达人带货这么火,卖家如何筛选精准TikTok达人?

在数字化营销的浪潮中,TikTok以其庞大的用户基础和独特的内容生态,成为了电商的新宠。
而在美国和东南亚市场,达人带货的促成的GMV市场占比高达70%-80%,显示出其在销售中的核心地位。

但仍然有非常多新手卖家不知道要怎么挑选合适的达人,本文将为大家提供一份精准达人筛选攻略。

筛选TK达人策略

在我们进行TikTok达人筛选时,可以从以下方面出发:

1.前期市场调研
选择适合产品的目标市场,考虑地区特性竞争情况
有的地区因为宗教、战争等,某类产品就不适合达人带货出售。
例如在访谈《对话卖家:如何做到泰区日销1500+里,刘先生最初考虑的是美国市场,通过市场调研,最终选择了泰国,因为泰国的渗透率和活跃度更高,且产品在当地有更广泛的受众。
 
2.达人数据
在选择达人时,要关注其履约率视频数据
通过TikTok Shop的Affiliate Center可以查看达人的视频播放量,以评估其带货能力。
其次考虑达人的粉丝构成,包括性别比例和年龄段,以确保与目标市场匹配。
再去通过观察达人的视频播放量,排除那些视频数据不稳定的人。
 
3.达人规模
不一定要合作头部达人,因为其佣金要求较高。
中小卖家(非大品牌类)一般选择腰部中下的达人就够用了。最主要一定是跟本地达人合作,利用他们的影响力和本体风格推广产品。
 
4.与达人高效建联
达人带货策略中遇到的第一个卡点,无疑是建联
传统人工方法可能一天才能给50-80个达人发送邀约,而通过达秘,可轻松实现一天邀约成千上万的目标达人。
网撒得越大,邀约成功的几率越高,大幅提升了卖家的工作效率。
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