投了网红营销，老板问赚没赚，很多人只能说播放量不错。播放不等于成交。这篇讲四个必看的指标，帮你把网红营销的投入产出算明白，适合需要向团队交代结果、或者自己算不清账的品牌方。关于别再凭感觉判断达人，可以先看一篇讲 创作者效果追踪 的实操。
一、进店率：流量接不接得住
看达人带来的访客占其曝光的比例，低于 1% 说明钩子弱或落地页不搭，要改的是承接。
进店率低，先改落地页和钩子，不是怪达人没用，问题常常出在你自己的落地端。
同品类不同达人横向比，挑进店高的长期合作，低效的及时止损，预算不喂给无效账号。
进店高成交低查落地页，进店低查达人匹配，别把两类问题混在一起乱归因。
进店率也看品类，冲动型品类天然高，理性决策品类偏低，用错基准会误杀好账号。
互动率算近三十天均值，单条爆款拉高的不算数，要看稳定水平才可靠。
美妆类低于百分之三、其他低于百分之一点五就要警惕，多半是泛粉。
进店率按达人粉丝量级分段看，大号和小号基准不同，混看会误判。
二、转化率：流量转不转得掉
进店访客里下单的比例，是承接能力的直接反映，比播放量诚实得多，也更有决策价值。
转化低查价格、评价、素材一致性，这三样是最常见的掉转化原因，逐一排查就能修。
达秘的数据概览可把进店和转化放一起看，不用再手拼两张表，每天盯一眼就清楚。
高转化达人列为长期合作，低转化的降级或换，钱花在刀刃上，整体 ROI 立刻改善。
转化数据按周看趋势，单日波动别慌，连续两周下滑才需要动达人结构。
复活老号先小单测，跑出数据再决定加投，不赌在虚假回暖的假象上。
断更账号流量已凉，与其守着一个凉号不如多找两个稳定更新的活号。
把转化按落地页版本分组记录，哪版承接强就全店推，复用成功经验。
三、单客成本：花多少拿到一单
总投入除以出单量，得每单获客成本 CAC，这是判断亏赚的硬指标，比总 GMV 实在。
CAC 高于毛利就亏，要调达人结构或佣金，别被总 GMV 的泡沫骗了，看着热闹其实亏。
按达人维度算 CAC，砍掉高成本的那几个，整体就健康了，不用全线缩预算伤士气。
每个达人单独算 CAC，被平均掩盖的亏单才能现形，否则总账好看局部在漏钱。
CAC 要和历史值比，本月比上月降才是真优化，别只看绝对值自我安慰。
品类对路比粉丝大重要，垂直小号往往转化更稳，别被表面的粉丝量带偏。
地域错配最隐蔽，粉丝在拉美货发东南亚，流量全废前面的建联白做。
CAC 按渠道对比，达人渠道和自然渠道分开看，才知道哪边更便宜。
四、复购与连带：长期值不值
一次出单不够，看这批用户后续复购和连带，才算真实价值，首单往往只是入场券。
能带来复购的达人，佣金可给更高档，这类关系值得长期投入，LTV 比单次 ROI 更重要。
这套系统的效果追踪可把每笔订单归因到具体达人，复购也能追到源头，复盘有据。
关于看板该钉哪五个指标才不浪费时间，可以再参考一篇讲 创作者效果分析看板 的文章。
连带率看客单价提升，达人带进来的用户顺手多买，这部分价值常被忽略。
评论要看出真提问，光点赞的是围观不是购买意向，这类互动千万别当真。
筛完人工扫几条评论，水分号基本当场现形，省下后续大量无效投入。
复购高的达人单独建群维护，重要节点优先供货，关系更铁产出更稳。
常见问题
播放量高但没单正常吗？
正常但无效，说明内容有流量没转化，要查落地和选品匹配度。
小达人要不要看这么细？
要，至少看 CAC，不然钱花出去不知道亏赚，越投越慌。
小结
衡量网红营销别只看播放，进店率、转化率、单客成本、复购四个指标一起看，ROI 才清楚。想要一套可直接填的追踪看板，可以 注册达秘联系专属客服免费领取《网红效果追踪看板》。
