tiktok开户丨跨境破局新思路！TikTok Shop推出“品牌新增长计划”

近期，国际贸易领域暗流涌动，在特朗普的“关税大棒”下，跨境商家们却表示，美国的跨境电商总订单量出现了30%的上涨。大量美国消费者涌入Temu、Shein等跨境电商平台疯狂下单，在销量带动下淘宝在海外爆火，拿下16国榜单第一；中国的B2B跨境电商平台敦煌网（DHgate）在App Store美区免费榜上演了一场“火箭式蹿升”，冲上了苹果商店第一名……

可见，即使面对关税策略调整，跨境电商依然有开拓多元市场的可能，蓝海市场机会犹在。

图片来源：大众日报

“品牌化”运营：跨境电商增长的新拐点

2024年我国跨境电商进出口2.63万亿元，同比增长10.8%。其中美国市场占比最高，在上半年1.25万亿元的出口规模中，达到34.2%。根据视频商务数据分析公司发布的统计数据显示，TikTok Shop2024年的全球总交易额（GMV）达到了约326亿美元，创下了新的收入记录，而美国市场成为TikTok Shop的最大亮点，其GMV爆发5倍达到了约90亿美元。

今年2月，TikTok Shop跨境电商副总裁木青曾说过，TikTok Shop美区跨境已成为众多商家生意增长和品牌建设的重要阵地。而业内也有一句名言：在红海市场拼价格，不如在蓝海市场树品牌。

相关数据显示，在2023年全球跨境电商仅有12%的卖家实现了持续盈利，其中绝大多数是拥有自主品牌的企业。另有海外调研显示，73%的消费者更倾向购买有明确品牌标识的产品，而非“白牌”或无名商品。同时《2024年出海本土化新趋势白皮书》里更是提到，88%的卖家认为品牌化对跨境电商业务起到了重要的作用，69%的卖家计划在接下来一年里增加对于品牌建设的投入，43%的卖家发现品牌化可以直接带来销售增量。

可以看出跨境电商“品牌化”运营，正在成为大家的共识，也成为应对外部不确定性风险下，创造确定性增长的关键。

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如何通过品牌化运营实现海外增长？

实际上无论是否存在关税问题，当下已经有不少跨境品牌已经洞悉品牌化的力量，并依靠TikTok Shop 等自带内容优势的平台深化品牌建设。

以TYMO-BEAUTY为例，作为首个入驻美国Target个护类别的中国品牌，其专注于为女性用户提供美发护发的造型工具，从成立开始就瞄准海外市场，并以“品牌化”运营为主要策略。在2024年实现了300%海外市场的销售额增长，在全美TikTok Shop排进前十。

TYMO-BEAUTY通过上层品牌形象与下层具体的市场活动相呼应，早期凭借TikTok Shop跨境平台，以达人营销为切入，借助内容流量迅速提升品牌知名度。同时，TYMO-BEAUTY在纽约地铁从站内到车厢投放广告，加深了客户对品牌的认知。不仅于此，TYMO-BEAUTY与北美时装周、音乐节和电影节等文化活动深入融合，加强品牌形象和价值。

在一系列的品牌化战略举措下，TYMO-BEAUTY的产品在价格比同类高出30-40%的情况下，New Arrivals促销期间粉丝量突破10万，新客增长220%。

TYMO-BEAUTY认为，品牌建设的真正价值在于建立一个更广泛的曝光机会，帮助品牌在更高层面上释放价值，并最终吸引消费者的购买欲望。

除了TYMO-BEAUTY，在TikTok Shop渠道，还有不少跨境商家也凭借“品牌化”运营，整合全生态资源构建完整的生意增长链路，积极营造“更广泛的曝光机会”。。

如泡泡玛特通过直播输出高质量内容，不但销量暴涨，更重要的是完成了品牌升级；VEVOR 通过联盟达人带货，半年内销售额曾高达1265.87万美元；Halara通过TikTok Shop的社交营销策略，成功积累了庞大的粉丝基础，其推出时尚又功能性的产品，2024年曾经在30天内，销量累计达34万件，销售额突破682万美元。

“品牌新增长计划”与跨境商家获四大红利

品牌化无疑是跨境商家突围的关键路径，然而，企业要在品牌建设上取得成功，必须依赖于自身产品优势、品牌内容塑造以及平台扶持等多重要素的协同发力。

日前，为给商家“品牌化”运营提供多维度、深层次的全面扶持，TikTok Shop跨境电商推出“PEAKS品牌新增长计划”，从新品打爆、头部达人合作、品牌资产建立到服务优化等多个维度，亿级资金、亿级流量帮助商家实现品效合一，获得确定性增长。同时，本次权益针对美区200万美金大商以及国内年销千万以上的品牌商家优先开放。

（1）PEAKS品牌新增长计划

新品打爆：新品经营提效，开放商家直邮自发货，支持店铺直邮与海外仓混合发货，助力商家快速打开市场局面。

品牌资产建立：通过云图品牌分析、品牌经营阵地建设等方式，提高品牌的知名度和美誉度。

头部达人合作：通过帮助商家选择合适达人合作，并撮合品牌与批量头部达人合作生产内容等方式，迅速提高品牌产品的曝光度和销售量，提升品牌形象和品牌价值。

服务优化：在内容方面，提升内容效率、降低违规风险，利用AI能力帮助商家自动发文；在物流方面，在品牌新增长计划下，预估降低运费10%-20%；在治理方面，通过店铺治理运营保障、提前出新手村、开通多类目经营权限等，提供治理保障；在市场拓展方面，支持一店开全球，及全球内容互通，方便品牌全球化运营。

同时，平台投入亿级资金、亿级流量支持，并特别推出“增量返点加码”“超品俱乐部” 等专属权益，帮助品牌降低营销成本、提升投放效率。

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其实，本次TikTok Shop推出的“品牌新增长计划”，是对早前提出的PEAKS出海经营方法论的升级。在今年2月份的TikTok Shop跨境POP年度商家大会上，TikTok Shop并首次推出“PEAKS出海经营方法论”，其核心涵盖商家五大增长模块，分别为：高品质商品、商家内容加速、营销放大、达人内容放量、用户体验提升。

TikTok Shop跨境POP商家运营负责人Ryan指出：“新形势下，品牌化刻不容缓。品牌化将带来高溢价、高认知度、高忠诚度，有品牌力的商家更有可能在长期的竞争中获得长效增长。”

图片来源：TK TOC

（2）“品牌新增长计划”带动下的4大红利

好内容持续助力生意爆发。根据知名数据机构Statista发布的最新报告，截至2024年4月，TikTok的全球下载量已经突破了49.2亿次，月度活跃用户数更是达到了的15.82亿，这使TikTok成为了全球第五大最受欢迎的社交App。

TikTok Shop的市场占有率都得益于内容场，用户通过浏览短视频或直播获取信息，商家以故事化、场景化的内容与消费者建立情感链接，从而触发品牌价值共鸣，带来消费转化。2024年，TikTok Shop美区跨境POP动销达人数增长212%，累计带货短视频超373万个，在拥有1.7亿美区日活基础上，日支付用户数增长103%，凭借内容电商模式，TikTok Shop已成为商家生意增长的新高地。

基于内容常的市场规模扩张，不但为品牌化运营提供了流量保障，更为品牌化运营奠定了内容优势，超60%用户认为达人内容对于购买决策有影响。因此，内容对增加用户粘性，带来品牌延展性和渗透性起到了至关重要的作用。

图片来源：TikTok Shop官网截图

好服务是商家一切经营的基石。2023年5月16日，TikTok Shop跨境电商宣布“全托管”模式上线，由平台来负责销售和运营，商家只负责向平台供货，在全托管模式下，短视频GMV和直播GMV分别增长了195%和174%。今年3月，TikTok Shop又推出品牌托管模式，其面向年流水超500万美元的优质卖家开放，需通过品牌影响力、产品研发等四大核心指标评估，相关数据显示，首批参与品牌托管模式测试的美区卖家平均客单价提升了40%。在“品牌新增长计划”下，又推动品牌资产建立，这些模式的推出，为商家的品牌化运营奠定了良好的服务基础，完成从“低价扩张”转向“品牌化”的布局。

好商品是满足用户需求的核心。2023年10月，TikTok Shop面向中国的跨境电商自营卖家招商，扩大商家基数，目前90%以上的出海品牌已在TikTok Shop完成入驻。此次在新品打爆维度，提效新品经营，就是对“好商品”的补充。TikTok Shop相当于打造了一个线下综合体，多元化的商品满足用户“一站式消费”的需求，让消费者对整个商业生态圈产生信任和认可，从而吸引更多的消费者前来，为商家带来业绩增长。

好营销能放大商家生意经营。进入2025年，TikTok Shop跨境电商先是在2月发布“PEAKS出海经营方法论”，又在4月正式推出“PEAKS品牌新增长计划”，再加上“品牌出海加速计划”与“新商启航计划”等，投入流量、资金，不断优化电商功能，提出营销策略方向，为“品牌化”制造曝光量。

从好内容里获得流量，从好服务里获得保障，从好商品里获得消费，从好营销里获得转化，这便是“品牌新增长计划”带动下，商家能吃到的四大红利。

图片来源：品牌星球

结语

伴随政策风险等外部环境变化，品牌化将成跨境增长突围的拐点所在。TikTok Shop的“品牌新增长计划”，从“好内容、好产品、好服务、好营销”帮助商家获得红利，一起应对合规挑战并抢占市场心智份额，携手完成从“卖货”到“树牌”的跃迁。

据海关数据显示，2025年一季度，自主品牌产品出口同比增长10.2%，占出口总值的比重进一步提升至22.8%。可见，随着跨境电商的品牌化发展，品牌溢价不但有效对冲了关税成本上涨带来的压力，更显著提升了海外市场的销售转化率，逐步构建起可持续的长期竞争壁垒。

展望全年发展态势，在数字化技术赋能与全球消费升级等多重利好推动下，跨境商家以品牌化提升国际竞争层级，而跨境电商则有望延续增长动能，构建更具弹性且可持续性的跨境经济循环体系，开创跨境电商新蓝海。