离黑五还有二十多天，很多人这时候还在犹豫：新品到底还上不上。
这道题的答案不取决于新品好不好，取决于还剩多少时间。测品跑一轮需要 7 到 10 天看数据，确认能跑之后补货又要 10 到 15 天。从黑五的 11 月 27 日往回推，11 月 15 日就是最后的决策点。过了这一天再测，测出来也来不及备货。
做美区家居、家电这类客单价偏高的品，周期还要更长，实际死线在 11 月 10 日前后。
测品测的不是播放量
多数人测品的动作是：发几条达人视频，看播放量高不高。这个指标基本没用，因为播放量受账号基础、发布时间、平台推荐影响，跟产品好不好卖关系不大。
真正要看的是两个信号。
第一个是点击率，也就是看到视频的人里有多少点了商品卡。这个数反映的是内容有没有引起兴趣，行业里的经验及格线在 3% 左右。
第二个是加购率，进到商品页的人里有多少加了购物车。这个数反映的是产品和价格能不能承接住兴趣，及格线在 8% 到 12% 之间，品类差异很大。家居用品偏低，美妆个护偏高。
两个数都过线，才算测出来。只有一个过线，说明问题出在另一环：点击高但加购低，是详情页或价格的问题；加购高但点击低，是内容没打到点。
一轮测品要花多少钱
测品不是免费动作。达人寄样、内容制作、投放测试，三块加起来是一笔钱。
比较省的组合是：3 到 5 个中小达人，每个寄一份样品，加一条内容小额投放。整个周期算下来，单品测品成本在 300 到 800 美元之间。
这笔钱要不要花，看这个品在黑五的预期销量。预期毛利不到 3000 美元的品，测品成本占得太高，不如直接用现有爆品的延伸款去打，省掉测试环节。
另一个省法是把测试叠在已有内容上。已经在跑的达人视频里挂上新品链接，用现有流量测新品的点击率，成本接近零，只是数据会受原视频受众影响，参考价值打折。
三条判断线，过了就上，不过就砍
第一条是时间线。11 月 15 日之前拿不到数据的品，一律不上。这条最硬，没有例外。
第二条是数据线。点击率 3% 以上、加购率 8% 以上，两个都过，可以上。只有一个过，再给 3 天时间调整素材或价格，还不过就砍。
第三条是供应链线。就算数据过了，如果这个品的补货周期超过 15 天，也不建议上。黑五的销售窗口只有 4 天左右，货到不了就是白测。
三条线同时满足，才值得投入。缺一条，风险都比收益大。
测不出来的时候，别硬上
有一种情况很常见：数据不好不坏，刚好卡在及格线附近。这时候人的心理是"再等等看"，结果等到 11 月 20 日，货备了一半，广告也不敢投。
这种品应该砍。理由很简单：黑五的流量是所有品类一起抢，一个测品数据平庸的品，在旺季只会更平庸，因为它的竞品都在加大投入。
砍掉之后，资源应该转去哪里。转到已经验证过的老品上，把折扣力度做大，或者多做几个组合装。旺季的收益，往往来自把确定的品做得更透，而不是赌一个不确定的新品。
站内拆小团队最低成本测品的那篇，四步里有一句很关键：选样别贪多。一轮测 10 个品，每个品的数据样本都不够，等于没测。一轮测 2 到 3 个，每个品给足样本，才有判断依据。
圣诞季的品，测法不一样
如果你的目标是圣诞而不是黑五，时间可以往后放一点，但选品逻辑完全不同。
站内拆圣诞季达人选品的那篇提到一个容易被忽略的点：东南亚的 12 月不是圣诞节，是年末采购季，送礼和派对场景比节日装饰更重要。用欧美那套选品表去做东南亚，会选错。
所以测品之前先确定市场。美区的圣诞品要测的是礼物属性，东南亚要测的是送礼和聚会场景，两者的内容形态、达人类型、价格带都不一样。
测品的数据，要留下来
测完一个品，不管上不上，数据都要归档。点击率、加购率、哪个达人的内容带得动、哪个价格带转化最好，这些数据明年还能用。
多数团队的问题不是不会测，是测完就忘。第二轮重新开始，同样的坑再踩一遍。归档的成本很低，一张表四列就够：品名、测试时间、两个核心指标、结论。
有了这张表，明年这时候你的决策速度会快很多，因为不用从零判断。
窗口到底还剩多少
把时间拆开算一遍就清楚了。今天到 11 月 15 日，还有 13 天。这 13 天里要完成寄样、拍内容、发出去、等数据，中间任何一环拖 2 天，窗口就没了。
所以真正能做的动作已经很少。手上没有正在跑的测试，就等于今年没有新品可上。这不是悲观，是排期的算术。
今天才开始测，还来得及吗？
理论上可以，但节奏要压到极致：3 天内出片、当天发、3 天看数据，全程不超过 8 天。做不到这个节奏就别启动，半路断掉比不测更浪费，因为寄样和内容制作的钱已经花出去了。
测出来但补货来不及，能先上预售吗？
能，但要先看清平台的预售考核口径。补货周期超过 15 天的品，就算数据好看，履约风险也会吃掉利润。可以用达秘把这些达人历史带货的同类品数据调出来，看这个品在她们手里大概能跑多少单，算清风险再决定。
这时候更划算的选择，是把精力放在已有品的组合和折扣设计上。新品是增量，但增量需要时间换，时间不够的时候，做深存量比赌增量稳。
手上达人多的团队，可以先把能立刻开拍的那批人筛出来，把有限的窗口用在最可能出结果的内容上。卖家可以先免费注册达秘，把自己的达人名单按历史带货品类过一遍，谁带过同类品、谁出过单，一次能看清，不用在窗口末尾还在试错。
