黑五马上爆单！TikTok Shop跨境自运营店（POP）秋季上新趋势与营销玩法解析

建议大家可提前1~2个月把所有商品准备好。我们总结了服饰、运动综合、家居百货三大热销品类的趋势和热销元素：

根据TikTok Shop数据，关键词#fall搜索量在近期暴增，背后是用户对秋冬品类的需求在暴涨。类似关键词还有#streetwear、#fallfreshness等。

在TikTok上，松弛户外风、阳光街角风、居家休闲舒适风、轻奢高质风、老钱风这五类风格话题度也在高涨。👉品类上，女装重点关注卫衣、外套、棉服、长裤套装及节庆款式，美国元素也是常见爆款。

男装则以基础款驱动，包括T恤、牛仔、毛衣、卫裤、羽绒服、呢大衣等，其中格纹单品曾经成为美区的top 1。

配饰的关注度也比较高，比如假发和时尚配饰，例如圣诞、万圣节等节庆发饰、石英手表等。

暖冬单品，如羊羔绒毛衫、套装、毛呢外套、羊毛袜等在欧美市场的接受度高。

牛仔与大码品类在欧美需求旺盛，节庆礼盒（如圣诞、情人节款）也有较高需求。👉材质上，在欧美地区，尤其服饰品类，消费者格外偏好皮革、羊毛、丹宁、针织、棉、皮草、抓绒服、仿羊毛外套等材质。

这些材质的搜索量在TikTok上增长非常快。很多欧美消费者有健身习惯，冬天喜欢穿皮草或者人造皮草内搭塑身衣出门健身。👉颜色上，一般秋冬以深色调为主流，棕色、墨绿色、黑色整体受欢迎程度较高。

商家还可选择一些亮色或者高饱和度的色彩，比如粉蓝色，让人眼前一亮，打破秋冬沉闷的刻板印象，这些颜色在欧美市场也比较受欢迎。

运动综合行业类目较多，包括运动器械、鞋服、箱包等，可大致分为室内运动和户外运动两大方向：👉室内运动：瑜伽服、塑身衣长期热销；器械类如甩脂机、跑步机、爬楼机等，因大码女性群体和居家健身需求持续增长，而表现突出。

男性主要追求力量训练，哑铃、握力器等适合家庭和健身房的单品值得关注。👉户外运动：球类（飞盘、篮球、棒球）以及亲子、宠物相关的运动产品在家庭场景需求高，这类标品不涉及尺码，退货率极低。

从整体来看，家居板块体量庞大，可分为三大类：居家日用、餐厨具、家纺软装。

2024年该类目保持高速增长，官方预测2025 年下半年将是重点发力期。一些依托爆款衍生的商品，也会有非常好的销量。👉细分类目：家纺是爆款类目，主要有三个方向：

一是床上用品，包括四件套、床垫、亚麻织物等，因材质更替秋冬会迎来销售高峰。

二是毯子类，如毛毯、披肩、电热毯、穿戴毯、沙发毯。

三是地垫、地毯，此类单品同样是欧美家庭刚需，尤其是有孩子的家庭，年底需求较多。按照人群区分，母婴相关的毯子，材质柔软、安全，可以重点关注。此外，居家日用中的清洁类商品，例如清洁工具、清洁机、浴室用品、园艺用品等也有潜力。

餐厨类的重点则在厨房工具和套组，比如切菜器、切丝机，去年爆火；而炊具套组在年底聚会、家庭焕新时需求达到高峰。

冬季的小家电，如加热饭盒、保温加热板等也很受欢迎。👉营销节点：秋冬气温下降会带来保暖类商品的换新需求，不论是四件套的材质还是被褥的厚度，都有明显市场。

9、10月的万圣节和12月的圣诞节，是美国全年最大的两个消费节点。相关的装饰用品在节日前1~2个月就需提前筹备，很多商家已经开始提前上架新品。

对于消费者来说，会有上新的趋势词，包括“Spring Tok Now”、“Spring Tok”、“Fall Fresh”，就是换季hashtag。

在TikTok内会有多个话题，很多视频会带上hashtag，包括达人也会在发布视频的时候加上hashtag。

海外红人尤其是头部达人分享自己换季的内容时，会引导并放大上新趋势。平台也会发起一些红人的任务赛和打榜赛，激励达人参与发文，帮助商家做好内容。

针对自运营商家（POP）下半年的关键节点大致分为四个阶段：

👉8月：最重要的任务是上新，可以准备并发布自制短视频，提升曝光。

👉9月：进入秋上新高潮期，重点是推动动销，参与秋上新活动，关注直播板块。

👉10月：通过9月的动销，判断出爆款商品的信号，加快备货；同时追加短视频投放，加强达人合作，触及更多人群。

👉11月：跟随平台大促节奏，重点关注“黑五”。平台会有补贴和多样化玩法，商家要紧跟平台的活动节奏。

👉9月1日-9月10日，提前预热。预热是为了让更多人参加新品以及秋季的相关活动。

9月4日到9月14日之间，平台还有品牌的活动和品牌促销，都可以参加。👉9月10日-9月13日，下旬是大规模新品上新的关键时期。

此时平台会提供更多流量资源和营销活动支持，包括新品激励赛、爆品孵化、商城流量池等。商家跑得越早，获得的扶持和资源的点位越多。👉9月24日-10月1日，平台将重点推动11个趋势类目，并提供达人合作机会。

通过海外红人投稿任务、直播带货、打榜赛/挑战赛等方式，商家不仅能获得曝光，还能拿到实打实的美金激励。

今年的核心动作有三点：第一是大量上新；第二是大量发文，通过海量自制短视频和达人短视频内容获得曝光；第三是结合节庆。针对自运营商家（POP），官方建议以好商品、好内容、好服务为基础，做好“全球黑五”大促季筹备。👉货品策略：常青爆款、秋冬趋势品、节庆品以及活动组套齐上阵，提供价格有竞争力的商品，提升“全球黑五”大促季爆发机会。

👉内容筹备：黑五前针对新品、爆品、主推品加大短视频内容覆盖，发力头部达人短视频及直播大场合作，提前做好自有直播大场资源排布。

👉积极提报各类营销活动：大促期间商家可通过内容场叠加货架玩法快速爆发，其中品牌商家可在大促期间借力专属活动实现品效合一，打造品牌高光时刻。

👉同时应前置做好物流履约筹备，与平台一起全面提升用户体验。针对不同阶段的商家，官方建议：👉新商家：

首先要完成新手村任务，包括考试和订单要求，可以获取平台流量支持；其次是要尽快上新并重视短视频内容，因为平台电商的逻辑是“货找人”。

👉老商家：

1️⃣中低价位：适合通过大量上新和动销积累销量，通过自制内容和TAP（TikTok Shop Affiliate Partner，联盟推广）进行深度合作，同时考虑清仓和冷启活动。

2️⃣中高价位：建议尝试直播，积极参与平台营销活动，加大投流。

3️⃣国际/海外品牌：保障库存，结合自制内容与TAP合作，同时利用平台IPPC（知识产权保护中心）保护品牌。

同时需要注意的是，店铺体验分至关重要。平台重视用户体验，如果体验分过低（如SPS低于3.5分），商品会被剔除出联盟，达人无法推广。