2026年1月起！TikTok Shop欧洲市场佣金从5％上调至9%

文丨王昱

日前，TikTok Shop宣布，自2026年1月8日起，欧盟五国（德国、西班牙、法国、意大利和爱尔兰）站点的平台佣金将从目前的5%上调至9%。在部分品类（例如电子产品）中，新费率可下调至7%。

对新卖家而言，则有利好消息。为鼓励商家入驻，1月8日后新开店并完成指定任务——15天内上架5件商品——的卖家，可在最多60天内享受4%的优惠佣金率。此前，英国市场也已于2024年9月将卖家佣金率从5%上调至9%。

据悉，此次费率调整是TikTok Shop推进平台商业化与市场成熟化的一部分。平台称，随着功能完善和规模扩大，费率会向“更典型的市场水平”靠拢，以支持对卖家、创作者与用户体验的持续投入。

TikTok同时还表示，计划通过新增功能和服务提升流量与转化效率，但尚未透露更细的补贴或阶梯定价安排。

对于近期入驻TikTok Shop的新商家而言，此次佣金上调将直接增加其经营成本，对利润空间形成挤压。然而，对于同时经营亚马逊、eBay等成熟平台的商家来说，他们通常具备更完善的成本结构与定价策略，因而对平台费用调整的适应力往往更强。

行业分析指出，佣金上涨客观上将促使卖家重新评估运营策略：为抵消费用增加的影响，维持健康的利润率，卖家或将更为审慎地设置促销折扣，将运营重点转向提升盈利能力。

事实上，TikTok Shop这一轮的“佣金普涨”，借鉴了以往多个欧洲成熟销售渠道的经验，而9% 的佣金水平相较不少竞对平台来说，仍然并不算高。

亦有业内人士指出，对TikTok Shop卖家而言，最大的担忧并非销量不足或佣金上涨，而是激烈的价格内卷——高售罄率压力往往诱发商家以低价换取流量与转化。此次佣金调整或将促使部分商家放弃“低价肉搏”，为“价格战”踩下刹车。