【tiktok破解版无地域限制】TikTok巴西电商5月8日开战！中国卖家如何绕开60%关税收割1.1亿用户？

2025-4-28
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“巴西人每天刷TikTok近4小时，61%用户边看直播边剁手！”

当美国市场因政策动荡让卖家“提心吊胆”，TikTok电商却悄然在巴西点燃战火——

5月8日，TikTok Shop巴西站点将正式上线！

图源：freepik

这个拉美最大电商市场，正以年增速20%、市场规模362亿美元的狂飙姿态，成为中国卖家“出海新大陆”。

巴西真的是“遍地黄金”吗？60%关税、物流丢件率10%，巨头美客多、Shopee虎视眈眈……

今日就让我们挖一挖这背后成因，谈谈2025年跨境电商们如何绕过天坑，抓住红利？

巴西市场：为何能让TikTok“三顾茅庐”？

巴西不仅是拉美最大的经济体，更是全球第五大人口国，其电商市场正以年增速20%的速度狂飙，成为全球跨境平台竞逐的“新大陆”。

用户基数爆炸：

巴西TikTok用户达1.13亿，占拉美总用户的35%，其中Z世代（16-34岁）占比70%，日均使用时长超60分钟，用户黏性远超Instagram和Facebook。这一庞大的用户基础，是TikTok电商业务发展重要的资源基础。

电商增速领跑：

2025年巴西电商市场规模预计达362亿美元，直播购物渗透率61%，仅次于中国，社交电商GMV增速达200%。有相关机构预测，TikTok Shop有望在三年内占巴西电商市场5%-9%，甚至更高。

 

支付革命：

Pix支付系统普及率超70%，即时到账0手续费，推动网购门槛大幅降低，2024年巴西消费者通过Pix完成的交易占比首超信用卡，成为电商支付首选。

 

“巴西是‘社媒+电商’的完美试验场——用户年轻、内容敏感、支付便捷。但高增长背后，本土化运营是生死线。”

电商巨头混战，TikTok欲将实现 “降维打击”！？

 

当前巴西电商呈“三足鼎立”：

 

Top1→美客多（市占13.6%）：本土王者，主打高客单价品牌，受本土政策扶持；

 

Top2→Shopee（市占10.88%）：低价心智+物流包邮，日均订单300万，发展势头迅猛；

 

Top3→Temu：单月访问量激增110倍，靠“9.9雷亚尔包邮”横扫市场。

 

TikTok Shop携内容电商核武器入场：

1
短视频种草：

15秒完成“看→买”闭环，非计划消费占比65%；
2
直播带货：

头部机构单场销售额破19万人民币，转化率碾压传统平台；
3
本土云仓：

试点“48小时达”，物流时效提升60%。
 

TikTok此举或有望推动巴西电商市场的升级，带动数字营销、物流和内容创作等领域的就业增长。

 

对手慌了吗！？

 

美客多已紧急下调佣金，Shopee加码直播功能，Temu狂撒补贴——2025年的巴西，注定是血雨腥风！

巴西市场三大天坑：卖家如何“绕道掘金”？

Q

税收雷区：60%关税如何破？

政策严苛：50-3000美元包裹需缴纳60%进口税+17%流转税，灰色清关风险极高。这极不利于TikTok的定价策略和供应链管理。

合规出路：优先布局本土企业店，利用巴西子公司完成税务注册，或与本地服务商合作“保税仓+分单发货”。

Tip

 

“中小卖家可借助‘小单快反’模式，通过钛动智能选品工具锁定低关税品类（如50美元以下服饰），规避政策风险。”

Q

物流噩梦：丢件率10%怎么救？

痛点：巴西物流基础设施不完善，海运时效80天、丢件率5-10%，一立方运费超5000元。时效低、丢件率高，赔付服务难以进行，物流规模发展受限。

破局：

（1）合作本地仓：与Correios等物流巨头共建分拨中心，时效缩至3-5天；

（2）借力平台物流：TikTok试点“官方物流”，菜鸟网络已打通中巴跨境通道。

图源：Correios官网

Q

本土化生死局：如何让巴西人“上头”？

文化适配：狂欢节、足球等IP营销，产品设计需融入桑巴元素；

支付习惯：接入Pix支付（使用率超70%），支持12期免息分期；

内容玩法：葡语直播+本土网红（如美妆达人@Anitta），拒绝“机器翻译式”内容。

TikTok博主@anltta账号页面 | 图源：TikTok

 

未来局势：中国模式如何“统治”巴西？

 

TikTok Shop入局，将引发三大变革：

 

1）内容电商普及：短视频种草成标配，传统货架式平台份额被蚕食；

 

2）物流升级：中巴跨境物流时效有望从80天缩至30天，成本下降60%；

 

3）本土品牌崛起：中国供应链+本地化设计，孵化下一个“巴西SHEIN”。

 

“2025-2028年，巴西直播电商规模将突破千亿美元。提前布局‘内容资产’的卖家，将吃透这波红利！”

结语

当美国市场因政策“急刹车”，巴西正成为中国卖家出海的“新应许之地”。但高收益伴随高风险——本土化不是选项，而是生死线。

 

“你可以错过东南亚，但不能错过巴西！”

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