爆款失灵！TikTok Shop正在把创作者重新定价

近年来，TikTok Shop的生态明显走向成熟，但随之而来的，是创作者之间更快、更彻底的分化：有人已经在平台上做出数千万美元、甚至上亿美元的销售规模；也有人逐渐跟不上节奏，被差距越拉越大。

多位创作者的共同体感是——过去“等一条爆款带销量”的模式正在失灵。

爆款仍然可能出现，但它越来越像短暂的峰值，很难稳定复制。取而代之的，是一套更可持续的打法：内容要能批量生产、节奏要稳定、转化要可预期，最终形成一条能长期运转的“内容—成交”链路。

在2025年TikTok Shop Awards的获奖创作者看来，稳定的销售表现并不靠运气，而是靠方法清晰、动作密集：知道怎么做、并且持续去做。

不再偏爱“单条爆红”，更看重“持续供给”

创作者们普遍提到一个趋势：平台更愿意把流量给到持续更新、输出稳定的人，而不是只靠一条爆红的账号。原因也很直接——内容的生命周期在变短，视频不会长期反复推给同一批人，单条爆款带来的增长来得快、退得也快。

所以，想要把销量做成“曲线”，而不是“尖峰”，关键往往不是追热点，而是：

这也是为什么，TikTok Shop 上越来越像“运营体系在竞争”，而不是“灵感在竞争”。

她们卖的不是单品，而是一套“解决方案”

这次被采访的创作者包括 Brooke Sobol、Gini Vasquez、Kelsey Martinez、Shamela Brown、Lexi Rosenstein 等人，合计覆盖 300 万+粉丝，并在 TikTok Shop 创造了数千万美元销售额。

她们的内容方向各不相同，但方法上有一个共同点：不只推荐产品，而是把产品放进“流程”和“组合”里卖。

Brooke Sobol：用“组合推荐”把成交做稳定

Brooke Sobo 的内容以美妆、护肤和日常用品为主。她在2025年通过TikTok Shop做到700万美元以上销售额，3月份接近100万美元，进入联盟创作者顶级1%。

她的关键做法不是不断找爆点，而是把多款互补产品“组合成一套护理流程”——观众不是买一个单品，而是按步骤买齐一整套。这样做的结果是：转化更稳、客单更高，也更容易让品牌相信她具备持续出货能力。基于这种确定性，她和多个品牌推出独家组合，合作关系也从单次变成长期联盟。

Gini Vasquez：不追流量峰值，专注“可复用的高转化内容”

Gini Vasquez在过去两年累计实现1000万美元以上销售额。她的内容更偏护肤、香氛与产品教育，强调复购和长期转化。

她提到，2025年开始不再追“某个节点的流量高峰”，而是用更稳定的方式做增长：反复使用表现好的产品、重复使用高转化的内容结构、强化组合逻辑，用“可复用的模板”替代“每次都从头做一条新品爆点”。

Kelsey Martinez：让产品自然进入日常，信任带来更长的合作链路

Kelse 的风格是面对镜头把产品讲清楚：它怎么用、适合谁、怎么融入自己的日常护理流程。她在2025年一条介绍Tarte遮瑕的视频带来17.5万美元销售额，并推动一款唇部产品在TikTok Shop和Sephora同时售罄。

她的判断很典型：爆款能带来短期拉升，但长期销量更依赖信任。信任积累起来，品牌合作也会变深——从平台内走向线下零售联动，甚至进入长期联名的可能性。

Shamela Brown：把内容当“系统运营”，试穿类内容天然更容易稳定出货

在时尚领域，Shamela Brown从2024年11月加入TikTok Shop至今累计接近500万美元GMV，单月最高达到70万美元。她以试穿视频为主，重点展示内衣、塑形服、大码服装的真实穿着效果。

她认为自己不再把TikTok Shop当作“碰运气爆一次”，而是像运营一样规划内容节奏和合作关系，优先发展能稳定出货的长期联盟。对服饰类来说，试穿的价值就在于降低决策成本，而长期联盟的价值在于让出货变成稳定动作，而不是偶发事件。

另一个被多位创作者提到的变化，是AI工具已经变成“日常生产工具”：剪映、Descript、Adobe的AI用来做字幕、改尺寸、提速剪辑；ChatGPT、Notion AI用来规划脚本、排内容日历、追踪表现。

这当然提高效率、降低成本，但副作用也很明显：门槛降低后，更多人涌入，内容供给膨胀，竞争更激烈。

于是创作者会同时面对两件事：

更愿意买“可复用内容资产”，也更强调“能卖多少”

Collabstr《2026 年网红营销报告》透露出一个清晰信号：创作者合作的平均成本在下降，品牌更倾向购买UGC这种“可反复使用的内容资产”，把它用于广告投放、商品页、店铺内容等多个场景；

同时，品牌会把预算分散给更多创作者（例如同时合作15–30位），快速测试内容方向，降低单点风险。

这会进一步推动TikTok Shop生态走向“规模化供给”：爆款内容生命周期缩短 → 品牌需要更多内容库存 → 创作者必须更高频、更稳定 → 价值衡量更偏向成交数据。

把这些线索放在一起，会发现TikTok Shop正在进入一个更明确的新阶段：爆款仍重要，但不再决定长期；长期决定权落在体系化能力上。

对创作者来说，关键问题从“怎么做出一条爆款”，变成了“能不能建立一套稳定运转的内容与成交系统”。

对品牌来说，重点也从“找一个能带火的账号”，变成了“用更多创作者组成分散的成交网络，用内容资产支撑投放与电商转化”。

平台成熟之后，运气的权重必然下降。TikTok Shop的新规则正在筛选的不是谁更会爆红，而是谁更能长期稳定地产出、稳定地卖货。