卖家必看：TikTok Shop 欧洲佣金上调，卖家运营成本增加，附规则详解

佣金上调具体内容

TikTok Shop 宣布，从 2026 年 1 月 8 日起，在欧洲主要市场提高卖家佣金费率。具体调整如下：

• 德国、西班牙、法国、意大利、爱尔兰五个国家，标准佣金率从 5% 提升至 9%。
• 个别商品类别，如部分电子产品，可能适用略低的 7% 佣金。
• 新入驻卖家可在上架 5 件商品后 60 天内享受 4% 优惠佣金率。

调整背景与目的

官方称，这次调整是 TikTok Shop 从“推广期”向“成熟商业化阶段”过渡的一部分，意在增加平台收入，用于支持未来投入和功能完善。

不过对于卖家来说，官方解释并没有带来直接的运营收益或保证流量增长。

卖家面临的影响

• 成本压力明显增加

  佣金上调 4 个百分点后，每笔交易利润都会被压缩。

• 利润空间紧张的小卖家压力更大

  特别是依赖薄利多销的商品，可能需要重新定价或增加销量才能维持盈利。

• 缺乏直接回报

  卖家支出的增加，并不意味着订单量或平台流量同步提升。

卖家应对建议

• 评估毛利率

  及时计算受影响商品的利润变化，判断是否需要调整价格或促销策略。

• 分散销售渠道

  不要完全依赖 TikTok Shop 欧洲站，可以同时布局其他平台，降低风险。

• 优化成本和运营

  通过提高转化率、降低广告成本来应对佣金上调带来的压力。

结语

从卖家角度看，这次调整是明显的成本负担增加，短期内需要做出应对策略，否则很可能影响盈利。卖家必须 及时评估影响、优化策略，才能在佣金上调后保持盈利能力。