TikTok Shop西班牙站正式启动，欧洲布局的新征程！

继2021年开通英国站点后，TikTok 电商在欧洲又有新的动作。

当前，欧洲电子商务市场正持续展现其蓬勃的增长态势，为众多企业提供了广阔的发展空间。

据咨询机构尼尔森IQ与“智慧情报”联合发布的研究报告显示，2024年上半年，欧洲电商市场进一步扩大，网络渠道用户数实现了1%的增长，同时网购频次也增加了4%，这一数据无疑为电商行业注入了新的活力。

2024年12月10日，TikTok Shop西班牙站正式上线，对于TikTok而言，这是其在欧洲电商市场布局中极为关键的一步，对于西班牙的电商市场来说，也意味着新的机遇与挑战的到来。西班牙电商市场的潜力根据Statista数据，2024年西班牙电商市场预计将达到355亿美元，且年复合增长率为14.7%。这一数据表明西班牙电商市场正处于蓬勃发展的阶段。

从市场规模来看，355亿美元不是一个小数目，它反映出西班牙消费者对于线上购物的接纳程度以及电商在西班牙经济中的重要地位。而14.7%的年复合增长率更是一个积极的信号，意味着在未来几年内，西班牙电商市场将持续扩张。 另外，西班牙市场的电商用户渗透率也将持续增长，预计到2029年达到58%。这意味着越来越多的西班牙民众将成为电商的用户。

由于西班牙互联网基础设施的不断完善，智能手机的普及以及年轻一代对于新鲜购物体验的追求等多种因素共同作用的结果。TikTok Shop西班牙站的现状目前，TikTok西班牙站已吸引500多家商家入驻，这一数字虽然在庞大的电商世界里可能不算惊人，但对于刚刚启动的TikTok Shop西班牙站来说，是一个良好的开端。这些商家通过定向邀约的方式入驻，产品SKU数量约30万。这表明TikTok西班牙站在初始阶段就已经拥有了一定规模的商品种类可供消费者选择。

值得一提的是，TikTok西班牙站推出了“本本店模式”，与传统新站点全托管模式不同，这种模式允许本地商家直接开设店铺并销售商品。从细节方面来看，这种模式给予了本地商家更多的自主权。例如，商家可以根据自己对西班牙市场的理解，自行决定商品的定价、促销活动等。我曾接触过一位入驻TikTok西班牙站的本地商家，他表示这种模式让他感觉更像是在经营自己的传统店铺，但又能享受到TikTok巨大流量带来的红利。

tiktok界面 图源：网络

当新的模式和更多的参与者进入市场时，往往会带来价格的波动和服务质量的提升。例如，在某电商平台开放跨境模式后，一些热门商品的价格因为竞争而有所下降，同时商家为了吸引顾客，在物流配送和售后服务等方面也做出了改进。对西班牙和TikTok的意义对于西班牙来说，TikTok Shop西班牙站的正式启动和未来的发展规划将为当地创造更多的就业机会。无论是在物流、客服还是商品销售等环节，都需要大量的人力投入。

同时，这也将促进西班牙本土品牌的国际化发展。一些具有特色的西班牙产品，如橄榄油、火腿等，可以借助TikTok的平台走向世界。对于TikTok而言，西班牙站的成功与否将影响其在欧洲电商市场的整体布局。如果西班牙站能够取得良好的发展，TikTok将更有信心和经验去开拓其他欧洲国家的市场。而且，通过西班牙站，TikTok可以更好地了解欧洲消费者的喜好和需求，进一步优化其在欧洲的电商服务。

除了Temu、tiktok之外，还有众多中国玩家在这片土地上激烈角逐。其中，Shein以快时尚模式和供应链能力，在欧洲市场迅速崛起，覆盖了比利时、法国、德国、意大利和波兰等多个国家。而阿里旗下则分别推出了对应平价和高端市场的两个平台——Aliexpress速卖通和Miravia。速卖通基本覆盖了欧洲市场；而Miravia则主要聚焦在西班牙市场进行运营。

同时，作为全球电商巨头，亚马逊在欧洲市场同样拥有深厚的根基和广泛的用户基础。近年来，亚马逊不断在欧洲市场推出新的站点和服务，以满足消费者的多样化需求。

据新消费日报记者获悉，亚马逊已经在欧洲新增了荷兰、瑞典、波兰和比利时等站点，并计划在明年上线爱尔兰站。

日前，亚马逊物流德国业务负责人Saad Nek Akhtar在2024年亚马逊全球开店跨境峰会上接受新消费日报等媒体采访时表示，两大全球性趋势对欧洲市场产生了显著影响。一是欧洲消费者愈发注重性价比，他们追求高品质产品和信赖品牌，但受通胀和经济形势的影响，更期望价格亲民。这一趋势使得价格敏感型消费者增多，为低价商品提供了广阔的市场空间。二是年轻消费者群体的崛起，他们主导潮流趋势，更重视产品的可持续性。

未来机遇和挑战并存TikTok Shop西班牙站的正式启动是一个充满希望和潜力的开端。西班牙电商市场的巨大潜力为其提供了肥沃的土壤，而TikTok独特的运营模式和未来的规划则是其茁壮成长的养分。无论是商家还是消费者，都应该密切关注TikTok西班牙站的发展动态，以便在这个新兴的电商领域中找到属于自己的机会。随着明年3月全托管与跨境模式的开放，TikTok西班牙站将迎来新的发展阶段，我们拭目以待。