TikTokShop为迎接2025年黑五
TikTokShop为迎接2025年黑五
推出了一套名为“确定性公式”的系统化打法，旨在通过清晰的策略、重磅的资源投入和全方位的扶持，帮助跨境商家在全球市场实现业务增长。这套方法的核心在于降低不确定性，让商家能够更有把握地备战大促。
下面是一个表格，汇总了TikTokShop“确定性公式”的核心框架：
| 维度 | 核心策略 | 关键举措（商家侧） | 平台支持与资源 |
| 三大升级 | 玩法更简单 | 聚焦商品、品牌、品类、内容、广告五大模块清晰规划 | 提供明确的举措与资源对接路径 |
| 爆发更有力 | 提前备货2-3倍，提供竞争性价格 | 千亿商品曝光、百亿站内外流量、亿级美金扶持、千万级官方仓配补贴 | |
| 品牌再加码 | 头部及新锐品牌整合营销资源 | “超级品牌日”、“黑五品牌盛大开业”、“新奇精选”等专属计划 | |
| 五大玩法 | 商品营销：优价尖货 | 提供全年底价，储备2-3倍货量 | 平台全资消费券（全年最高补贴）、FlashSale频道等曝光资源 |
| 品牌营销：确定性扶持 | 明确生意目标，整合商品、广告与营销动作 | “超级品牌日”（头部品牌）、“黑五品牌盛大开业”（新品牌）、“新奇精选”（特色好物） | |
| 品类营销：借势节奏错峰爆发 | 双倍发布爆款视频、安排直播大场、提报活动、加大广告投放 | 秒杀频道资源位、垂类达人合作、额外曝光支持 | |
| 内容营销：丰富玩法与高补贴 | 参与挑战赛、排位激励、短视频爆品投稿 | 新增超头部商家排位激励和短视频爆品投稿挑战赛，补贴力度和形式丰富度提升 | |
| 广告合作：高效转化 | 参与用户增长合资计划、GMVMax广告资源包合作，储备高质量新素材 | GMVMax大促模式、PromotionDay流量加权计划、“黑五激励专项池”广告激励最高可达60% | |
| 物流与体验 | 物流保障 | 10月前完成官方物流入驻，11月初商品入仓可售（美区FBT商家需在11月7日前完成），大促期间实时监控库存、敏捷补货 | 黑五专属官方仓配一体方案FBT及官方配送服务TikTokShipping&CBT，多项运营权益，满足要求的美区商家可享免费上门揽收及优惠运费（最低可至2.99美金/单） |
| 用户体验 | 提前入仓至平台指定仓库，监控库存并敏捷补货，专人跟进用户反馈与售后 | 提升发货效率，降低物流延迟导致的差评与退货 | |
| 区域化策略 | 新市场重点（欧盟四国、日本、英国） | 关注本地特色货盘（如欧洲冬季趋势品、圣诞新年节庆品，日本马卡龙色系、甜美风女装）；做好本地仓备货；提高本地特色内容供给量（加强本地语种内容） | 平台提供专项激励和资源扶持（如新市场“亿元俱乐部”签约），欧洲“本地托管”新模式 |
成功案例与行业策略
不同行业的卖家可以参考一些成功案例，并结合平台提供的行业趋势指南进行选品和营销：
·美妆（如KimChiChicBeauty）：注重平价策略和海量达人合作，通过无滤镜的真实感内容和大量直播促进转化。
·母婴（如MAKUKU）：构建信任闭环，通过家庭场景内容、专业背书（如儿科医生连麦）及线下联动（扫码享黑五价）来降低决策门槛。
·家居生活（如SIHOO）：场景化展示产品功能，与合作达人通过沉浸式直播和长视频直观展示产品解决痛点的能力。
·电子消费（如EDIFIER）：注重技术生活化和名人效应，通过直观的体验对比和与调性相符的红人合作来吸引泛人群。
迈向高质量增长
TikTokShop的“确定性公式”和“PEAKS计划”，旨在引导商家超越单纯的价格竞争，转向品牌化、本地化和精细化运营，从而实现可持续的增长。
TikTokShop的“PEAKS计划”是一个系统的品牌出海经营方法论，旨在通过内容电商生态和全方位的资源扶持，帮助跨境商家实现品牌化转型和高质量增长。它包含了清晰的策略框架和具体的扶持政策。
下面这个表格汇总了它的核心模块和要点，帮你快速了解其整体框架：
| 模块名称 | 核心目标与策略 | 关键举措/资源支持（平台与商家侧） |
| P:高品质商品 | 聚焦中高价位、高质量、高潜力货盘，摆脱低价竞争。 | 完善商品信息、设置具有竞争力的佣金和价格。 |
| E:商家内容加速 | 通过优质内容与消费者建立情感连接，传递品牌价值。 | 每周3-7天发布、单日1-3条短视频；内容标准要求画面稳定、音画同步、真人出镜。 |
| A:营销活动与广告放大 | 借助平台营销活动和广告工具，扩大生意规模和品牌影响力。 | 参与“超品日”、“品牌精选”等活动；使用GMVMax等智能广告工具。 |
| K:达人内容扩量 | 通过分层达人运营（头部引爆、中尾部铺量）和自播，快速触达目标人群并建立信任。 | 商家可0粉开通4个带货账号，联盟后台建联达人数量无限制，优先参与TAP合作加速爆品孵化。 |
| S:用户体验提升 | 提供卓越的物流和售后服务，打造品牌忠诚度的基石。 | 关注店铺体验分(SPS)和账号健康分(AHR)；利用FBT官方仓、3PL对接仓等多种物流模式；提供包邮、实时追踪物流等服务。 |
平台的资源支持与激励
TikTokShop为PEAKS计划配备了实实在在的投入：
1.亿级资源投入：平台投入亿级资金和流量扶持，包括“增量返点加码”、“超品俱乐部”等品牌专属权益，帮助商家降低营销成本，提升投放效率。
2.新商家专属福利：针对美国市场单店营收超200万美元或国内年销千万以上的新品牌商家，提供定制化权益。所有新商入驻即享“成长大礼包”：
o流量与合作特权：如前所述的0粉开号、无限制建联达人等。
o专属服务：官方经理一对一指导，对接资深的服务商解决运营难题。
o限时优惠：前30天佣金低至GMV的3%，增量返现最高达增量GMV的1%，以及高达7,000的货品补贴和25,000的广告赠金。
如何助力商家实现高质量增长
PEAKS计划通过以下方式驱动商家实现可持续的、高质量的增长：
·从“卖货”到“品牌建设”：计划引导商家超越单纯的价格战，通过内容传递品牌故事和文化，与消费者建立情感连接，获得品牌溢价（如TymoBeauty产品溢价30-40%仍热销）和用户忠诚度。
·提供“确定性”增长路径：PEAKS提供了清晰的五大模块方法论和对应的资源扶持，降低了商家在内容电商运营中的试错成本，让增长更有把握和可预测性。
·“品效合一”的长效经营：计划鼓励商家同时追求品牌声量（品）和销售结果（效）。在TikTok内容场，一条优质的视频既能带来大量的曝光和粉丝关注（品牌资产沉淀），也能直接促成购买转化，实现双赢。
·赋能全链路经营提效：从产品工具（如商品榜单、视频管理系统、GMVMax广告工具）到物流解决方案（FBT官方仓、跨境直邮等多样化选择），平台为商家在每个经营环节提供支持，提升整体运营效率。
成功案例参考
一些品牌已经通过实践PEAKS方法论取得了显著成效：
·泡泡玛特：通过官方自播间持续输出优质内容，在去年年中大促期间登顶TikTokShop跨境直播榜，不仅销量暴涨，更在海外打响了品牌知名度。
·TymoBeauty：尽管产品价格比同类高出30-40%，但仍通过达人矩阵和体验式短视频实现“上新即爆款”，成功实现了品牌溢价。
·Fanttik：通过趣味内容吸引精准用户，并跨界合作NBA篮网队、UFC赛事等，借助达人营销与二次传播激活品牌活力，提升了用户粘性。
小结
总而言之，TikTokShop的PEAKS计划是一套结合了系统方法论和重磅资源扶持的全面解决方案。它引导商家从传统的“卖货”思维，转向以内容为核心、以品牌建设为方向的高质量发展路径。
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