重磅！《2025年上半年度TikTok Shop调研报告》出炉
下半年，平台上线GMV Max、徽章系统等新功能，新老卖家如何借其高效用内容种草撬动增长？面对海外消费趋势的多变，又该如何调整策略顺势发展？
2025上半年，TikTok在全球短视频领域风头更劲。早在2024年8月，其全球注册用户就突破20.5亿，月活达15.9亿。
TikTok的用户粘性极高，人均月使用时长近 35小时，墨西哥用户每月更是花费45小时25 分钟。不过，TikTok也面临各国监管挑战，尤其在美国屡遭禁令威胁 。
2025年，特朗普政府三次推迟TikTok“不卖就禁” 法案生效时间：1月20日延75天，4月4日再延75天至6月中旬，6月19日又延长90天至 9月17日。
即便面临禁令压力，TikTok仍凭借强劲的市场活力与创新力，在全球多地稳步拓展业务，彰显出十足的发展韧性与潜力。
2025年，TikTok Shop全球市场增长势头依旧迅猛。
但与此同时，平台政策收紧、市场竞争白热化及复杂的国际贸易环境，正推动卖家生态加速分化，增长、品牌与生存挑战并存。
从营收分布看，近半数卖家上半年营收不足百万，16.95%的卖家营收突破亿元；品类方面，美妆个护、3C电子及时尚配饰为当前热门。
从支出结构看，采购、物流与关税构成了卖家的核心经营成本，其中采购与物流支出的占比尤为突出。
自2024年底率先在西班牙、爱尔兰及墨西哥上线以来，TikTok Shop的全球布局步伐不断加快，当前其全球站点数量已达到17个。
业务增长方面，2025年上半年 TikTok Shop 全球GMV达232.09亿美元。其中东南亚市场表现亮眼，总GMV突破168.64亿美元，泰国站以54.19亿美元位居东南亚第一。
值得关注的是，尽管北美市场遭遇短期业务停摆与特朗普关税风波，美国站仍实现韧性增长：上半年GMV达54.47亿美元，1-6月同比 2024年均有增长，3月和6月创下峰值。
品类上，护理美容、女士服装、健康位列 GMV前三，收藏品类升至第六并取代手机电子产品；家居、宠物等品类的VEVOR、Wavytalk、泡泡玛特等品牌热销单品仍稳居类目前列。
4 月美国对中国商品加征245%关税致其美国站周GMV下滑，5月终止中国包裹关税豁免推高中小卖家成本。
尽管如此，6月美国站销售额仍同比增长120%，平台借购物视频、直播等创新营销及自身优势，凸显强劲增长潜力。
在商家赋能层面，TikTok Shop推出并升级 PEAKS跨境经营方法论：美国市场聚焦 “高品质商品、内容加速、营销放大” 等五大核心模块，助力商家快速突破；
欧洲市场则精准施策，针对新老卖家分别推出 “本地化微调”“批量测款+商城冷启” 方案，并联动本地节庆打造主题促销活动，落地效果十分突出。
在品类与消费趋势上，美妆个护作为核心赛道，头部引领作用突出，2025年二季度全球 GMV突破30亿美元大关，同比219%的高速增长印证其市场地位；而消费需求的升级则催生了“疗愈”“玄学”等情感类消费及 DIY 定制等个性化消费，成为新的增长引擎。
技术层面，AI与社交电商的深度融合成为核心驱动力，不仅为卖家提供了高效运营工具，更通过个性化推荐优化了用户决策链路，重塑了交易逻辑。
未来，跨境卖家需将核心竞争力聚焦于技术赋能降本、供应链抗风险能力建设及本土化信任构建，在合规框架内抢占结构性增长机会。
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