前期规划

1. 明确合作目标：
   • 品牌推广：若以提升品牌知名度与形象为目的，如新品发布、购物节预热等，建议选择粉丝基数大、影响力广泛的头部达人，搭配在目标受众中垂直度高的中腰部达人。像美妆品牌推新口红系列，与拥有百万粉丝、常分享新品试用的头部美妆达人合作，可快速扩大新品知名度；同时与专注口红评测、粉丝对口红兴趣浓厚的中腰部达人合作，能深入种草目标用户。
   • 销售转化：若旨在促进商品销售，要重点关注达人带货能力与粉丝购买转化率。仔细考察达人过往带货数据，如转化率、客单价等。例如数码配件商家，挑选过往带货同类产品转化率高、粉丝多为数码产品爱好者且消费能力适配商品价格的达人，更易实现销售增长。
2. 精准定位达人画像：依据产品特性与目标受众，勾勒理想达人特征。若产品是针对年轻女性的时尚饰品，目标达人应是粉丝以年轻女性为主、内容风格时尚潮流、常分享穿搭及饰品搭配的创作者。从目标受众年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等维度，反向推导达人粉丝画像与内容创作方向。

筛选达人资源

1. 巧用 TikTok 平台功能：
   • 达人广场：这是 TikTok 为卖家与达人建联打造的平台。在达人广场，可按商品类别筛选达人，如销售健身器材，就选择运动健身类达人；依据粉丝数量区间，挑选符合预算和推广需求的达人；还能参考粉丝画像，查看达人粉丝的年龄、性别、地域分布等信息，确保与产品目标受众契合。
   • 搜索功能：在 TikTok 搜索栏输入与产品紧密相关的关键词，如 “瑜伽垫”，浏览搜索结果中的达人视频，关注其内容质量、粉丝互动情况，筛选出潜在合作对象。同时留意视频中使用的热门话题标签，通过搜索这些标签，挖掘更多同类型优质达人。
2. 借助第三方工具：
   • 数据分析平台：像 4Seller、HypeAuditor 等工具，能提供达人详细数据，除粉丝量和互动率，还有粉丝增长趋势、内容发布频率、受众兴趣细分等信息。通过分析这些数据，可全面评估达人影响力和与产品的匹配度。例如，通过工具发现某达人粉丝增长稳定，且在特定时段内与健身产品相关的内容互动率高，可作为重点考察对象。
   • 达人营销平台：这类平台汇聚众多 TikTok 达人资源，提供达人分类、数据对比、合作案例展示等功能。商家能依据平台提供的筛选条件，快速找到大量潜在合作达人，并对比不同达人的优势和报价，挑选性价比高的合作对象。

借助工具批量邀约

1. TikTok 官方功能局限性：TikTok Shop 达人广场每天仅允许邀请 100 个达人，且一次只能邀请一人。若手动操作，重复进行筛选、查找、建联等流程，效率极低。因此，需借助工具提升邀约效率。
2. 第三方邀约工具介绍：
   • 4Seller：可在谷歌浏览器安装其插件 4Seller E - Commerce Assistant。卖家能通过产品类目、粉丝数、带货类型（短视频 / 直播）、达人类型（个人 / 机构）、粉丝年龄、粉丝性别、成交总额、产品数、平均播放量、互动率等多维度筛选达人，并保存为达人库。后续建联时，可从达人库选择达人，将不同邀约话术保存为模板，一键引用并批量发送邀约信息，尤其适合 TikTok Shop 美区卖家。
   • 花漾灵动 RPA：操作流程如下：
     • 选择 “发送达人邀约请求” 的 RPA 流程，点击 “流程执行”。
     • 选定要进行达人邀约的 TikTok 店铺账号。
     • 设置自动执行达人邀约的参数，包括达人类目、粉丝数、粉丝年龄段、粉丝性别、邀请达人数量、邀约话术等其他条件。
     • 设置完成后，点击 “立即执行”。花漾灵动 RPA 会自动启动花漾灵动浏览器，进入 TikTok 店铺，模拟真人操作进行达人邀约，自动填充并发送消息内容，直至达到预定邀约数量。流程结束后，生成操作日志和审计录像，便于效果跟踪与分析。
   • 日出 - 达人私聊邀约软件：支持多国家、多店铺同时私信和邀约达人。具备达人多维度筛选功能，不仅可在达人广场筛选，还能从达人排行榜筛选。支持多个小店同时批量选择达人发送邀约信息与私信，可批量创建定向邀约计划，针对不同达人设置不同佣金。还有定时私聊、多样化私信聊天（支持文本、图片、商品卡等形式）、跳过已操作达人、定向计划批量私信等功能，且拥有 50 万 + 达人库，能避免达人重复，提升私聊回复率和定向计划覆盖度 。

编写高效邀约话术

1. 突出合作价值：在邀约话术开头，清晰表明身份，如 “您好，我是 [品牌名称] 在 TikTok Shop 平台的 [你的职位][你的名字]” 。接着迅速阐述合作能为达人带来的好处，如丰厚佣金（“我们为您提供 [X]% 的高额佣金，高于市场平均水平”）、免费样品（“合作将为您免费提供多套产品样品，方便您深入了解和展示”）、提升曝光度（“我们品牌推广资源丰富，合作推广视频有望获得大量曝光，进一步提升您的影响力”）。
2. 简洁明了且个性化：话术简洁，控制在一定篇幅内，避免冗长复杂表述。同时，根据达人风格和过往内容，适当提及个性化内容，如 “一直关注您分享的 [与达人擅长领域相关内容]，您的 [具体创意或风格特点] 让我印象深刻，我们的产品 [产品特点] 与您的风格十分契合，相信能碰撞出精彩火花” ，让达人感受到被关注和重视。
3. 提供明确行动指引：在话术结尾，给出明确行动指引，如 “若您感兴趣，可直接回复此消息，或添加我的 [联系方式，如 WhatsApp 号码]，期待与您进一步沟通合作细节” ，方便达人快速响应。

后续跟进与关系维护

1. 及时跟进回复：发出邀约后，密切关注达人回复。若达人很快回复咨询，及时、专业解答疑问，提供更详细产品信息、合作方案等。若达人未及时回复，在适当时间（如 3 - 5 个工作日后）进行二次跟进，委婉询问是否收到邀约及合作意向，如 “您好，之前给您发送了合作邀约，不知您是否查看，期待您的回复，若有任何疑问，随时为您解答” 。
2. 建立达人合作档案：对每个邀约达人建立档案，记录基本信息（姓名、联系方式、粉丝量等）、沟通情况（邀约时间、回复内容、沟通要点）、合作进展（是否达成合作、合作形式、合作时间节点）。通过档案，全面了解与达人的合作历程，为后续合作及优化邀约策略提供参考。
3. 长期关系维护：与达成合作的达人保持良好沟通，合作过程中积极配合达人需求，提供必要支持。合作结束后，及时复盘效果，向达人反馈，对表现优秀的达人表达感谢，探讨后续合作机会。对暂未合作的达人，定期分享品牌动态、新产品信息等，保持联系，待时机成熟再次寻求合作 。