TikTok Shop掀起卖家清退风暴，保证金涨至$1500

2023年TikTok Shop美国站正式上线，是较晚登陆美国市场的国内电商平台，但是靠着社媒力量和卖家供应链优势，硬是在美国电商领域杀出一条血路。外媒Modern Retail表示：“TikTok Shop已经是全球最大的电商平台之一。如果你不加入，就等于错失了一个巨大的销售渠道。”

但是这个平台的门票正变得越来越贵。这周，TikTok Shop宣布提高美区跨境店铺的保证金额度，从原来的500美金调整到1500美金，大批店群卖家将被清洗。就在最近，TikTok Shop还关闭了美区自运营卖家的自发货功能，提高多站点佣金，平台开始由追求规模转向追求质量，用真金白银的门槛筛选出下一个阶段的玩家。

12月15日起，TikTok Shop提高店铺保证金

这周，TikTok Shop卖家集体接到通知，平台调整了跨境非全托管商家的店铺保证金，新标准自2025年12月15日起生效，店铺保证金额度由原$500调整至$1500保证金，适用于所有美区TikTok Shop跨境非全托管商家。如果卖家没有在规定时间内支付，可能会受到限制商品发布、订单量及提现等处罚。

新老卖家的保证金标准均改为1500美金。在12月15日前入驻的卖家要补缴1000美金的差额，没有补缴的将从2026年1月14日起开始受限；12月14日后入驻的商家，需要直接按1500美金充值缴纳。

保证金的缴纳步骤是，在TikTok Shop商家中心，通过“店铺资金-保证金”板块缴费或补缴。不过卖家查看后发现目前还交不了，预计要15日规定生效后才能充值。

店群模式是风靡平台的玩法，合规卖家主要通过多店铺分散风险、扩大流量覆盖，利用流量机制和信息差拿到更多订单。擦边卖家则抓住这个模式卖假货、发空包，打一枪换个地方，让同行卖家和平台都头痛不已。

为了维护平台生态，提升消费者的购物体验，TikTok Shop拔高了保证金。如果商家出现欺诈、售假、站外交易等违规行为造成平台损失，平台有权从保证金中扣除和冻结对应金额。

新政一出，卖家就迅速判断出风向：店铺卖家的黄昏来了。单个店铺保证金上涨1000美金，店群卖家会急剧减少，这类卖家直言“天塌了”，不少卖家询问，如果在新规执行前关店，是否就不用补缴1000美金了。

显然，平台的目的就是规范市场打击违规卖家，减少虚假宣传和恶性竞争，由于现金流压力瞬间增大，一些实力较弱的多店铺卖家也会一同被清洗出局，因此引发了部分卖家的不满。“美区的跨境店一点意义都没有，不像东南亚可以国内直发。原来500美金已经比东南亚高很多了，调到1500美金恐怕就真的没人做了。”一位卖家说。

这时，合规且深耕的卖家想的是，没人做更好，一笔保证金直接屏蔽大量竞争对手。“高门槛多好，做店铺群的死一片，正规商家根本无所谓1000刀。”

而平台不只是出于合规目的筛选卖家，还希望借此优化平台生态。

摆脱廉价形象，入驻TikTok大牌激增

在美国上线之初，TikTok Shop依靠大量补贴，以极低的价格吸引卖家和买家，相比其他电商平台价格非常低廉。如今，TikTok Shop凭借社交电商在亚马逊主导的美国市场占据了一席之地，根据 Morning Consult最新发布的报告，TikTok Shop已成为今年美国增长最快的品牌之一。

随着TikTok用户根基稳固，平台度过了初期求声量的阶段，TikTok Shop的定位也悄然升级。它不再局限于低价商品，随着众多知名品牌例如三星、迪士尼、QVC等入驻销售商品，平台上产品的价格整体上涨，TikTok Shop开始撕掉“廉价平台”的标签。

电商情报公司Charm分析数据后发现，TikTok Shop上十几个主要品类的平均价格都在上涨。例如，2024年4月至10月期间，鞋类商品的平均单价为14.06美元。相比之下，2025 年同期该品类的平均单价飙升了103%，达到28.64美元。其他品类的价格也出现了类似的上涨。运动和户外用品、箱包以及时尚配饰的价格分别上涨了54%、43%和42%，玩具、女装以及电脑和办公设备品类的价格涨幅也达到了两位数。

这些产品价格上涨主要有两个原因，大牌带来的网络效应，以及美国关税上涨的压力。但是目前来看，普通卖家因关税涨价销售的情况并不常见。Charm首席执行官Alex Nisenzon接受采访时表示，大品牌商家的增长很可能推高了TikTok Shop的商品价格：“随着更多知名品牌的加入，你会看到这些品牌涉足的所有品类的价格都会上涨。”

大牌不仅为TikTok Shop带来价值光环，还带来了更直观的销售。TikTok Shop在9月份告诉Modern Retail，2025年上半年，加入该平台的大型品牌（年收入至少3000万美元）数量同比增长了95%。据该公司称，虽然小型商家仍然贡献了TikTok Shop超过1/3的收入，但大型品牌的销售额在2025年上半年同比增长了84%。

根据《连线》杂志最近的报道，TikTok Shop的规模现在已经和eBay相当。从品牌商家角度看，TikTok已经发展壮大，是不容忽视的销售渠道；站在平台立场，优质商家越来越多，还需要产品平平无奇、疯狂拦截抢夺流量的店群卖家吗？

店群卖家带来的积极作用正在缩小，而伴生的产品和售后问题会严重拉低消费者的印象分，因此TikTok Shop决定给这类卖家戴上枷锁，为优质卖家释放更多流量和机会。

多管齐下，TikTok筛选优质卖家

最近几个月TikTok Shop的政策调整很频繁，从10月底限制美区卖家使用USPS自发货，到最新通知“12月15日起，美区跨境自运营商家必须通过平台官方物流履约，预计最迟12月31日全面生效”，都明确了TikTok Shop正在收紧合规。

合规能让平台在海外市场生存下来，而实力卖家能让它活得更好。在保证金额度上涨之前，TikTok Shop刚宣布了另一个规则，平台将于2026年1月8日起，上调德国、西班牙、法国、意大利及爱尔兰的销售佣金，比例从5%提升至9%。9月份英国市场已经先一步把佣金提到了9%。

平台收费上涨，既有自身盈利的需求，也是在去除低价竞争的卖家，把市场让出给有产品力、有高利润的实力派，他们能为平台带来长远价值，也能抗住更多的挑战。

《互联网平台企业涉税信息报送规定》落地后，各电商平台纷纷向税局报送数据，TikTok Shop也表示将向税务机会报送中国卖家的收入信息。

销售额、单量、佣金等销售数据完全透明，卖家的税务成本避无可避，低利润卖家可能无奈被淘汰，而实力卖家能消化这项成本。

结语

合规收紧、费用上升，TikTok Shop的草莽时代正式成为过去。这次的保证金政策将重塑平台卖家结构，横扫美国市场的店群模式逐渐被边缘化，只想赚快钱、不愿长期投入的玩家被清退，而有意愿、有能力长期经营的卖家会留在牌桌上，瓜分更多的市场份额。