不少卖家做 TikTok Shop，要么只投达人、要么只做自播，两边各跑各的。其实达人负责拉新、自播负责承接，配合好转化才高。这篇讲怎么把两套打法拧成一条销售链，适合多店铺品牌方，尤其流量进来却接不住的店铺。关于联盟和建联怎么打配合，可以先看一篇讲 联盟和建联打配合 的两条腿走法。
一、达人负责拉新，自播负责承接
达人短视频和直播把陌生用户引到店铺，是低成本获取新客的入口，不用自己慢慢养号。
自播在店铺承接这些流量，讲透卖点、做即时促单，把达人引来的兴趣变成真实订单。
两侧素材口径一致，用户从达人到店铺不脱节，否则刚建立的信任一下就断了。
达人短视频挂车引流，自播讲透用法，用户从看到买不跳步，转化链条才顺。
素材口径对齐指的是卖点一致，不是照搬话术，达人要口语化，自播要专业感。
素材口径对齐指的是卖点一致，不是照搬话术，达人要口语化自播要专业。
达人短视频挂车引流，自播讲透用法，用户从看到买不跳步体验才顺。
新店不要同时开太多自播号，先集中一个号承接，跑出转化模型再铺，避免流量分散接不住。
二、用统一选品串起两条线
达人和自播主推同一批爆款，库存和话术都对齐，团队执行才不打架、不抢库存。
哪款被达人带火，自播立刻跟讲，承接流量不浪费，别等火了才临时找货错过窗口。
达秘的多店铺协同可把同一选品在各店统一排期，避免同款互相竞价抢量。
爆款确认前别全员推，先小批达人测，跑出来再让自播接，资源不浪费在没验证的品上。
同款在各店排期错开，避免自己人竞价，把流量留在体系内，而不是内部消耗。
同款在各店排期错开，避免自己人竞价，把流量留在体系内而不是内部消耗。
爆款确认前别全员推，先小批达人测，跑出来再让自播接住不浪费。
选品排期用一张共享表，达人和自播都能看到今天主推谁，执行不打架也不漏推。
三、把达人带来的流量分店承接
多店铺时，按区域或品类把达人流量分配，避免同一批流量在各店内部互相抢食。
每店承接哪类达人流量，提前定好规则，不然自播和达人都在抢同一拨人。
流量分配清晰，单店转化率才稳，也不会出现某店爆某店闲的失衡局面。
分店规则写清，比如 A 店接美妆达人 B 店接家居，不交叉抢，各自做深。
流量分配看各店承接力，承接差的店先别塞太多，保转化，别为了铺量牺牲效率。
分店规则写清，比如 A 店接美妆 B 店接家居，不交叉抢各自做深做透。
流量分配看各店承接力，承接差的店先别塞太多，保住单店转化率。
先选两到三个主力店试点分配，跑顺再扩到全部店，别一上来全店铺开接不住。
四、用数据看配合效果
分别看达人引流的进店率和自播的成交率，快速找到断点在哪里，别乱归因。
进店高但成交低，是承接问题找自播；成交低且进店低，是达人质量问题要换人。
这套系统的数据概览可把两侧数据放一起看，决策不用再拼两张表，效率高且准。
关于从达人侧堵住获客漏钱点，可以再参考一篇讲 降低获客成本 的文章。
两侧数据同屏看，决策不用拼两张表，效率高且准，每周花十分钟就能定下步。
两侧数据同屏看，每周花十分钟就能定下步，不用拼两张表对来对去。
进店高成交低查自播，进店低查达人，断点分清楚再动手才有效。
每周固定半小时看一次双端数据，比月底突击复盘更及时，问题不过夜。
常见问题
预算有限先做达人还是自播？
先找几个达人测款，跑出爆款再上自播承接，比同时铺省钱得多。
自播没人看怎么起量？
用达人短视频给店铺导流，自播做转化收口，别指望自播自己冷启动。
小结
销售策略的关键是达人拉新加自播承接。统一选品、分店导流、用数据找断点，流量才转得成单。想要一份达人自播配合的打法清单，可以 注册达秘联系专属客服免费领取《店铺达人联动打法》。
