达 15.82 亿，成为第五大最受欢迎社交应用。美国拥有 1.49 亿用户，东南亚月活跃用户总数达 3.25 亿。从电商市场表现看，TikTok Shop 美区夏季大促成绩斐然，泡泡玛特商家自播单场突破 10 万美元；2023 年东南亚电商平台商品交易总额达 1146 亿美元，TikTok 控股 Tokopedia 后在东南亚市场份额达 28.4%，成为第二大玩家，在越南以 24% 份额位居第二，其 “货找人” 兴趣电商模式助力实现弯道超车。
- 广阔潜在市场与精准推送：TikTok 用户覆盖各年龄段和地区，其强大算法基于用户兴趣、行为等数据实现精准推送，为出海品牌提供广阔潜在市场。
- 内容形式优势与用户互动：短视频形式契合用户快节奏生活和碎片化阅读习惯，赋予品牌更多创作空间。品牌可通过用户参与互动增强认同感与忠诚度，还能依据反馈优化产品和营销策略。例如，跨境快时尚品牌 SHEIN 利用平台特性，通过达人合作分享开箱视频并带话题造势，吸引大量用户参与，成为全球快时尚重要品牌。
- KOL 与 KOC 资源助力电商带货：TikTok 拥有并持续孵化大量 KOL 与 KOC，为出海品牌电商带货提供发展空间。如跨境智能充电品牌 Anker 在印尼市场通过达人合作创作带货短视频，数据线产品销量夺冠；主营工具设备类产品的品牌 Vevor 在短时间内取得显著销售成绩，达人带货贡献近 71% GMV。
- 全球化扩张与新兴市场潜力：TikTok 全球化扩张为出海品牌带来新兴市场拓展潜力，如在东南亚、印度等地拥有大量高活跃度用户，TikTok Shop 在印尼崛起为品牌发展提供重要平台。
- 商家鼓励政策支持：TikTok Shop 在美国推出 “亿元俱乐部” 激励政策，为跨境商家提供治理保障、佣金减免、物流支持等权益；英国市场推出百万英镑俱乐部计划，为新商家提供多项福利。同时，“产业带 100 计划” 针对新手期、成长期、成熟期商家提供全阶段成长扶持。
- 政策阻力：美国总统拜登签署法案要求字节跳动剥离 TikTok 美国业务，否则将禁止其在美国上架，这给依托 TikTok 的跨境商家带来巨大不确定性。此外，印度政府曾禁止包括 TikTok 在内的 59 款移动端 App，对相关品牌造成打击。
- 数据隐私与法律风险：TikTok 在不同国家和地区面临数据隐私调查和相关诉讼，品牌需投入更多资源确保数据安全，以符合各地法规要求。
- 竞争格局激烈：一方面，竞争对手如 Facebook 推出短视频应用 Lasso、Instagram 加强短视频功能，模仿 TikTok 算法和内容推荐方式；另一方面，市场变化要求 TikTok 不断创新改进，品牌也需不断调整策略。此外，TikTok 达人收入方式单一，影响达人创作积极性，进而影响品牌营销效果。
- 平台自身问题：用户行为和数据复杂，导致品牌商家营销效果难以衡量，影响营销策略调整和优化；平台规则多变，品牌需密切关注并及时调整，否则面临账号封禁、内容下架等风险。
- 文化与语言差异：不同国家和地区文化差异大，用户对内容喜好和消费习惯不同，如欧美用户注重情感价值和品牌形象，亚洲用户关注功能性和性价比。语言也是障碍，品牌需准确翻译营销内容，确保信息传播不失真。
综上所述，品牌借助 TikTok 出海既有广阔机遇，也面临诸多挑战。TikTok 如同双刃剑，品牌需充分认识其特性，采取有效措施，才能在 TikTok 平台实现可持续发展，成功迈向国际市场。随着科技发展，TikTok 应紧跟潮流提升用户体验，如利用 VR 技术构建消费场景，提高购买决策准确性；在直播带货领域已投入巨大决心，出海品牌可拭目以待。
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