流量激增、门槛放宽！TikTok Shop欧洲黑五迎来新拐点

本次大促活动分三个阶段展开：

首先“黑五开门红”，作为启动销量的黄金期；随后“四大品类日”，针对特定品类进行集中冲刺；最后在“黑五与网络星期一”期间，共同冲击全年销售最高峰。

POP自运营卖家的大促周期为11月上旬至12月上旬，而全托管卖家的活动则提前至10月底开始，一直持续到12月上旬。

整体大促战线较去年显著拉长，为卖家创造了更充分的转化窗口。

数据显示，TikTok全球移动端月活跃用户已超过15亿，成为用户规模最大的社交平台。

TikTok Shop上半年全球GMV飙升至262亿美元，其中印尼市场以60亿美元的业绩超越美国，成为平台最大的单一市场。

9月初的最新数据显示，欧洲地区用户规模已突破2亿月活跃用户，较去年同期增长14.29%。这一数字意味着覆盖了欧洲近三分之一人口，表明TikTok已从单纯的娱乐平台，转型为能够实质性影响消费决策的电商渠道。

从第三季度战报来看，增长势头极为强劲：

• 平台总GMV约190亿美元；

   

• 意大利市场季度增长率高达395%，成为最强黑马；

   

• 法国、德国、西班牙等西欧国家也实现了超过200%的月度或季度增长；

   

• 护肤与美妆产品季度总销售额突破35亿美元，成为最受欢迎品类

这一系列数字清晰地表明，TikTok Shop的欧洲赛道正全面打开一个新的增量市场。

伴随着销售旺季的临近，TikTok Shop放宽欧洲市场的入驻门槛。其中最实质性的变化是，将“第三方电商运营经验”从强制要求调整为可选项，欧洲跨境POP（自运营）入驻政策同步放宽。

同时，平台为新商家提供佣金减免、物流补贴、推广资源倾斜等多重权益，为优质商家进入欧洲市场创造了有利条件。

然而，欧洲市场的复杂性不容忽视。各国在增值税（VAT）登记、环保包装标准、产品安全认证（如CE）等方面均有严格规定，且不同国家消费者的内容偏好和购物习惯也存在差异。只有那些既能够满足合规要求，又能实现本地化运营的卖家，才可能真正抓住这一轮增长红利。

以女装品牌Katch Me为例，在大促期间创下单日销售额超7万美元的佳绩；TikTok POP店铺在欧洲新市场的夏季增速超过300%，进一步证明了该模式的可行性。

在这个市场拐点上，能快速适应欧洲消费者内容偏好，同时在合规与本地化方面抢占先机的卖家，才能真正抓住这场流量红利，从激烈的竞争中脱颖而出，赢得丰厚回报。