重磅官宣！TikTok Shop东南亚跨境「0元试运营」上线，新商家入局成本直降为0！

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东南亚卖家迎来「0元试运营」

12月刚过一半，TikTok Shop就给东南亚卖家送上了一份大福利。

12月10日，平台宣布：自2025年12月15日起，东南亚全域开放“0元试运营”政策，新商家可享最长90天免保证金，直接零成本开店。

图源：TikTok Shop东南亚电商

有趣的是，与此同时，美区POP卖家的保证金却提高到了 1500美元，直接涨了3倍。

同一平台，两种完全不同的策略，也凸显了TikTok对不同市场阶段的差异化布局：

美区：发展成熟、合规压力大，提高保证金以降低风险。

东南亚：市场潜力被验证，泰国和印尼Q3 GMV均达到30-35亿美元，平台希望吸引更多卖家入场。

早在今年5月的飞轮计划中，TikTok就曾测试过类似政策，当时不少新卖家在三个月内实现 月销50万，甚至有直播单场GMV突破 2万美元。

如今全域开放，意味着更多跨境卖家可以低门槛尝试，快速验证市场。

图源：TikTok Shop

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卖家如何低成本试水东南亚市场？

“0元试运营”不仅省钱，更是一次 低成本快速验证运营体系的机会。

以下三点是抓住机会的关键：

1. 多店铺矩阵布局

以前开店需要先交保证金，很多卖家不敢轻易多店测试。

现在保证金延迟缴纳，等于释放了现金流，方便尝试多店策略：

一张营业执照即可开多家店

店铺分别覆盖不同国家或客户群体

每家店专注少量品类，通过铺货测试出爆品

多轮验证数据，提高爆品命中率

2. 借助年底至春节的连续大促快速起量

东南亚将迎来全年密集的消费节点：圣诞、双旦、斋月前的销售高峰

新卖家可以利用0元试运营零负担备货，快速跑通流程。

备货参考公式：旺季备货量 =（旺季日销量 × 旺季天数）+（淡季日均销量 × 缓冲天数）节日产品通常在节前半个月集中爆发，建议提前一个月上架，断货不补，一波流打法即可。

同时，设置安全库存（10%-20%）可避免过量积压。

3. 利用窗口期积累运营经验

对于新卖家来说，经验比资金更宝贵。这90天可以用来：

熟悉选品逻辑；跑通发品、投流、达人合作流程；调整供应链与库存策略；逐步从搬运内容向原创内容过渡；关键是跑通运营体系，为后续长期投入打下基础。

总结

这次TikTok东南亚“0元试运营”，为新卖家提供了绝佳机会：

免保证金，低风险试错，大促窗口

东南亚GMV强劲增长（泰国&印尼Q3 GMV 30-35亿美元）

对于资金有限、渴望快速验证市场的卖家，这是最合适的入局时机。

小建议：如果你还不确定如何快速跑通流程、开店、选品或内容运营，可以考虑找专业团队提供咨询和辅导，让开店更省心、高效。

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