TikTok跨境电商开店流程及费用

一、核心模式

主要分为两种：

1. TikTok Shop（小店模式）：主流选择。在TikTok平台内完成所有交易，完美契合短视频和直播带货，享受平台流量扶持。
2. 独立站绑定模式：将Shopify等独立站与TikTok绑定，用户跳转至站外购买。适合已有独立站的卖家。

以下重点介绍 TikTok Shop。

二、开店流程（四步走）

第一步：准备材料

· 主体资质：需中国大陆或中国香港的企业营业执照。
· 目标市场：选择英国、美国、东南亚等已开放市场，一个店铺一个主市场。
· 核心材料：营业执照扫描件、法人身份证正反面扫描件、联系方式及邮箱。

第二步：提交申请

· 访问TikTok Shop跨境商家官方入驻平台。
· 注册账号，填写企业及法人信息，上传准备的材料。
· 提交后，等待 1-3个工作日 的审核。

第三步：设置店铺

· 审核通过后，激活卖家中心账户。
· 绑定一个运营中的TikTok账号作为主营账号。

第四步：上品运营

· 完善店铺名称、Logo等信息。
· 配置TikTok官方物流或第三方物流。
· 绑定跨境收款账户（如Payoneer、PingPong）。
· 上传商品，学习平台规则，开始通过短视频/直播销售。

三、主要费用详解

TikTok开店本身免费，但运营会产生以下费用：

1. 平台佣金：按订单金额收取，费率通常在 2% - 8%（如美国站多为5.4%）。
2. 支付手续费：由收款服务商收取，约为提现金额的 1%。
3. 物流费用：商品从国内发往海外的运费，是主要成本之一。
4. 营销费用（非必需）：投放广告或加热视频的预算。
5. VAT/税费：在销售市场需依法缴纳的税款，平台可能代扣。

总结：每笔订单的硬性成本主要是 “佣金 + 支付手续费 + 物流费”。

四、新手建议

· 从TikTok Shop自营模式开始，最大化利用平台流量。
· 选品是关键，选择适合视频展示、轻小、有爆款潜力的商品。
· 内容为王，持续创作高质量短视频和直播是成功核心。
· 小额试错，先熟悉流程再加大投入，并密切关注官方政策更新。

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