TikTok Shop美国狂飙：两年狂揽18.2%市场，社交电商改写零售规则

从0到158亿美元仅用两年，Z世代撑起社交电商新势力

2023年9月登陆美国的TikTok Shop，正以“火箭速度”重塑市场格局。eMarketer最新报告显示，其2024年销售额暴增407%，2025年在高基数上再增108%，达到158.2亿美元，占据美国社交电商18.2%的份额。这意味着每5个美国社交购物用户中，就有1个在TikTok完成交易——而这个数字还在扩大：2026年其购物者规模预计达5770万人，超过半数美国社交购物人群将涌入TikTok。

“刷视频即下单”：娱乐化购物击中年轻人痛点

为什么是TikTok？核心在于它把“逛街”变成了“看剧”。通过短视频和直播，用户刷着美妆教程就能直接买口红，看着家居改造视频就下单收纳盒，这种“发现-冲动-购买”的闭环，完美契合Z世代“边玩边买”的习惯。健康美妆、配饰、家居等低价高频品类成为爆款，数据显示，年轻用户在TikTok上的消费决策速度比传统平台快3倍。

巨头围剿下的突围：18.2%份额背后的三大增长密码

尽管Facebook Marketplace与Instagram仍以75%份额占据主导，TikTok却靠差异化打法撕开缺口：

1. 内容即货架：普通用户拍一条“开箱测评”就能带货，达人视频自然流转化率远超传统广告；

2. 算法精准推送：通过用户兴趣标签，让“想买的商品主动找你”，新品冷启动周期缩短50%；

3. 本土化运营：签约亚马逊头部品牌，同时扶持中小卖家，2025年美国本土商家销售额占比已达62%。

2026展望：社交电商将破千亿，TikTok或成最大变量

eMarketer预测，2025年美国社交电商整体规模达870.2亿美元，2026年将突破千亿。TikTok的野心不止于此：其份额有望在2027年升至24.1%，而拉美、东南亚市场的同步扩张（如巴西数据中心投资2668亿人民币），正为跨境卖家提供“双线增长”机会。

卖家启示：抓住这波红利要做对三件事

1.内容原生感：避免硬广，用“剧情+产品”短视频打动用户；

2.押注细分品类：健康个护、小众配饰等长尾商品在TikTok更易爆发；

3.布局全渠道：美国市场深耕内容，新兴市场（如墨西哥、巴西）抢占早期流量。

当购物不再是“任务”而成为“娱乐”，TikTok正在定义下一代零售。对于跨境卖家而言，这或许是继亚马逊之后，最不容错过的增长窗口。你准备好上车了吗？

来源：官方媒体/网络新闻

编辑：吴暄

审核：李巧