各位朋友,TikTok 现在可是电商流量新宠,好多跨境电商卖家都在上面发展起来了,它给咱带来了新机遇。但很多人不知道怎么入手,今天我就详细讲讲 TikTok 怎么做,特别是注册教程和选品技巧。
注册 TikTok 时,千万别用国内手机号,有国外电话卡可以用,不过最保险的还是用邮箱注册,Google 邮箱就很不错。下面以苹果手机为例说下注册步骤:
- 先保证网络稳定,你可以试试打开 Facebook 或者 Twitter 等海外社交媒体网站,看能不能正常浏览和刷新。
- 更改设置:把语言和地区改成你想浏览的地方(注意别选香港),日期与时间也要改,时区和地区保持一致。
- 找到隐私与安全性,关掉定位服务,不然可能因为检测到你的位置影响软件使用,甚至导致封号。
- 打开 app,点击注册,选择 “使用手机或电子邮件”,填好信息就完成注册了。
注册的时候可能会遇到些问题,比如生日那里点不了,注册好了黑屏刷不出来,点不了赞和评论不了。这些基本都和环境有关,你可以切换下环境或者删除 app 重新登录试试。
刚开始做产品,别老想着创新,跟着市场走更重要。简单说就是看那些成功商家怎么做,他们能赚钱,咱跟着做也能分点。很多海外热销产品都是从中国进货的,你可以去 1688 这样的网站找供应商,上面有很多类似海外热销的产品,价格还实惠。
在 TikTok 选品要关注热点事件、季节性和节日相关产品。这些产品因为热门话题或特定时期需求大,自然搜索热度高,容易被平台推荐,能激发用户购买欲。不过要注意别侵权,不然会下架封店。
等你在某个领域做了一段时间,有经验了,就可以在爆款产品基础上创新搞差异化。这能提升竞争力,避免打价格战。
基本啥类目产品都能出海,关键是选大类目下的细分利基市场。比如女装里的运动女装,再细分到瑜伽女装。
TikTok 适合家居生活、新奇或娱乐化产品。它和抖音类似,用户冲动消费多,所以适合能激发强烈购买欲的品类。
根据目标国家消费水平和品类不同,TikTok 受欢迎的客单价区间不一样。整体数据是 20 - 60 美金,中东 45 美金左右,欧美 45 - 60 美金,东南亚 30 美金左右。新入局的可以重点考虑这些价格区间。
主要出海市场有欧美、中东、东南亚。
- 美妆个护:面部护肤>身体护理>面部彩妆(粉底遮瑕)>口红>眼部彩妆>美妆工具。
- 服饰配饰:女装(内衣、裙子、短袖、短裤等)>男装(T 恤、短袖、短裤、长裤、卫衣等)>配饰(手表、眼镜、手套)>珠宝首饰>鞋子。
- 3C 配件:手机>游戏配件>电脑。
- 小家电:厨卫家电(制冰器、冰箱等)。
- 家居户外:装修材料、运动装备(游泳装备、健身器械等)。
- 美妆个护:身体护理>面部护理>香水>头发护理。
- 服饰配饰:手表>男装>配饰。
- 实用性工具:汽修配件、照明工具等。
美妆个护是大头,还有服饰配饰、健康、运动户外等品类。
TikTok 在中东超有影响力。当地生活单调,女性外出受限,居家时间多,天气又热,室内活动娱乐需求大,所以 TikTok 这样的短视频娱乐平台很流行,用户量大,黏性也高。
总之,在 TikTok 上选好品,吸引用户注意,是每个卖家都要攻克的难题。希望这些内容能帮大家顺利开启 TikTok 之旅,祝大家都能在 TikTok 上大卖特卖!
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