2025年H1 TikTok Shop美国发展动态、关键转变未来趋势报告-40页(附下载)

2025年上半年，TikTok Shop美国市场交出了一份韧性十足的成绩单。GMV冲到58亿美元，同比涨了91%，3月和6月单月都过了10亿大关。商家数涨到47.5万，达人更是突破1530万，虽然视频带货还占着五成江山，但直播和商城的占比悄悄往上走了，直播从10%爬到14%，商城也从32%升到36%。不过全球座次有了变化，印尼以60亿GMV反超。更有意思的是头部生态大换血，热销商品、顶流达人和热门直播几乎全换了新面孔。现在平台笃定走“发现式电商”路子，美国封禁风险小多了，但和东南亚比起来，直播成熟度还差得远，看来本地化深耕还得加把劲，尤其是“PEAKS出海方法论”里强调的内容和服务优化得跟上。

1.为啥美国市场能跑得这么稳？

规模上看，不光总量涨得快，单月GMV时不时就破10亿，商家和达人队伍也在扩大。结构上更健康了，以前全靠视频撑场面，现在商城和直播慢慢补上了，不用再吊在一棵树上。头部也冒出了不少狠角色，36家店铺卖超千万美元，291位达人带货过百万，“千万级商家”和“百万级达人”的分层生态慢慢成形了。

2.和东南亚比，美国市场还差在哪儿？

渠道上就看得出来，东南亚直播、视频、商城三分天下，美国这边视频还占着一半，直播才14%，太依赖单一渠道了。直播效能差距更明显，东南亚单场轻松破800万，美国好不容易有个CozyNest破百万，还是靠136小时的马拉松直播撑下来的。而且东南亚头部达人坐得稳，美国这边十个顶流直播九个是新人，成熟的直播IP太难找了，物流上人家“次日达”都普及了，美国这方面还得追。

3.头部生态换血这么快，问题出在哪？

主要还是市场太年轻，MCN机构少，达人没经过系统孵化，老头部扛不住新玩家冲击。消费者口味变得也快，去年还抢收藏卡片，今年就盯着保健食品和美妆套装买了，明显从“兴趣消费”转向“实用消费”。平台策略也在推波助澜，年初团队重组后，新商家新达人拿的流量扶持更多，加上“发现式电商”的算法就爱推新内容，老头部的流量自然就被稀释了。

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