从0到1手把手教学：TikTok Shop 开店避坑大全

TikTok Shop目前主要分为3种店铺模式

新手需根据自身资源匹配选择，避免盲目入场。

不同市场的准入要求差异极大，尤其是欧美市场有明确的特殊门槛，新手建议优先从政策友好的市场切入。

根据店铺类型和目标市场准备材料，所有文件需满足“清晰、在效、一致”三大原则，扫描件需四角齐全、无反光。

中国大陆主体：

企业：营业执照正本/副本照片（经营范围需包含拟售品类）

个体户：营业执照（注册时间≥6个月，东南亚市场必填）

中国香港主体：公司注册证明书（CI）+ 商业登记证（BR）原件照片

境外主体：目标市场所在国/地区的合法营业执照，需附带中文翻译件并公证

法人证件：中国大陆身份证（正反面）、香港居民身份证或护照（有效期≥6个月）

联系信息：全网唯一的手机号（未注册过TikTok任何账号）、国际邮箱（Gmail/Outlook优先，避免国内邮箱收不到验证邮件）

辅助证明：若法人身份证地址与营业执照地址不一致，需额外提供租赁合同、房产证等地址关联证明

运营经验证明：美国市场必填（三方平台美国站GMV截图、account info截图），东南亚个体户必填（三方平台店铺评分截图）

品类资质：

化妆品：生产许可证、备案凭证

食品：食品经营许可证、成分检测报告

3C产品：CE认证（欧洲市场）、FCC认证（美国市场）

品牌材料：销售品牌商品需提供一级/二级品牌授权书，授权链需完整可追溯

物流材料：美国/欧洲市场需提供本地仓地址证明或与认证物流商的合作协议

网络工具：专线VPN（固定目标市场节点，如做美国站选美国原生IP）

设备：未登录过TikTok账号的全新手机/电脑（避免关联封禁）

存储工具：U盘备份所有材料的高清扫描件和电子版，命名格式为“主体名称+材料类型”

选择注册地区：点击“立即注册”，选择“中国大陆”（与主体资质所在地一致，不影响目标市场选择）。

填写注册信息：输入未使用过的手机号和邮箱，设置密码（需包含大小写字母+数字+特殊符号）。

完成验证：接收手机短信验证码和邮箱验证链接，10分钟内完成验证（超时需重新发送）。

避坑提示1：注册前必须重置设备网络环境，用专线VPN连接目标市场节点后，先打开目标市场TikTok App浏览10分钟，确认IP纯净度（可通过IP检测工具查看是否为原生IP）。

若使用曾注册过违规TikTok账号的设备，需先恢复出厂设置。

进入市场选择页面：根据前期规划选择目标市场（如“东南亚-新加坡”），**注意：切换市场会清空所有已填信息。

选择入驻模式：满足普通入驻要求选“普通入驻”，否则需申请邀请码（英国市场普通商家必填邀请码）。

确认店铺类型：选择“跨境小店”，核对模式说明后点击“下一步”。

避坑提示2：欧美市场建议先从“全托管模式”切入（仅需供货，降低运营门槛），若强行做自运营（POP店），需提前备齐本地仓储和合规文件，否则审核直接失败。

上传主体证件：根据主体类型上传营业执照/CI+BR，系统会自动识别信息并填充至表单。

手动核对修正：重点检查“企业名称”“统一社会信用代码”“经营范围”“有效期”四项，个体户名称较长时系统易识别错误，必须逐字核对。

填写联系人信息：联系人可为法人或授权人，需填写真实姓名、手机号（与注册手机号可不同）、邮箱。

避坑提示3：营业执照经营范围需包含拟售品类，如销售“服装”需有“服装服饰销售”相关表述；若经营范围过窄，需先到工商局变更再注册，临时PS修改100%被系统检测驳回。

上传法人证件：身份证正反面照片（文字清晰，无遮挡，有效期≥6个月），香港主体需上传居民身份证或护照。

发起人脸识别：选择“立即验证”，使用法人本人手机扫码进入验证页面。

完成人脸核验：确保环境光线充足（无逆光、无阴影），法人摘掉眼镜、不化妆、不开启美颜，面对纯色白墙完成点头、摇头等动作。

避坑提示4：人脸识别必须由法人亲自操作，代刷会触发风控；若多次失败，需检查网络稳定性（切换4G/5G），或联系客服重置验证次数（每日限3次）。

设置店铺名称：格式为“品牌名+类目+店”，禁止包含等敏感词，且不能与已存在店铺重名。

选择主营类目：最多选3个，必须与营业执照经营范围、拟售商品一致（如执照有“电子产品销售”可选“3C数码”）。

填写物流信息：

发货仓地址：中国大陆/香港地址（需详细到门牌号，后续可修改）

退货仓地址：目标市场本地地址（可选，美国/欧洲市场建议必填，提升消费者信任）

提交审核：核对所有信息无误后，勾选“同意服务协议”，点击“提交审核”。

避坑提示5：店铺名称一旦提交，180天内无法修改，建议提前在TikTok搜索名称是否已被使用；主营类目选错会影响流量匹配，后期修改需提交申请且审核周期长达7天。

选择绑定方式：“绑定已有账号”或“创建新账号”，强烈建议绑定全新注册的商用账号。

账号转换与验证：

若绑定已有账号，需先在TikTok App中将账号转为Pro Account（专业账号），选择“商家”类型。

确保账号无违规记录（可在TikTok设置-“创作者工具”-“账号状态”中查询）。

完成绑定：扫描页面二维码，按提示完成账号授权，绑定后14天内不可解绑。

避坑提示6：绝对不能绑定有敏感内容（政治、色情、暴力）或违规记录的账号，一旦绑定，关联账号的历史违规会导致店铺审核失败；建议绑定后立即发布3条与品类相关的原创内容（如产品展示视频），提升账号权重。

错误操作：

使用免费VPN或共享IP，频繁切换国家节点

同一网络下注册/登录多个TikTok Shop账号

用曾登录过违规TikTok账号的设备操作新店

正确做法：

选择商业专线VPN，绑定固定的目标市场原生IP（如做英国站选英国伦敦IP）

实行“单设备、单网络、单店铺”原则，避免多店关联

注册前用IP检测工具确认IP纯净度，无违规历史

错误操作：

为省成本使用“跑水单”“科技单”，少付或不付邮资

制作虚假物流标签，篡改物流轨迹欺骗平台

与无资质物流商合作，导致包裹无法追踪

正确做法：

选择TikTok认证物流商或官方物流渠道（如FBT、TikTok Shipping）

定期核查物流商资质，要求提供邮资支付凭证和真实轨迹记录

美国/欧洲市场提前布局本地仓，确保72小时内发货

错误操作：

营业执照经营范围为“服装销售”，却卖电子产品

销售特殊品类未申请白名单（如美瞳、保健品）

跟风销售平台禁售品（如电子烟、仿真枪）

正确做法：

拟售品类必须在营业执照经营范围之内，不确定时咨询工商局

特殊品类提前在“商家中心-品类管理”申请白名单，提交资质备案

熟读《TikTok Shop禁售商品规则》，避免触碰红线

错误操作：

绑定低质量混剪涨粉的账号（如批量搬运视频）

账号个人资料与店铺品类不符（如资料写“美妆博主”却卖五金）

频繁发布低质量桌拍视频（仅产品旋转展示，无场景化内容）

正确做法：

绑定全新账号或历史无违规的优质账号，提前发布3-5条原创品类内容

统一账号人设（头像、昵称、简介与店铺品类匹配）

内容以真人场景化演示、产品深度测评为主，每日发布不超过3条

错误操作：

找代注册声称“100%包过”，提供虚假材料

购买现成“老店铺”，未核查历史违规记录

委托第三方“加急审核”，泄露账号信息

正确做法：

所有材料自行准备，确保真实有效，按正规流程注册

坚决不使用虚假资质，平台会定期复核，查出即封店

审核进度通过官方渠道查询，拒绝任何“加急”服务

错误操作：

审核失败后不找原因，立即提交相同资料

短时间内多次修改信息并提交（1天内超过2次）

正确做法：

收到驳回通知后，先通过客服明确失败原因，针对性修改

修改后等待5-7个工作日再重新提交，避免系统判定“恶意注册”

催审通过工单提交，语气礼貌，附注册手机号和店铺名称

登录商家后台，进入“财务-保证金管理”，根据目标市场和品类缴纳对应金额（如东南亚部分品类最低1000元人民币，欧洲市场较高）。

保证金支持退还，店铺注销且无违规时可申请原路退回。

主流选择：PingPong（费率低，支持多币种）、Payoneer（全球覆盖广）、连连支付（到账快）。

绑定要点：收款账户法人必须与店铺主体法人一致，信息填写与银行账户完全匹配，避免提现失败。

普通品类自动解锁，特殊品类需在“商家中心-品类管理”提交申请

提交材料：资质证明、检测报告、品牌授权书

审核周期：3-5个工作日，通过后即可上架对应商品

基础设置：上传店招（尺寸1200*200px，突出品牌+品类）、填写店铺简介（包含品牌优势、售后保障）、设置店铺公告（促销活动、发货时效）。

转化工具：创建新人优惠券（满减/折扣）、设置热销商品推荐、开通店铺直播预约功能。

重点阅读：《TikTok Shop商家处罚规则》《物流管理规范》《内容创作指南》。

关注重点：违规扣分机制（12分/年，扣满封禁）、售后纠纷处理标准、内容发布红线。

选择物流渠道：跨境店优先选官方物流，本土店选本地认证物流商。

设置模板：按目标市场设置运费模板（包邮/按重量计费）、发货时效（如东南亚7天内发货，美国3天内发货）。