TikTok Shop放宽欧洲入驻！跨境商家的新突破口何在？
京东收购欧洲本地电商巨头、TikTok Shop 登陆多国、阿里速卖通持续深耕……一批中国平台型企业加速涌入欧洲，以各自打法重塑区域电商格局；与此同时，从快时尚、美妆到智能家居产品，越来越多中国消费品牌也在欧洲市场找到新的增长突破口。
“集体进欧洲”现象的背后，是欧洲电商市场多重优势的日益凸显：高互联网渗透率、强劲的消费能力、成熟的品牌认知环境以及相对稳定的政策氛围。对于寻求市场多元化、摆脱单一依赖的商家来说，欧洲正成为不可忽视的战略要地。
欧洲电商市场正处于增量与存量并存的阶段，竞争格局加速重构。
据欧洲电子商务协会统计，去年欧洲线上消费总额增长7%，达到8190亿欧元，预计今年仍将保持相近增速。即便剔除通胀影响，实际增长率也达到4%。
德国、法国等主力市场，尤其成为跨境商家进军欧洲不可忽视的桥头堡。德国不仅是欧洲最大经济体，电商规模居于前列，消费者购买力强、线上购物习惯成熟；更重要的是，德国作为德语区核心，与奥地利、瑞士、卢森堡等国在语言、支付习惯与消费偏好上高度接近，构成了一个规模超1亿人口的“隐性统一市场”。
法国则代表了另一类典型机会：人口基数大、消费意愿强、对新品牌接受度高，尤其在时尚、美妆、家居等品类上表现活跃。其消费趋势也往往辐射至比利时、卢森堡等法语区国家，形成区域性的文化与商业圈层。
然而，进入欧洲市场的最大挑战，并非需求不足，而是其高度碎片化的格局。
流量与渠道分散，即便是传统电商巨头也难以通吃各国市场——不同区域、不同品类赛道都有本土平台占据一方；再加上各国在法规、语言、文化上的差异，显著增加了营销与履约成本。对希望深耕欧洲的商家而言，唯有精准切入流量与渠道，才能在这片高潜力但复杂的市场中撕开突破口。
平台战略推进与消费旺季叠加，共同构建出一个难得的窗口期：谁能在此刻完成供应链与营销内容的布局，谁就有机会攫取欧洲市场的流量红利，成功抢占身位。
在全球范围内，TikTok Shop的商业化生态正日益成熟。从流量到交易闭环的模式，已在其他市场得到验证，如今正在欧洲迎来规模化复制。自TikTok Shop 全面登陆欧洲五国以来，已涌现出一批成功商家案例：
小家电品牌 Euhomy 今年同步拓展西班牙、德国、日本等新市场，依托短视频与直播双引擎，跃升为“TikTok Shop制冰机品类Top1”，其POP店铺在2025年欧洲新市场夏季增速超300%。
时尚女装品牌Katch Me自2022年入驻TikTok Shop，长期占据英国区女装品类榜首。
吸尘器品牌Lubluelu凭借“一镜到底”的生动视频展示，收获超220万播放量，产品热销冲入德国榜单前三。
随着全年最重要的线上零售节点——“黑五”临近，跨境商家们普遍进入备货、达人合作、营销素材筹备的关键阶段，力争抢占流量先机，实现新一轮爆发式增长。
据了解，伴随黑五节点，TikTok Shop欧洲市场的招商政策也迎来升级，入驻门槛有所放宽，商家激励同步加码。
其中最值得关注的调整是：“第三方电商运营经验”从欧洲 POP入驻必填项改为选填项。这一变化释放出明确信号——平台正积极鼓励更多有潜力的商家快速入场欧洲。
与此同时，入驻标准并未全面放宽，商家仍需提供VAT 税号、满足本地发货要求、持有合法营业执照并遵循平台治理规则，以确保运营合规与履约质量。“在放宽准入门槛的同时坚守服务标准，意味着TikTok Shop在保障交易质量的基础上，为更多优质商家打开了进入欧洲市场的大门。”
针对新入驻商家，TikTok Shop跨境电商推出组合权益包，涵盖减佣支持、商品与商城曝光、内容与营销活动赋能、达人合作、物流补贴、推广资源、新商培训等多维度扶持，助力商家快速实现从0到1的启动。此外，平台也为重点商家提供定制福利，如货品补贴、服务商优惠、内容权益等；针对美区重点商家开通英区店铺，更有专属入驻补贴及千万美金级激励，协助成熟商家突破增长瓶颈。
整体来看，此轮招商政策升级不仅体现了TikTok Shop在欧洲的战略投入，更将黑五等关键节点与平台资源扶持紧密结合，为不同阶段的商家提供了抢占欧洲市场、快速验证模式的绝佳窗口。对跨境商家而言，这是一次从流量到运营全链路均获赋能的机遇。
随着“内容驱动消费”逐渐成为欧洲电商的新常态，短视频、直播与达人种草正在改写用户的购物路径，这也意味着TikTok Shop有潜力重塑原有电商平台的流量分配逻辑。
无论是对初入欧洲的新商家，还是已有业务基础的老玩家，都可以借助当前的政策红利与黑五节点，快速在欧洲市场实现突围与卡位，获取通往多国消费者的“数字化快车道”。
在其他市场已被验证的平台发展机遇，正在欧洲重现。平台的持续投入，有望推动欧洲电商在内容玩法、供应链效率和本地化服务方面实现整体升级。内容驱动的流量分发机制、跨境物流与本地履约体系的完善，都在为行业新一轮洗牌积蓄能量。
今年的“黑五”购物季将成为一个关键转折点。欧洲消费者对促销季的热情依旧高涨，而TikTok Shop等内容平台，正通过“短视频种草+直播带货”重塑购物体验——从传统的货架浏览转向沉浸式内容消费，实现从“兴趣”到“交易”的闭环。
在这一背景下，跨境商家若能抢在黑五前完成内容储备、库存规划与营销节奏的协同，就有机会在消费旺季中放大品牌影响力，收割新一轮增长红利。
对于计划进军欧洲市场的中国企业，选择合适的公司注册地点是布局第一步。结合税务优势、市场辐射能力和商业便利性，推荐重点关注以下国家与地区：
法律体系成熟，注册流程简便，是欧洲电商的重要门户；
无外汇管制，国际结算便利；
适合作为进入英语区市场的首站。
欧洲最大经济体，消费力强，电商基础设施完善；
依托德语区可辐射奥地利、瑞士等邻近市场；
本地公司更易获得消费者信任。
对时尚、家居、美妆类品牌接受度高；
可辐射比利时、卢森堡等法语区国家；
本土化运营有助于建立品牌情感联结。
税务友好，控股公司制度优越；
物流枢纽地位突出，适合设立欧洲分销中心；
国际化程度高，沟通与贸易便利。
企业所得税率低，是科技与电商企业优选；
欧盟成员国，同时毗邻英国，具备双重区位优势。
金融与控股业务享有税收优惠；
政治经济稳定，适合作为欧洲资金管理中心。
非欧盟但区位核心，经济高度稳定；
适合设立区域总部或高端品牌运营主体。
税制优惠突出，实行独特的退税机制，实际税负显著优化；
欧盟成员国身份，便利通行欧洲市场；
注册流程简便，后续维护成本相对较低。
企业所得税率较低，控股公司与跨境架构税务优势明显；
同为欧盟成员国，享受欧洲市场通行便利；
公司注册门槛不高，年度维护成本较为经济。
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