TikTok shop达人建联与运营要点

• 视频拍摄环境判断
  • 国内外场景区分
    
    通过灯光色温等能一眼分辨视频拍摄地是国内还是国外，即便搭建场景、有外国人出镜也易被看出。
  • 产品使用场景
    
    拍摄产品视频时，拍摄环境最好是产品的使用环境，避免让观众出戏。
• 达人合作计划
  • 公开计划
    
    面向所有开橱窗达人，达人主动申请，佣金比例 5%-10%，需根据类目和利润确定。能提高产品在选品广场的曝光度和销量。设置时在达人联盟选公开计划添加商品，可设置 1%-80% 的佣金比例和广告佣金。批准达人建议手动，提供免费样品建议开启。自动开启添加样品可让新上架产品自动加入公开计划。
  • 定向计划
    
    商家主动邀请达人，佣金一般比公开计划高。需手动创建邀约信息，选择商品和佣金比例。批准自动样品、免费提供样品一般自动批准。建联时建议多渠道联系达人，提高成功率。
• 达人建联流程与指标
  • 建联流程
    
    更快确认合作、素材脚本、使用样品，跟进拍摄动作，获得视频以增加出单几率。要确保每个环节执行到位，包括确认合作、发送邀请函、沟通脚本、寄样、跟踪订单、拍摄和上传视频等。
  • 达人指标
    
    可通过相关性、商品交易总额、成交数、粉丝数、视频播放量、互动率等数据筛选达人，同时要查看达人近期数据，避免只看平均数据。
• 达人建联话术
  • 建联话术模板
    
    包含自我介绍和品牌背景、表达对达人的认可、提出合作提议、定制化合作方案、提供免费样品信息等。
  • 挂车话术及回复
    
    指导挂车话术按要求表达，建联后回复表达感谢和兴趣，介绍创作者联盟及佣金经纪人提供的帮助。
• 案例分析
  • 产品展示案例
    
    产品展示包括产品引出、使用详情、效果展示，最后可加促单动作。如某平板电脑案例，价格 48.99 美金，适合小孩使用，自营账号出单占 0.2%，外部达人带货占 52.33%，直播或商城出单占 47%。
• 视频运营问题解答
  • 视频投放与违规
    
    抽调视频重新挂大概率违规，同账号没事。可抽调部分帧发到白号或新账号，发布不挂车，后续投 GMV 时强挂车。
  • 网络与 IP 问题
    
    行外 TV 贴到后台最好用国外静态 IP；从国内境外 IP 登录 TikTok 后台可能会崩，国外静态 IP 登录一般不封；一个静态 IP 最多挂 3 个账号；云服务器搭建只要是静态 IP 就可用。
  • 视频拍摄与时长
    
    自己拍视频建议纯产品展示加口播配音，时长 40 秒以内；达人拍的好视频一般在 1 - 2 分半之间。
  • AI 配音与平台
    
    AI 配音可尝试 TTS maker，多选几种音色；剪映能模仿人的音效；数据平台数据大差不差，color data 和 color book 较好用。
  • 达人建联问题
    
    达人广场发消息无回复很正常，可通过多渠道联系；无法判断谷歌邮件是否投递进达人邮箱。

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