达人brief发下去，拍出来的内容完全不是你要的方向
你精心写了一份brief，发给达人，结果他拍出来的内容，跟你想象的完全不一样。产品卖点一个没讲，用户看不懂拍的是什么，甚至还有点跑偏。你心想"这达人不专业"，但问题可能出在brief本身。
brief写不好，不是达人理解能力有问题，而是brief没有把"核心卖点和内容方向"说清楚。很多brief要么太简略（只写了产品名和佣金），要么太宽泛（写了一大堆但没重点），达人根本不知道你要什么。
一份好的brief，不是越详细越好，而是越清晰越好。它要让达人在不问你第二遍的情况下，就能知道：这个产品讲什么、给谁看、用什么风格拍、哪些不能碰。
brief必须包含的五个要素
第一，产品核心卖点。不要列十个卖点，只列一到三个最重要的。达人记不住那么多，你列的越多，他越不知道重点是什么。用一句话说清楚"这个产品最打动人的点是什么"。
第二，目标人群。告诉达人这个产品是卖给谁的，什么年龄段、什么消费场景。达人知道目标人群，才能拍出对路的antone。
第三，内容方向。给出视频的风格参考，如果有参考视频，直接给链接，比写一千字描述有用得多。达人看参考视频，比读文字更容易理解你要什么。
第四，交付标准。明确时长、格式、是否要挂链接、发布时间。交付标准清晰，验收才有依据。
第五，禁止事项。哪些内容不能碰，比如不能夸大功效、不能贬低竞品、不能违反平台规则。把这些写清楚，避免事后出问题。
brief的常见错误
第一个错误，卖点太多。想把所有卖点都告诉达人，结果达人不知道讲哪个。记住，少即是多，只讲最核心的一到三个卖点。
第二个错误，没有参考。只写文字描述，不给参考视频。达人理解偏差大，因为你用文字表达的意思，和他理解的意思，可能完全不一样。
第三个错误，没有确认环节。brief发下去就不管了，等拍完才发现方向不对。正确的做法是，brief发下去后，跟达人确认他的理解，看有没有偏差，确认后再拍。
达秘在brief管理中的角色
达秘的达人邀约SOP，可以帮你规范brief的流程，确保每个合作都有清晰的brief。但它不替你写brief的内容，brief的质量还是取决你对产品的理解和表达。
想提升brief效率的卖家，可以利用达秘达人邀约SOP，把brief的要素和流程标准化，减少沟通偏差。
FAQ
brief写多详细合适
把一个卖点、目标人群、内容方向、交付标准、禁止事项写清楚就行，不需要长篇大论。
brief要不要给参考视频
最好给。参考视频比文字描述更直观，能大幅减少达人的理解偏差。
brief发下去后还要做什么
跟达人确认理解，看有没有偏差。确认后再让他拍，避免拍完返工。
brief写不好的几个常见原因
brief写不好，往往不是因为不认真，而是因为不清楚达人到底需要什么。很多卖家把brief写成了产品说明书，一堆卖点、参数、功能，达人看完不知道怎么讲。首先，卖点太多等于没有重点。达人记不住那么多，只列一两个核心卖点就够了，让达人知道"这个产品最打动人的点是什么"。
其次，没有参考视频。文字描述和实际画面之间的差距，比你想的大得多。你写"活泼有趣"，达人可能理解成"搞笑夸张"。给一个参考视频，让达人直观理解你要的风格，比写一千字描述更有效。
再次，brief里没有禁止事项。达人拍完才发现内容违规，双方都难受。把不能碰的内容写清楚，比如不能夸大功效、不能贬低竞品、不能违反平台规则。这些写清楚了，能避免很多麻烦。
最后，brief发下去后没有确认环节。很多卖家发完brief就等着，结果达人的理解和你的预期完全不一样。正确的做法是，brief发下去后跟达人确认一遍他的理解，看有没有偏差，确认后再拍。这个环节能省掉大量返工的成本。
想把这些方法系统化落地的卖家，可以利用达秘达人库和联系人管理，把达人的建联、合作、维护全流程沉淀下来，让管理更有条理、效率更高。
