超全对比！新人入局TikTok Shop各区该怎么选？

TK小店虽然已在150多个国家上线，但对卖家来说，真正能开店卖货的“全闭环”市场只有十几个。这些市场各有特点，对新手和老手的友好度也完全不同。如果你是新手，还在犹豫徘徊选哪个国家出海掘金的，今天这篇文章或许可以帮你找到最适合的跨境出海市场。

一、东南亚市场：新手的“新手村”

东南亚目前开通了6个国家：印尼、菲律宾、越南、新加坡、马来西亚、泰国。相较于其它地区而言，优点是离中国近，物流方便，文化喜好相近，非常适合小白练手。

印尼：人口2.7亿，是东南亚人口最多的国家，年轻人占比高达50%！女性用户多，美妆、个护类产品非常吃香。值得注意的是，印尼的TK是与本地电商平台合并运营的，比较特殊。

菲律宾 & 越南：人口多，年轻人比例高，女性用户活跃。但整体消费能力较弱，客单价30元人民币左右的产品最好卖。优点是容易起量，缺点是利润薄。越南适合长期布局。

新加坡：经济发达，消费力强，但人口仅500多万。如果产品定位中高端（美妆、轻奢、健康食品），可以将其作为目标市场之一，但不建议作为唯一战场。

马来西亚：客单价30-50元人民币是一个比较舒适的区间，市场潜力不错。

泰国：最大的问题是中国卖家非常多，竞争异常激烈。如果没有供应链优势，中小卖家会觉得很“卷”。热门类目有美妆护肤、防晒、3C数码。

东南亚整体优势：离中国近，支持从国内直接发货（出一单发一单），试错成本和资金压力小；用户年轻，消费意愿强；平台规则相对宽松。

挑战：客单价和利润相对较低，比较吃团队能力。

适合人群：无货源新手、中小卖家，用于练手、跑通流程、快速起量。

二、欧美市场：高利润与高要求并存

欧美市场消费力强，但规则严格，操作门槛高，更适合有经验的卖家。

美国：最让人又爱又恨的市场。客单价高、利润高、用户消费力强，但风控极其严格，难点主要在合规上。无论做跨境还是本土店，都需要本土备货，对资金周转要求高。热门类目：美妆、个护、宠物、电子配件。2025年，其GMV增长显著，但平台合规要求也在不断提升。

英国：消费力强，用户理性。在这里，低价策略行不通，必须靠产品品质和品牌溢价取胜，追求的是“质价比”而非“性价比”。

欧盟（德国、法国、意大利、西班牙）：可以“一店卖多国”。需要解决企业资质、VAT税号等问题，通常也要求本地发货。欧盟消费者更注重环保、智能和安全。

欧美市场整体特点优势：利润空间大，消费者购买力强。

挑战：合规要求极其严格（如直播需实名制），物流和仓储成本高，通常需本土备货，对资金和运营能力要求高。

适合人群：品牌卖家、有经验的卖家，有能力解决合规、物流和资金问题。

三、东亚市场：新蓝海，潜力巨大

日本：2025年新开通的重点市场，被许多卖家视为兼具东南亚和欧美优势的“宝藏市场”。它支持从中国直接发货，解决了备货难题；同时客单价高，利润可观。日本用户对短视频购物接受度高，消费意愿强。

热门类目：3C数码、运动户外、美妆个护、小众美妆和二次元周边。需要注意的是，日本对产品合规性要求高（如PSE认证）。

日本市场优势：支持国内直发，物流成本低；客单价高；用户质量高。

挑战：产品认证要求严格，文化差异需要适应。

适合人群：几乎所有类型的卖家，尤其是想从东南亚升级、尝试高客单价的新手卖家。

四、拉美市场：流量洼地，挑战并存

墨西哥 & 巴西：这两个市场都要求本土发货。墨西哥常被视为“北美后花园”，做美国市场的卖家可以顺带操作。其最大优势是广告投流成本极低，ROI表现可能非常惊人，但清关流程复杂，巴西市场同样具有潜力。

拉美市场整体特点优势：流量红利大，用户年轻。

挑战：需本土备货，清关复杂。

适合人群：已在美洲有仓配布局，或愿意挑战新兴市场的卖家。给小白卖家的选择建议

一句话总结：

1、如果你是零经验小白：首选东南亚（马来西亚、菲律宾、越南），用最低成本试错，快速学习TK电商流程。

2、如果你有一点经验或想利润更高：果断开拓日本市场，享受中国直发的便利和高客单价的利润。

3、如果你是有实力的卖家：可以攻克欧美市场，用品牌和品质赚取丰厚利润。

记住：选择市场前，一定要结合自身的产品、资金和运营能力。没有最好的市场，只有最适合你的市场。先从小处做起，跑通流程，再逐步扩张，才是稳健的出海之道！

最后打个广子，泰国5年海外仓，仓库面积14000㎡，服务多个美妆品牌，日出货量30000+单，单日峰值100000+单。有对泰国电商感兴趣，对云仓和泰国本地资源有需求的，可以找我~

本篇文章来源于网络，如有侵权，请联系删除