报告分享|TikTok Shop2025东南亚跨境出海经营白皮书

2025-8-2
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在全球电商市场，TikTok Shop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式，众多商家实现了业务的快速增长。本白皮书系统梳理成功商家的实践经验与运营策略，希望助力更多商家高效入局，实现可持续发展。

市场环境分析

面对国内电商27%的高渗透率与饱和竞争，出海成为商家新机遇——除中国以外，全球电商渗透率仅12%，而东南亚凭借6%的GDP增速、13%的电商规模增速（成熟市场最快）及11%的低渗透率，成为出海黄金市场。

TikTok Shop依托3.25亿东南亚月活用户，以“内容+电商”模式一站式解决品牌打造与销售转化，助力商家无需海外备货即可高效入局，抢占这一文化相近、人口红利显著的新兴市场。

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2024年TikTok Shop东南亚跨境GMV实现爆发式增长，规模达上年近3倍。

依托东南亚消费力提升与本土品牌稀缺的机遇，中国商家以TikTok Shop为出海首站快速打开市场：成熟品牌如POP MART（Labubu IP文化共鸣）、特步（内容电商品销合一）实现新突破；新兴品牌如几素（创意小家电）、氧气能量（专业营养品）更凭借场景化创新跻身亿级规模，印证了内容驱动模式对品牌全球化落地的核心价值。

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内贸商家出海可复用国内经验，核心环节包括：成本定价需叠加跨境物流、关税及汇率成本；选品可直接平移国内/东南亚爆款，禁售类目需规避；入驻流程与主流平台类似（企业/个体执照需满足注册时长要求）；运营需侧重短视频（占比高）及本地化直播（小语种/英语适配），并借力达人资源与节日大促；结算通过第三方支付机构（LianLian等）7-9日回款；物流可选直邮（7-9日达）或海外仓（3日达），兼顾效率与成本平衡，实现“经验平移、快速启动”。

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