TikTok Shop入驻指南：新商家如何抓住全球内容电商红利

打开手机，一部15秒的创意短视频就能把一件中国制造的潮流单品展示给欧洲的年轻人，从观看内容到完成下单只需几次屏幕滑动——这不仅仅是未来想象，而是TikTok Shop正在发生的日常。

过去一年，TikTok Shop在欧洲市场进行了一系列政策调整，其中最引人注目的是2025年9月将第三方电商平台运营经验从“必填项”改为“选填项”，为初创企业和品牌降低了初步门槛。

除了内容展示外，TikTok Shop已发展为功能完整的电商生态系统。数据显示，2025年欧洲电子商务市场收入预计达7079亿美元，而TikTok在欧洲拥有超过2亿月活跃用户，为内容电商提供了庞大的用户基础。

01 平台核心：为何选择TikTok Shop？

TikTok Shop与传统电商平台的本质区别在于内容与商业的深度融合。这个平台不是简单地将商品陈列在虚拟货架上，而是通过短视频和直播内容自然融入用户的日常浏览体验。

传统电商以“人找货”为核心逻辑，用户需要明确需求并主动搜索；而TikTok Shop创造的是 “货找人” 的场景，用户可能在观看一段趣味内容时偶然发现并购买商品。

这种模式的转化路径极短，从内容触达到下单只需几秒钟，大大提高了转化效率。

02 市场选择：各站点入驻政策对比

TikTok Shop已在全球多个市场开放，各市场在入驻门槛、目标人群和运营要求上各有特点。以下是主要市场的核心要求对比：

市场区域

入驻主体要求

关键资质要求

运营特点与机会

东南亚市场

 (新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾)

支持企业和个体工商户

企业卖家已取消电商经验限制

流量红利大、入驻门槛低，适合服装、美妆等品类

欧洲市场

 (德国、西班牙、法国、意大利)

仅限企业卖家，不支持个体工商户

需要本地VAT税号和本地仓储物流能力

客单价高，合规要求严格，适合有供应链优势的品牌

美国市场

需提供美国相关认证（如FDA认证）

保证金范围125-4500美元

市场规模大，竞争激烈，适合有差异化产品的商家

英国市场

仅限公司主体入驻

入驻需提供英国VAT税号

需满足英国本地发货要求，语言和文化适配相对容易

03 资质准备：不同市场的准入要求

对于希望进入欧洲市场的商家，需要准备中国内地或中国香港公司的营业执照，且企业成立时间需满60天以上。

关键合规要求包括：获得目标市场国家的VAT税号（例如德国的DE税号），以及满足本地发货要求。

商家还需遵守包括欧盟通用产品安全法规(GPSR)、欧洲生产者责任延伸(EPR)等在内的欧盟法律法规。

对于东南亚市场，门槛相对较低。中国企业营业执照注册时长只需大于14天即可申请。个体工商户也可以入驻，但需持有注册满180天的合法执照。

04 入驻流程：从准备到运营的完整步骤

TikTok Shop的入驻流程主要包括以下步骤：

第一步：访问TikTok Shop跨境官网，选择目标市场。根据自身资质和业务规划选择合适的目标市场，目前东南亚市场支持一套营业执照开通多个国家站点。

第二步：提交资质材料，包括企业营业执照（确保上传的营业执照为清晰彩色照片）、法人身份证（需覆盖身份证的四角）。

对于需要电商经验证明的市场，还需提供主流电商平台的店铺链接和截图。

第三步：填写店铺信息，设置英文店铺名称（需全网唯一），选择主营类目（一旦选定，该账号在所有国家站点只能发布该类目范围内的商品）。

第四步：等待审核并缴纳保证金。东南亚市场审核通常需要1-3天，欧美市场需要3-5天。审核通过后，需缴纳相应市场的保证金，金额因国家和地区而异。

05 欧洲市场最新政策：降低门槛与强化扶持

2025年第三季度，TikTok Shop对其欧洲市场的入驻标准进行了重要调整，第三方电商平台运营经验已由“必填项”改为“选填项”，吸引了更广泛的优质商家。

同时平台推出了分层扶持体系。新商家可享受佣金减免：**欧盟四国新商前90天佣金从5%降至2%**，并可参与商品补贴计划，最高享受30%的补贴力度。

对于重点商家（如TikTok Shop美区重点商家），平台提供了更突出的权益支持，包括货品补贴、服务商优惠、免费使用短视频AIGC工具以及内容权益支持等。

06 关键提醒：避坑指南与合规要点

在入驻和运营过程中，有几个关键点需要特别注意：

资质材料必须真实有效，使用虚假材料将导致账号永久封禁且保证金不退。所有材料需为清晰彩色照片或扫描件，确保信息完整可辨。

重视本地合规要求，尤其在欧洲市场，商家需要提前了解并满足目标国家的税务、产品安全、环保等法律法规。

遵守平台命名规范，店铺名避免与已有品牌重名，禁用“TikTok”“官方”等词汇以及敏感词汇。

保证物流时效，部分市场如欧洲站要求本地仓储物流能力，这意味着商家需要在目标国家设立仓库或与当地物流服务商合作。

家庭健身品牌Umay在法国通过直播实现GMV增长244%，时尚女装品牌Katch Me通过TikTok Shop迅速跃居英国女装Top 1。

一个中国运动品牌在欧美市场建立差异化认知，客单价较行业均值高出40%。

这些先行者已经证明，优质内容与商业运营的结合，能在TikTok Shop上创造超乎传统渠道的增长曲线。