小厂做 TikTok Shop 跨境：我踩过的4个血亏坑，帮你直接避开

大家好，我是老何。这3年做跨境电商，从一开始的“盲目跟风”到现在能稳定盈利，中间踩过的坑数都数不清——有的坑让我压了几万块的库存，有的坑让我白扔了不少运营成本，还有的坑差点让我放弃跨境这条路。

现在很多小厂老板想做TikTok Shop（国际版抖音商城），总觉得“平台有扶持、模式轻，应该不会亏”，但其实如果没避开这些关键坑，很容易重蹈我的覆辙。今天就把我亲身体验的4个“血亏坑”掰开揉碎讲清楚，每个坑都附具体避坑方法，帮你少走弯路、少亏钱。

一、坑1：盲目扩产，库存堆成“废品山”

这是我踩的第一个大坑，也是很多小厂最容易犯的错。刚开始做TikTok Shop时，我有款家居收纳盒在国内卖得不错，就想“海外市场肯定也需要”，直接安排生产线做了500件，结果发去海外仓后，3个月只卖了80多件。

剩下的400多件堆在仓库里，不仅要付海外仓的仓储费，时间久了产品包装老化，最后只能低价清货，算下来亏了近2万块。后来才明白，国内卖得好的产品，不一定适合海外市场——比如我那款收纳盒是“中式花纹”，海外用户更偏爱“简约纯色”，选品没踩中需求，再能产也卖不动。

避坑方法：

1.前期必须“小批量试产”：不管国内卖得多好，首次做海外市场，只生产50-100件，先测试用户接受度，绝对别一上来就扩产。

2.跟着平台数据选品：在TikTok Shop“商家后台-数据中心”看“热门商品榜单”，比如美区（美国地区）近期热销“迷你收纳盒”，就按这个方向试产，别凭自己经验瞎猜需求。

二、坑2：全托管模式“只看销量，不看成本”，赚的钱全给物流

后来我转做全托管模式，想着“平台负责卖货，我只管生产”肯定稳，结果又踩了坑。当时接了个“户外折叠桌”的供货需求，我就没算物流成本，直接按国内生产价报价，最后卖了300件，算下来居然没赚钱——原来折叠桌是“大件商品”，国际物流费比我预估的高30%，利润全被物流吞了。

避坑方法：

1.全托管供货优先选“轻小件”：比如收纳盒、小家电、3C配件（指电脑、通讯、消费电子类配件），这类产品物流费占比低（一般不超过成本的10%），不会让利润打水漂。

2.提前算清“总成本”：供货前必须问清楚平台的物流费用、服务费率（平台收取的服务比例），用“供货价-生产成本-物流费-服务费”算出净利润，低于5%就别做，避免白忙活。

三、坑3：POP模式“不优化商品信息，流量来了接不住”

做POP模式（跨境自运营模式）时，我又犯了一个错：觉得“只要产品好，用户自然会买”，就随便写了商品标题、拍了两张主图，结果平台给了流量，但转化率特别低——每天有几百人进店，只卖出去两三件。

后来才发现，标题里没加用户常搜的关键词（比如卖迷你榨汁杯，没写“Portable Blender”，即便携搅拌机），用户搜不到；主图只拍了产品，没展示核心卖点（比如“30秒出汁”），用户不知道产品好用在哪，自然不会下单。

避坑方法：

1.标题“关键词要精准”：参考同行爆款标题，比如“Mini Portable Blender for Smoothie - USB Rechargeable”（迷你便携冰沙搅拌机-可USB充电），必须把“产品类型+核心功能”都加上，方便用户搜索。

2.主图“突出卖点”：至少拍3张图——第一张展示产品使用场景（比如榨汁杯在户外使用），第二张展示核心功能（比如倒出果汁的瞬间），第三张展示细节（比如食品级材质标识，指符合食品安全标准的材质），让用户一眼看到价值。

四、坑4：忽视“海外合规”，产品被扣关，血本无归

这是我最心疼的一次踩坑：发了一批小家电到海外仓，结果因为“没做产品认证”，被海关扣关了。不仅产品拿不回来，还交了几千块的罚款，前后亏了3万多。后来才知道，不同国家对产品有不同要求，比如美区小家电需要“UL认证”（美国保险商试验所认证，是一种安全认证标准），没认证的产品根本进不了关。

避坑方法：

1.提前查“目标市场合规要求”：在TikTok Shop“商家大学”里，能查到美区、欧区等市场的产品认证要求，比如食品接触类产品需要“FDA认证”（美国食品药品监督管理局认证，针对食品相关产品的安全认证），必须提前做好认证，避免被扣关。

2.优先选“合规门槛低”的产品：比如家居收纳、布艺用品，这类产品一般不需要复杂认证，适合小厂起步，等熟悉规则后再做合规要求高的品类。

最后说句实在话：小厂做跨境，“避坑”比“赚钱”更重要

这3年踩过的坑，让我明白一个道理：对小厂来说，做TikTok Shop跨境，不是“赚快钱”，而是“稳扎稳打”。很多时候，避开一个坑，就等于多赚一笔钱。不用压库存、不用白扔运营费、不用亏在合规上，哪怕前期单量少，慢慢积累也能稳定盈利。

如果你也是想做TikTok Shop的小厂老板，怕踩坑、不知道从哪开始，可以加我联系方式。我把自己整理的《TikTok Shop小厂避坑手册》和《合规要求清单》发给你，帮你少走弯路、少亏钱，稳稳把跨境生意做起来。

咱小厂做生意，赚的每一分钱都不容易，别让“坑”把辛苦钱给吞了——避开这些坑，你已经比80%的新手小厂走得更稳了。

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