做美区美妆个护的卖家，给达人提要求最容易含糊的一句是"视频别太长"。达人听到这句话的理解通常是剪到 20 秒左右，和你想的 30 到 45 秒差了一大截，最后内容讲不清卖点，转化率上不去。
时长不是一个拍摄习惯问题，它是分发变量。同一条内容剪成 15 秒和 45 秒，在同一个账号上跑，播放量差一倍以上是常见结果。所以这件事必须给出具体数字，不能给感觉。
时长不是越长越好，也不是越短越好
平台的推荐逻辑里，完播率和平均观看时长是两个不同的信号。短视频靠完播率拿初始流量，长一点的视频靠观看时长拿更精准的推荐。两个信号的方向不完全一致，这就是为什么同一个品能测出完全相反的结论。
对卖家来说，判断标准只有一个：这条视频要完成几个动作。只完成"让她记住这个品"，15 秒够；要完成"讲清一个痛点、给出解法、说清价格"，30 秒起步；要完成"对比、演示、答疑"，45 秒以上。
先想清楚这条视频要干什么，时长自然就定了。反过来先定时长再想内容，拍出来一定是空的。
15 秒能吃到的流量，30 秒吃不到
15 秒的优势是完播率。一条 15 秒的视频，用户看完的概率远高于 45 秒的版本，完播率能到 60% 以上，而 45 秒的版本通常只有 25% 到 35%。这个差距会直接反映在初始推荐量上。
代价是信息密度必须极高。15 秒里最多能放一个卖点、一个画面钩子、一句话术，多一样就来不及。适合的品类是单价低、决策快、看一眼就知道是什么的东西，饰品、手机配件、家居小工具都属于这一类。
不适合的是需要解释的品。成分、功效、使用方法讲不完，硬压到 15 秒，用户看完还是不知道这东西好在哪，完播率上去了，点击率掉下来，等于白跑。
30 秒是大多数品类的默认档
30 到 45 秒这个区间，是能同时容纳"钩子、痛点、演示、转化"四个动作的最短长度。美妆个护、小家电、母婴用品大部分都落在这个档位。
这个档位的完播率通常在 35% 到 45% 之间，看起来不如 15 秒漂亮，但它的转化率高出一档。算总账，30 秒视频的单条出单量往往比 15 秒版本高 50% 到 100%。
实操上有个更细的做法：同一条素材剪两个版本，15 秒版投冷流量做曝光，45 秒版投已经看过的人做转化。两个版本用同一个开头，用户二次看到会有印象，转化率会更好。
60 秒以上只适合三类内容
第一类是强演示。产品要真的用一遍才看得出效果，比如清洁工具、收纳用品、化妆步骤，这类内容短了反而说不清，用户也愿意看。
第二类是强对比。前后对比、和替代品的对比，需要有铺垫才成立。这类内容 60 秒到 90 秒是常态。
第三类是强人设。达人本人的故事、经验、观点本身就是内容，粉丝愿意看她说完。这类不能硬剪短，剪短了人设就没了。
除了这三类，超过 60 秒的视频多数是在浪费。完播率掉到 20% 以下，系统给的推荐量撑不住，后面的转化再高也没用。
完播率掉在第几秒，比总时长更重要
与其纠结总时长，不如看曲线掉在哪。站内短视频没流量怎么查那篇给了一个顺序：先排除违规，再看内容留存，最后才怀疑选品。留存这一层要看的就是具体秒数，不是总时长。
常见的掉点有三个。第 3 秒掉，说明开头没抓住人，问题在钩子；第 8 到 12 秒掉，说明进入卖点太慢，中间有废话；第 25 秒左右掉，说明内容该收尾了还在拖。
知道掉在哪一秒，改起来就有方向。开头掉就换开头，中间掉就砍中间，结尾掉就提前收。反复调三次，同一套素材的完播率能提升 10 到 15 个百分点，这个提升比换品划算得多。
试过的版本要留档才有意义。达秘的短视频素材库能把每条素材的秒数、品类、跑过的版本标出来，下次测同类的品直接调出来对照，不用从零再试一遍。
给达人的时长要求怎么写才不被打折
写"30 到 40 秒"没用，达人会按 30 秒的下限做。要给一个具体数字加一个理由：这条视频 35 秒左右，因为要留 8 秒演示使用过程。
再补一句上限说明：不要超过 45 秒，超过之后完播率掉得快。给了理由，达人才会当回事，而不是当成一条可以忽略的格式要求。
同时要允许例外。达人如果判断这个品需要更长，可以提出来商量。硬压时长，她拍的时候会赶，赶出来的内容质量一定差。站内素材库怎么建那篇讲过素材要能被找到才算数，时长本身就是归档标签之一，同一个品跑过 15 秒和 45 秒两个版本，下次直接调出来用，不用重新试。
几处容易纠结的地方
同一个达人前后两条视频时长要一致吗？
不用。时长跟着内容走，不跟着人走。同一个达人做不同品类，合适的时长本来就不同，强行统一反而会拖累表现。
平台会不会因为视频太短限流？
不会因为短限流，但会因为信息不足导致点击率低，间接少推荐。判断标准是这条视频有没有完成它的动作，不是秒数。
要不要让达人一开始就拍长版本？
可以，长版本剪短容易，短版本加长做不到。让达人拍 60 秒，你手上就有 15 秒、30 秒、45 秒三个版本可用，素材利用率高一倍。
你自己手上那批达人的时长要求，如果还靠一条条私信说，说不清也容易漏。把三个档位写进同一份话术，谁接单都收到一样的标准，执行起来才不走形。免费注册达秘之后可以直接套用现成的话术模板，改品类不用重写。
