生活方式习惯，东南亚市场每个国家都存在着显著差异，这些差异共同塑造了迥异的消费偏好。
泰国夏季气候炎热，曼谷等大都市街道交错、人群拥挤，且泰国人热衷于户外社交，常在街头小聚、夜市闲逛。基于此，泰国消费者更偏爱便携降温产品，作为社交时的实用降温装备。
菲律宾的地理特点和家庭结构塑造了独特的消费偏好。频繁的台风天气和岛屿间的运输需求，使消费者特别重视产品的抗摔耐用性能。多代同堂的大家庭居住模式，则催生了对静音设计的强烈需求——在狭小的居住空间内，设备噪音可能影响其他家庭成员休息或交谈。
越南的消费者对价格相对敏感，却又渴望技术先进的降温产品。快节奏的城市化进程和频繁的电力不稳定情况，使快充技术成为关键卖点。消费者需要在电力供应时快速完成充电，以备不时之需。不仅如此，越南消费者擅长精打细算，追求"刚刚好"的性价比平衡。
马来西亚多元文化背景下的消费者，对产品美学有着较高要求，降温设备常被视为个人风格的延伸。都市年轻群体尤其看重产品是否能与他们的时尚穿搭和现代家居风格协调。同时，马来西亚日益增强的环保意识使生态友好型材料成为重要考量因素。
新加坡高度城市化的环境和热衷户外运动的生活方式，催生了特殊的降温产品需求。尽管室内空调普及率高，但周末徒步、骑行或海滩活动的流行，使便携式户外降温设备市场持续增长。此外，消费者特别看重产品能否无缝衔接他们的数字生活，因此兼容移动电源、带USB接口或能连接智能手机App控制的产品更受欢迎。
东南亚市场的高温气候和多元化的生活方式，使得降温产品需求从个人随身用品延伸到家居、户外等多个场景。消费者不仅追求即时的凉爽体验，也注重产品的实用性、节能性和场景适配性。因此，在选品时，商家需重点关注三个核心特征：本地需求契合、价格亲民且性价比高、轻小件且物流友好。
面对激烈的竞争，商家必须精准把握TikTok Shop东南亚跨境电商平台玩法，才能实现高效转化。其中，搜索趋势、商品榜单、达人带货是三大关键突破口，能够帮助品牌在“降温经济”中抢占先机：
TikTok的搜索功能已成为用户找商品的首选。通过店铺数据罗盘等工具，商家可获取关键词榜单。若“夏日度假风”“防晒产品”“夏日清凉产品”等词搜索量上升，说明市场热度正在攀升，可提前布局相关选品。
TikTok热销榜单汇聚本地热门商品，筛选“销量榜”，可绕开本地店铺竞争。重点关注“新上榜商品”（上架≤30天），这类产品竞争小、曝光高。
在达人带货领域，视频的核心衡量指标是“转化效果”，播放量并非关键。建议筛选出“近7日带货GMV排名前50”的达人，深入剖析他们经常推广的品类。这些达人往往具备精准的选品能力。若其带货视频评论量多、商品页收藏率高，则充分表明带货效果出色，这类达人值得重点跟进合作。
东南亚的夏天很长，消费者的降温需求更“热”。从便携风扇到防晒服饰，从迷你冰箱到露营装备，每一件“降温神器”背后，都是中国商家掘金的新机会。
TikTok Shop东南亚跨境电商平台，正以数据洞察、达人生态和供应链优势，助力商家精准选品、高效营销。这个夏天，不妨借势“降温经济”，让你的产品在东南亚“热”卖！
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