普通人做TK出海，一文搞懂Tk账号和Tk店铺

我们在说的TikTok账号到底是什么？跟TikTok店铺有什么关系？简单来说，它就像国内的抖音号。而TikTok店铺，也就是TikTok Shop，简称TTS。这两者之间，其实是“充分不必要”的关系。什么意思？就好比你拥有一个抖音号，但不一定非要有店铺；但如果你想在TikTok上真正做出成绩，成为一个专业卖家，那么有一个TikTok店铺，则必然需要先有一个TikTok账号。

为什么这么说？比如你成功注册了一个TikTok店铺，但注册本身不是目的。把店铺做活、让流量起来，才是关键。抖音和TikTok这类产品，都是靠标签推荐流量的。新店铺上传的商品，既无基础销量，也没有标签，自然流量很差。这时候就需要前期导流，常用方式包括短视频、SMA（Shopping Ads，购物广告）等。如果你有一个TikTok账号，就可以通过发布视频为店铺引流，快速积累第一波流量。

首先，注册TikTok店铺前，需想清楚两个问题：

第一，你要做哪个市场？

第二，你的资质信息如何解决？

对于本土店，指的是用目标国家本地人的身份或营业执照注册的店铺；跨境店，则是用中国身份信息注册、从国内跨到海外的店铺。资质来源一般有两种：一是自己的，二是通过服务商购买。跨境店相对容易，用国内营业执照就能搞定。但如果要做本土店，却没有境外资质怎么办？这时可以找服务商——市场上提供这类服务的很多，覆盖各个国家和站点。以东南亚为例，一个可正常运营的本土店成本大约在500–1000元。

至于TikTok账号注册就更简单了，只需一个邮箱即可。推荐使用微软的Outlook或谷歌的Gmail。

其次，两者运营的网络环境也有区别。

做TikTok店铺，网络通常内置在浏览器中，常用工具有紫鸟、站斧或指纹浏览器等。这类工具主要起到两个作用：一是隔离IP。因为多数人不会只做一个店铺，而是多国家多站点运营，必须确保各店铺IP不同，否则会出现关联风控，一店出事，同IP下所有店铺都可能被封。二是内置网络代理，可直接购买目标国家的网络服务，月成本约40元左右。

而TikTok账号所用的网络，则需要借助第三方工具（如“小火箭”）并购买代理节点。这个网络必须满足三点：独享、静态、住宅IP。

最后，是变现方式的区别。

做TikTok店铺，是在自己店铺上传商品，出单后赚取的是卖货利润。而TikTok账号的变现，则是以达人身份带货，既可卖别人的货赚佣金，也可推广自己店铺的商品，以带动销量为主。

现在市面上有一种说法是“只要做店铺，完全不用准备账号”。对此大家不妨冷静思考。

第一，我们做的是全球市场，选择TikTok就意味着将来会涉及多国运营。你需要了解当地风土人情，至少知道一条正常的带货视频是什么样的。如果连一个账号都没有，何谈了解视频内容、何谈打造爆款？

第二，关于投流方式，据七月中旬最新政策，不论是东南亚还是美区，TikTok广告系统已基本从ADS全面切换为SMA（Shopping Ads，商品广告）。这意味着今后对素材质量、短视频内容的要求大幅提升。试问，如果连一个TikTok账号都没有，不清楚爆款视频长什么样，又如何制作优质素材？如何通过内容提升投放效果？

不仅如此，伴随海外本地化政策的深入推进，TikTok近期还加强了对账号真实性和内容原创性的审核。因此无论是做店还是做号，合规运营和内容创新都已是必然选择。建议新手从账号入手，逐步熟悉平台规则和用户偏好，再结合店铺做变现闭环，才是稳健出海之道。

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