tiktok达人邀约如何高效丨超越德法！TikTok西班牙站增速领跑欧洲

01

—

渗透率破63% 五年直指4000亿市场

近日，TikTok Shop全面开放中国大陆及香港主体入驻欧盟（德国、西班牙、法国、意大利）及英国市场。同时新增了中国跨境卖家入驻资格的具体细节。

（图片来源于网络）

据西班牙央行3月11日发布的最新经济展望报告，该国2025年GDP增速预期较此前上调0.2个百分点至2.7%。

（图片来源于网络）

这一数字若达成，将远超欧元区整体表现。

欧洲央行同期预测显示，今年欧元区经济仅能实现0.9%的微弱增长。

值得关注的是，西班牙已连续两年展现强劲增长态势：2024年经济增速达3.2%，不仅领跑南欧板块，更超越德国、法国等传统经济强国，成为欧元区最具活力的经济体之一。

在数字经济领域，西班牙正成为跨境电商的新磁极。

尽管其市场热度较英德法等传统欧洲电商重镇稍显逊色，但近年来呈现爆发式增长态势。

作为欧盟第五大经济体，西班牙的电商渗透率正加速提升：2023年互联网普及率已达93%（覆盖4512万用户），而网购用户占比63%，较疫情前实现逆势突破，成为欧洲唯一电商市场规模不降反增的国家。

行业研究机构Statista预测，至2029年西班牙电商市场规模将突破564.6亿美元，年均复合增长率保持高位。

（图片来源于Statista）

这一增长动能已吸引中国电商巨头加速布局：速卖通、Lazada早期已深耕市场，TikTok Shop去年12月正式开设西班牙站点，而新兴平台Temu于3月11号同步上线，携全品类供应链强势入局。

与亚马逊主导的美国电商生态形成鲜明对比，西班牙市场呈现多元竞争格局。

特别值得关注的是，TikTok Shop依托核心用户群体（18-24岁Z世代）的高粘性，叠加西班牙年轻人对社交电商的天然接受度，正在创造现象级增长。其本土化运营策略与流量转化效率，为跨境电商玩家提供了极具参考价值的市场样本。

02

—

西班牙TikTok小众单品异军突起

每年2-3月是西班牙狂欢节，这场国家级文化符号般的庆典以澎湃的欢乐能量席卷城乡。

不同于普通节庆，狂欢节以颠覆日常的戏剧化表达著称，全民参与的仪式感使其成为透视西班牙文化基因的绝佳窗口。

当欢腾的节奏点燃味觉渴望，特色美食便成为社交货币。

传统修女院糖果与创意分子料理甜点争奇斗艳，咸香小吃摊前永远排着蜿蜒长队。数据显示，节庆期间零食类消费额环比增长超400%，家庭采购清单中甜食占比是平日的8倍，这种爆发式需求重构了食品品牌的销售曲线。

2025年2月13日，TikTok Shop西班牙站正式上线运营，其食品饮料类目迅速跃升为商家必争的战略要地。

依托平台流量红利与本地化运营策略，该品类在上线首日即展现出强劲增长态势，其中零食细分市场表现尤为亮眼。单日成交量突破10,000单大关，较常规日销规模实现26%的爆发式增长。

（图片来源于网络）

在这波消费浪潮里，Kinder巧克力依靠其独特的口感和分享属性，在众多品牌中脱颖而出，成功登顶「西班牙销量榜」和「视频饮料销量榜」，成为双榜第一。

（图片来源于Fast Moss）

在TikTok Shop实时更新的直播带货热力榜中，食品饮料品类展现出惊人的流量虹吸效应。

榜单TOP3席位中，主营Kinder系列零食的店铺DESPEGUE强势占据两席，而榜首位置同样被某休闲食品直播间锁定。

（图片来源于网络）

这种品类集中爆发的现象，既印证了西班牙消费者对优质零食的狂热追捧，也折射出兴趣电商场景下"美食内容+即时转化"商业模式的巨大成功。

在Kinder的一则TikTok营销案例中，一条时长仅11秒的创意带货短片展现出惊人的传播效能

（图片来源于TikTok）

该视频迅速斩获450万次播放量，直接驱动产品销量实现指数级增长。这一里程碑式案例生动诠释了短视频平台在流量转化方面的独特优势，充分展现了TikTok作为新兴营销阵地的巨大商业潜能。

随着西班牙休闲食品市场的持续繁荣，深度根植于其独特的饮食文化基因。

作为欧洲最具特色的美食国度之一，西班牙消费者长期形成的零食消费惯性，为糖果、巧克力及休闲食品构筑了天然市场优势。

（图片来源于TikTok）

随着Z世代逐渐成为消费主力，叠加短视频平台持续进化的商业基础设施，西班牙休闲食品赛道将呈现三大发展趋势：

1）市场集中度进一步提升，头部品牌通过内容营销强化用户心智；

2）产品创新向健康化、场景化方向深度拓展；

3）社交电商与传统零售的融合模式将催生更多增量空间。

相信未来将有更多品牌和卖家涌入，抢占这一高需求市场。

西班牙正以南欧战略要地的姿态，成为欧洲数字经济的新增长极。西班牙作为南欧的关键电商市场，未来有望持续保持强劲的增长态势。

从目前的趋势来看，西班牙消费者在消费能力和习惯方面都展现出巨大潜力，这吸引了越来越多的国际品牌和电商平台的关注

对于跨境玩家而言，这个年复合增长率超20%的市场既是机遇也是考验。虽然西班牙市场潜力巨大，但需要根据当地消费者的习惯和文化特点进行精准的市场布局。

END

1. 智能资源池与精准匹配
   整合 800 万 + 全球带货达人数据库，结合 AI 动态标签系统实现商品特性与达人粉丝画像的智能匹配，尤其在美妆、3C 等品类匹配精度超 90%，合作转化率较行业均值提升 3 倍。系统支持多维度筛选（粉丝量、带货 GMV、内容形式），帮助商家快速锁定高潜力创作者。
2. 全渠道自动化触达
   独创多模态触达系统（批量邀约 / 私信 / 邮件），支持美区、东南亚等多站点店铺矩阵式运营，日均触达万级达人。智能定时功能突破时差限制，确保 24 小时持续触达；批量清理无效计划技术释放 30% 邀约配额，突破平台 GMV 限制。
3. 安全防护与数据闭环
   采用 RPA 技术模拟真人操作轨迹，独立沙箱环境保障店铺 0 封禁记录。全链路数据看板实时追踪达人履约状态、带货效果及团队效能，支持达人信息批量导出与二次开发，构建可持续的达人资源库。批量私信订单买家功能可提升复购率 20%，标签化管理系统助力精细化运营。
4. 本地化运营与深度合作
   支持批量导出达人 WhatsApp、Line 等第三方联系方式，结合邮件代发功能构建私域流量池。通过定制化合作方案（如佣金激励、样品支持）提升达人响应率，配合智能催稿与履约追踪，确保内容发布与流量转化的高效协同。