TikTok Shop美区爆发，跨境卖家如何趁势布局？

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先看几个关键数字

TikTok Shop 在美区的销售额预计2025年将达到 158亿美元，同比增长依然超过 100%。虽然相比刚开站时的爆发增速略有放缓，但这样的增长幅度在整体电商市场中依然非常突出。

目前，TikTok Shop 在美国社交电商的市场份额已接近 20%，虽然暂时还落后于 Facebook 和 Instagram，但它正在快速改变用户的购物习惯——尤其是年轻群体。

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为什么增长这么快

核心是用户。

预计到2026年，TikTok在美国的购物用户将达到 5800万，接近美国人口的17%。

整个美国社交电商大盘也在快速成长，预计2025年规模接近900亿美元，明年突破千亿。虽然目前占整体电商的比例还不算太高，但增长趋势已经很明显。

越来越多的人开始习惯在刷短视频时直接下单。在Z世代和千禧一代中，“刷到即买”的行为更明显，也带动了美妆、家居、配饰等品类销量的快速增长。

TikTok Shop 最大的优势不是货多，而是 “内容效率”。用户往往不是带着明确需求来搜索的，而是在观看内容的过程中被激发购买欲——从种草到成交，路径非常短。

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应该抓住哪些关键点

对我们这些普通跨境卖家来说，现在入局美区TikTok，重点应该放在以下几点：

01-内容驱动选品与呈现

不要只想着上架货，要思考你的产品如何通过短视频或直播“被看见”、“被想要”。

真实、有趣、能引发共鸣的内容，比单纯的产品展示更有效。

02-关注平台基建进展

TikTok Shop 正在持续优化支付、本地履约和商家服务能力。

作为卖家，我们要紧跟政策更新，尤其是物流和本地化运营的支持政策。

03-聚焦年轻消费群体

如果你的产品适合Z世代或千禧一代，现在正是加强布局的时候。

他们的购物决策更冲动、更信赖内容推荐，也更愿意尝试新品牌。

04-逐步建立品牌内容资产

在TikTok上，账号即店铺，内容即橱窗。

长期经营需要积累内容口碑和粉丝信任，不是单纯靠投流就能持续变现。

总的来说，TikTok Shop 在美国已进入高速成长期，平台红利仍在。但它不再是“上传即出单”的野蛮生长阶段，而是逐步走向 “内容+商品+履约” 协同运营的新周期。

建议尽早熟悉平台内容生态，小步测试爆款内容与产品匹配度，关注官方物流与营销政策，一步一步稳扎稳打。

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