“跨境电商火了好几年，一直想试试但不敢迈脚”“没做过外贸，怕流程复杂踩坑”“听说东南亚市场好，可连开店第一步都摸不清”——如果你是这样的跨境新手，现在终于有“零风险入场券”了！

TikTok Shop东南亚站点近期放出重磅福利：12月15日起至明年3月，所有新入驻跨境商家直接享受90天保证金豁免。不用花钱、不用有经验，甚至不用囤太多货，就能开启东南亚生意，这波对新手的“照顾”，真的是史无前例！

为什么说现在是新手做东南亚的最佳时机？

很多新手觉得“跨境水太深”，但东南亚市场偏偏是“新手友好型”赛道，这3个优势你必须知道：

❶ 消费习惯贴近国内：东南亚年轻人和我们一样爱刷短视频、追潮流，对性价比商品的偏好和国内用户高度重合，选品不用费太多脑筋，国内卖得好的平价好物，换个包装就能在当地热销。

❷ 平台扶持向新手倾斜：除了保证金豁免，TikTok Shop还给新商家准备了“新手成长包”——前30天佣金减免50%，专属运营顾问1对1指导，甚至连物流都有官方合作渠道，不用自己找货代。

❸ 市场处于上升期：目前东南亚电商渗透率只有15%左右，远低于国内的30%，就像10年前的淘宝，竞争小、增长空间大。今年Q3数据显示，TikTok Shop东南亚新商家平均3个月就能实现稳定盈利，新手完全有机会分一杯羹。

一组新手友好数据：TikTok Shop东南亚新商家中，30%是首次接触跨境，其中60%在开店1个月内就出了第一单，平均启动成本不足5000元。

新手专属指南：0保证金开店，保姆级流程来了

很多新手卡在“开店流程”上，其实现在操作简单到像注册社交账号，这5个步骤一步一步教你做：

1. 提前准备3样材料，10分钟凑齐

不用复杂的外贸资质，普通个人或小微企业都能做，必备材料只有3样：

✅ 身份证（个人入驻）或营业执照（企业入驻，个体工商户也能用）；

✅ 国内银行卡（用于收款，平台直接结算人民币，不用换外汇）；

✅ 手机号和邮箱（用于接收验证码和通知，国内的就行）。

注意：材料一定要真实，比如营业执照的经营范围要包含你想卖的品类，不然会审核失败。

2. 5步完成入驻，全程线上操作

打开TikTok Shop卖家官网（百度直接搜“TikTok Shop跨境入驻”就能找到），跟着下面的步骤走，半小时搞定：

1. 选择“跨境商家入驻”，填写手机号和邮箱获取验证码；
2. 根据提示上传身份证或营业执照，系统会自动核验（一般1-2个工作日出结果）；
3. 核验通过后，进入“店铺设置”，选择要入驻的东南亚站点（印尼、泰国、越南等可选，新手建议先选1个站点试手）；
4. 在“保证金管理”页面，系统会自动弹出“90天豁免权益”，点击“确认领取”即可，不用额外申请；
5. 绑定收款银行卡，完成商品上架前的最后一步，接下来就能选品上架了。

3. 新手最容易踩的3个坑，提前避开

很多新手不是没机会，而是栽在细节上，这3个避坑点一定要记在小本本上：

❌ 不要卖禁售品：东南亚部分国家有特殊规定，比如印尼禁止进口猪肉制品，马来西亚禁止售卖酒精相关商品，入驻后一定要先看《站点禁售清单》，文末已为大家整理好。

❌ 物流别贪便宜：新手尽量用TikTok官方物流（TikTok Logistics），虽然运费比第三方稍高，但能保证时效，还能避免丢件纠纷，平台对用官方物流的商品还有流量倾斜。

❌ 不要忽视语言问题：商品标题和详情页至少要做中英双语，有条件的加上当地语言（比如泰语、印尼语），可以用免费翻译工具搞定，语言通顺的商品转化率能提高30%。

新手快速出单技巧：不用囤货，这样做3天开单

对新手来说，“少投入、快试错”是关键，分享2个实测有效的轻资产起店方法，零经验也能快速出单：

方法1：无货源代发，零库存起步

这是最适合新手的模式，不用自己囤货，流程超简单：

1. 在1688、拼多多上找“支持代发”的东南亚适配商品，优先选轻小件（比如首饰、手机配件、美妆工具），运费低、不易损坏；

2. 把商品图片和详情页稍作修改，上架到TikTok Shop店铺，定价在成本价基础上加30%-50%；

3. 有订单后，直接让1688商家发货到TikTok官方仓，平台会负责后续的国际运输和配送，你只需要坐等收款。

广州有个新手商家用这个方法，做东南亚美妆工具代发，第2天就出了第一单，现在每月稳定收入8000+。

方法2：短视频“懒人脚本”，不用露脸也能爆

新手不用怕拍视频，给大家一个万能脚本，套进去就能用，很多新手靠这个脚本做出了10万+播放量：

开头3秒：展示商品核心卖点（比如“夏天戴这个防晒帽，脸和脖子都能遮住”）；

中间10秒：演示使用场景（戴帽子在户外走路，用手机拍太阳下的影子，证明防晒效果）；

结尾5秒：引导下单（“现在下单3天就能到，点击下方小黄车直接买”）。

视频配上东南亚热门BGM，加上  等标签，很容易被平台推荐给精准用户。

新手常见问题汇总，一次解答清楚

整理了新手最常问的5个问题，帮你省去到处查资料的时间：

Q1：不懂外语能做吗？ A1：完全可以，平台后台支持中文，客服也是中文，商品详情页用翻译工具就能搞定，初期不用雇翻译。

Q2：需要囤货吗？ A2：建议新手先做代发，零库存起步，等某个商品卖爆后再少量囤货，降低风险。

Q3：收款方便吗？ A3：非常方便，平台每月10号和25号结算，直接把钱打到你的国内银行卡，自动换算成人民币，不用付外汇手续费。

Q4：一个人能做吗？ A4：可以，前期选品、拍视频、回复客服一个人完全能兼顾，每天投入3-4小时就行，后期订单多了再考虑雇人。

Q5：90天豁免期过后怎么办？ A5：豁免期结束后再缴纳保证金即可，金额根据品类不同在5000-20000元之间，如果你在豁免期内做得好，赚的钱早就够交保证金了。

最后提醒：新手别错过这波“兜底”福利

对新手来说，做跨境最怕的就是“试错成本高”，而这次TikTok Shop的政策刚好解决了这个问题——0保证金、低佣金、有扶持，相当于平台给新手“兜底”。

现在距离政策生效还有几天，建议大家提前准备好材料，12月15日一到就立刻入驻，刚好能赶上圣诞、元旦的消费旺季，说不定你的第一笔跨境收入，就能当新年红包！

为了帮新手少走弯路，特意整理了《TikTok Shop新手大礼包》，包含：① 新手入驻流程截图版；② 东南亚站点禁售清单；③ 短视频万能脚本模板；④ 代发货源渠道汇总。