大变局！TikTok推出新政策！

TikTok Shop官方宣布巴西站将于2025年4月上线，日本站紧随其后于6月开放。

这两个万亿级市场的入场券，正成为跨境卖家争夺的新焦点。

面对平台本土化运营的硬性门槛，中国卖家如何借势破局？

TikTok选择此时入场，正是看中其两大核心优势：

1.3亿TikTok用户日均105分钟的活跃时长，以及高达23%的社交电商转化率。

01.政策风向解读：

2025年4月首批开放的巴西站仅接受本土企业入驻，资质要求与墨西哥站高度相似：需提供巴西公司营业执照、本地仓储证明及税务登记文件。

对于中国卖家而言，当前最可行的路径是与本土企业成立合资公司。

02.选品与运营策略：

巴西市场的爆款逻辑与东南亚高度相似。

热带气候催生防晒美妆、运动服饰的全年热销，而智能手机配件、蓝牙耳机等电子产品因本土产业链薄弱，存在巨大供给缺口，建议采取“高性价比+内容种草”组合拳。

巴西海关新政规定，将50美元以下包裹查验率提升至70%，且清关周期长达20天。

跨境直发模式风险陡增，建议卖提前备货海外仓。

TikTok此次落子日本，标志着其正式进军高端市场。

与东南亚、拉美不同，日本消费者对商品品质和服务体验的苛刻程度，将给卖家带来全新挑战。

准入规则与品类机会

2025年6月开放的日本站将同步启动企业店与个人店入驻通道，但要求所有商品通过PSE电气安全认证（3C类目）或医药部外品认证（美妆类）。

从TikTok日本用户行为数据来看，三大赛道正在爆发：

贵妇级美妆：主打“汉方草本”“无添加”概念的护肤产品，复购率超45%；

智能宠物用品：自动喂食器、宠物摄像头等产品年增速达300%，客单价突破85美元；

和风家居：融合传统工艺的茶具、餐具，在30-45岁女性群体中渗透率最高。

此外，日本消费者对物流时效的容忍度低，因此选择具备本地化服务能力的仓储合作伙伴至关重要。

01. 关注入驻政策，抢占先机

TikTok Shop新市场开放初期，通常会给予首批入驻卖家流量扶持，这对于想快速起步的商家来说是极大的机会。

因此建议卖家密切关注TikTok官方信息，第一时间掌握最新的入驻规则。

同时提前准备企业资质和相关资料，确保符合入驻要求。

02. 研究市场需求，精准选品

不同市场的消费偏好有所不同，想要成功入局，就要深度研究当地市场，选择适合的品类和产品。

以巴西市场为例，在热带气候影响下，运动服饰、鞋履、美妆、电子产品等品类需求旺盛。

同时消费者注重性价比，品牌忠诚度较低，价格和促销策略尤为重要。

03. 提前布局内容营销，打造爆款

TikTok的核心逻辑是内容驱动，无论在哪个市场，短视频+直播带货都是最有效的营销方式。

因此，卖家需要：提前布局内容策略，测试不同风格的视频，找到适合当地用户的内容模式。

当平台红利期与市场爆发期双重叠加，唯有快速布局者方能成为下一轮行业洗牌的赢家。