增至约46倍！4610万美元！TikTok Shop巴西爆发

作者：小蟹

西之月此前预言过TikTok巴西电商潜力，如今果然一语中的。

调查数据显示，截至2024年底，TikTok巴西18岁以上用户已超过1.11亿。这些用户平均每天使用时长约95分钟、日均打开超12次。如此高活跃度的用户生态，为TikTok Shop 提供了天然的流量基础，使其能够凭借内容电商模式迅速打开市场。

果不其然，据墨腾数据统计，2025年5月8日，在TikTok Shop正式登陆巴西后，仅用三个月时间，其月交易额（GMV）就从100万美元飙升至2570万美元，约为5月的25倍，初显爆发势头。8月该站GMV达到4610万美元，环比增长79.4%，经粗略计算，仅用四个月时间，TikTok Shop GMV在巴西增至5月的约46倍。业内人士分析，TikTok Shop巴西前四个月GMV增长速度远高于墨西哥同期水平。

不仅如此，巴西电商市场本身的蓬勃发展和结构性空白，也为TikTok Shop提供了关键机遇。2023年，巴西电商GMV突破2000亿雷亚尔(400 亿美元)，同比增长达22%，消费者对个性化商品和短视频“种草”的需求持续上升。然而，Mercado Libre（美客多）等传统平台仍以货架搜索模式为主，短视频与直播带货尚未饱和，这一缺口成为TikTok Shop切入市场的绝佳机会。

除了市场红利之外，支付基础设施的持续完善也为电商发展铺平道路。据巴西本地研究显示，近40%的电商交易通过即时支付系统PIX完成。更值得关注的是，巴西央行宣布于同年9月为PIX开通BNPL（先买后付）功能，这一举措进一步降低了消费门槛，提升了整体购买转化效率。

在市场与支付环境双重利好的背景下，TikTok Shop巴西站也展现出精准的运营策略。TikTok Shop巴西站采用与墨西哥类似的模式，通过邀请本地卖家入驻、建立“店铺标签”商城为主的销售渠道。并于2025年4月开始定向邀请巴西本土卖家，其团队与墨西哥站共用一套管理系统，入驻资质要求接近墨西哥市场。

在内容与创作者生态构建方面，TikTok Shop巴西同样展现出敏锐的本土化运营策略。平台不仅深度整合视频内容与电商入口，在短视频流和直播间嵌入购买按钮、实时优惠券和原生支付功能，消除跳转，极大缩短用户决策路径，提升转化效率；还推出卖家中心与联盟中心机制，支持商家基于销售表现动态招募创作者、设定弹性佣金，并可精准追踪单条视频的GMV贡献。有案例显示，巴西部分品牌在三周内快速组建创作者联盟，并于第二个月在TikTok Shop实现盈利。

在此基础上，TikTok Shop巴西进一步强化与本地品牌的战略合作，推动品类内容深度本地化。例如联手巴西美妆巨头Natura推出“达人测评+闪购”活动，并与C&A、Renner等快时尚品牌探索直播特卖模式。在启动扶持方面，平台借鉴美国市场的成功经验，为商家提供前期的免佣金、包邮、流量支持等一系列激励政策，并投入资源大力培育本土KOL，目标孵化千名百万粉丝级带货达人。与此同时，TikTok Shop在巴西还参考其美国运营策略，向用户提供高额补贴——如50%优惠券和运费减免，并计划推出“直播GMV奖励”及样品包报销等机制，以迅速拉升流量和订单规模。

由此可见，TikTok Shop凭借其庞大的用户基础、内容生态与高投入的本地化运营，精准切入巴西电商市场的结构性空白，实现快速破局。

不过，尽管前景可观，TikTok Shop在巴西也面临诸多挑战和风险。

数据显示，拉美本地巨头Mercado Libre(美客多)在今年上半年各市场月均GMV达47亿美元，其中近半数可能由巴西贡献；而自2019年进入巴西的Shopee，通过“低价+包邮+低佣金”策略建立了品牌认知，日均订单量已达300万单，据Shopee母公司Sea Ltd发布的最新财报，Shopee已是巴西订单量最大的电商平台。与此同时，近年涌入的中国背景平台如Temu和SHEIN仍在积极扩张。其中，Temu 2025年初巴西月活已达3900万，短期甚至超过了Mercado Libre（美客多）；SHEIN等则在快时尚等细分市场占据一席。在这样的环境下，TikTok Shop必须继续投入补贴和营销，否则难以撼动市场格局。

而且，别忘记快手已在巴西深度渗透，快手好似比TikTok更懂巴西“老铁”。

其次，监管风险不容忽视：巴西消费者权益保护组织已于2024年起诉TikTok等平台，指控其未防止未成年人沉迷，索赔30亿雷亚尔（约5.5亿美元）。巴西最高法院也对数字平台内容管理提出更严格的要求（平台需对用户内容承担法律责任），数据保护法（LGPD）亦对TikTok的数据处理形成约束。这些监管趋势都可能影响TikTok电商业务的运营策略和成本。第三，由于巴西地域广阔、基础设施落差导致跨境和国内配送成本高、时效低，对依赖便捷物流的电商而言，其物流与本地化问题仍然挑战巨大。

最后，巴西是葡萄牙语国家，需要TikTok Shop不断增强本地化运营能力。而其是否能复刻东南亚的成功经验尚待观察，两地消费者购物习惯和社会文化差异显著，东南亚模式下的大幅补贴和直播带货热潮能否在巴西持续，仍需要实践检验。